國內(nèi)智能手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定階段，不過競爭依舊非常殘酷，并且基本上沒有太大改變局勢的機(jī)會，所以國外市場就成了廠商們的下一個兵家必爭之地，比如東南亞地區(qū)，以及印度。而小米去年在印度市場就獲得了非常好的成績，已經(jīng)超越三星，成為了印度智能手機(jī)市場的龍頭老大。
最近，一份小米集團(tuán)的任命文件顯示：“為盡快推動小米非洲業(yè)務(wù)的拓展，成立非洲地區(qū)部，由汪凌鳴負(fù)責(zé)，向王翔匯報”。小米這次國際業(yè)務(wù)的調(diào)整，正式宣布小米進(jìn)軍非洲市場。
由于經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的差距，非洲地區(qū)的智能手機(jī)市場跟印度、東南亞這些地方還有著不少的差異。雖然非洲有超過12億多的人口，并且還在穩(wěn)步增長，但是智能手機(jī)的普及率并不高，不過現(xiàn)在正處于功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時段，這個時間點(diǎn)入局，不算太晚也不是很早。
很早就進(jìn)入非洲市場并且發(fā)展成老大哥的，是一家總部在深圳的國產(chǎn)廠商：傳音。如果沒有前幾年媒體的報道，你可能聽都沒聽過，因?yàn)閭饕羰謾C(jī)壓根不在國內(nèi)上市。傳音公司創(chuàng)建于2006年，與當(dāng)時眾多想要出海發(fā)展的廠商一樣，傳音也想在海外干一番大事業(yè)。而與哪些廠商不一樣的是，傳音并沒有像它們那樣選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的市場，而是選擇了非洲。
相信現(xiàn)在依然有不少人會非洲有一些誤會，就像一提到蒙古就是草原，一提起泰國就想到了人妖，一提起非洲可能就是大荒漠和貧窮。其實(shí)最近幾年，非洲大陸的經(jīng)濟(jì)增長一直保持快速的增長，最近有機(jī)構(gòu)指出，撒哈拉以南的非洲將成為2019年全球GDP增速最快的地區(qū)之一。
傳音可謂是趕上了非洲快速發(fā)展的“列車”。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)展示，2017年傳音手機(jī)的全球銷售為1．3億，旗下itel、TECNO、Infinix三個系列在非洲的市場份額排名第一，超越三星、蘋果等品牌。傳音在非洲的成功之路，必然不能復(fù)制在國內(nèi)市場。
首先是品牌運(yùn)營，一個國外品牌想要賣的好光靠產(chǎn)品是不行的。當(dāng)?shù)厝藗儗χ袊圃煲灿泻艽蟮恼`會，它們一提起中國制造可能就是山寨劣質(zhì)。所以傳音在非洲剛開始的重點(diǎn)是運(yùn)營，在各種電線桿上，墻上刷廣告。
最厲害的還是傳音在非洲的本地化運(yùn)營。雇傭大量本地人，拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，跟當(dāng)?shù)毓?yīng)商建立關(guān)系，并且隨著傳音業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，帶動的一些供應(yīng)商也開始做好做大，充分實(shí)現(xiàn)了中非雙方互利友好、共同繁榮的美好愿景。
當(dāng)然了在手機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計上，更少不了本土化的設(shè)計。非洲本地通訊商太多，那就全系雙卡雙待，實(shí)在不行就四卡四待。當(dāng)?shù)厝讼矚g大音量聽歌，那就上最“嗨”的喇叭，專門推出適合非洲人音樂口味的手機(jī)－Boom J8（這名字起的跟開玩笑似的）。
當(dāng)?shù)爻潆姴环奖?，那就大容量電池加快充。?dāng)?shù)厝讼矚g在晚上自拍，那就開發(fā)針對黑色皮膚的美顏拍照算法，烏黑吸光的膚色直接變身性感健康巧克力膚色。
最后也是最重要的：價格。根據(jù)非洲普遍的消費(fèi)等級，傳音旗下的三款，不管是功能機(jī)還是智能機(jī)，都是極其低的價格定位，讓智能手機(jī)不再是當(dāng)?shù)厝说摹吧莩奁贰薄?/p>
就拿我手上這臺2017年的Infinix Note 4來看，5．7英寸1080P屏幕，曲面玻璃后殼，前置指紋解鎖，1300萬后置，3＋32G內(nèi)存組合，聯(lián)發(fā)科X10處理器，4300mAh電池，送耳機(jī)送貼膜送清水殼，換算成人民幣980元的售價，妥妥的性價比入門機(jī)。
其實(shí)小米在國內(nèi)市場產(chǎn)品定價上的策略，跟傳音在非洲市場是相似的。都是以極其高的性價比來打通市場的。所以在非洲市場，小米的這套定價策略肯定是行得通的，就要看能不能找到適合當(dāng)?shù)氐臓I銷方式，以及應(yīng)該建立一個怎樣的品牌形象。當(dāng)然了，還有非洲各別地方的政治局勢，經(jīng)常會有政府部分一夜“辭職”的情況發(fā)生，這些也是進(jìn)軍非洲市場無法回避的難題。
小米的入局，必然將會和傳音有一場激烈的競爭，到時候誰是真正的“金坷垃”，還是非洲人民說了算。