華為公布的2018年營收增長目標為1022億美元（約合6558億元人民幣），這一增速僅有9%；負責手機業務的消費者BG營收目標為441億美元（約合2830億元人民幣），同比增速20%（2017年該項業務營收增速約為31.2%）。無論是整體營收還是手機業務營收，華為提出的目標都相對保守，這或是它在面臨重重困難之后做出的抉擇，手機出貨量趕超蘋果和三星需要更長時間。

華為以電信設備業務起家，不過隨著它逐漸在營收方面逼近當時的第一大電信設備商愛立信，它認識到這項業務終究有達到天花板的時候，因此將負責手機業務的消費者BG定為新的增長發動機，希望依靠該項業務推動華為公司整體營收的持續增長。

2016年華為消費者BG CEO余承東表示，華為的目標是在5年內超過三星成為全球第一大智能手機企業，預計在今年超越蘋果成為全球第二大智能手機企業，然而這兩年華為的手機業務正面臨天花板。

2016年、2017年華為手機均未能實現它的出貨量目標。2016年其出貨量目標為1.4億臺，不過最終完成的出貨量為1.39億臺；2017年其出貨量目標為1.7億臺，實際出貨量為1.53億臺，連續兩年未能完成出貨量目標，而且實際出貨量與目標的差距呈現擴大的跡象。

筆者認為造成這種結果與它過于依賴國內市場有很大的關系。數據顯示，2016年華為在海外的手機出貨量約為6240萬臺，海外出貨量占比為44.9%；2017年其海外出貨量為5045萬臺（GFK認為它國內出貨量為10255萬臺），海外出貨量占比為33.0%。2017年海外出貨量占比較2016年的降低不少，而2015年其海外出貨量比例曾達到近50%，海外出貨量更是同比大跌19.2%。

2017年華為在海外市場表現較差的原因主要是它在拓展當前全球第二大智能手機市場--印度市場不力所致，進軍全球第三大智能手機市場--美國市場則屢屢受挫。

三星和蘋果能占據全球智能手機市場份額前兩位恰恰是因為這兩家手機企業在全球擁有強勢地位，特別是三星這家企業，韓國智能手機市場規模非常小，卻成長起三星這家全球最大的智能手機企業是非常值得敬佩的。

如今與華為在國內市場展開激烈競爭的國產手機品牌小米、OPPO、vivo都開始強力拓展國際市場。2017年在海外市場表現最出色是小米，其在海外市場的智能手機出貨量達到3906萬，同比增長高達136.7%，其海外出貨量與華為僅相差四分之一左右，其今年的海外出貨量超越華為是有可能的。

國產手機品牌在海外市場的強勢擴張也成為抑制華為手機海外出貨量的原因，正是由于國產手機品牌在新興市場的拓展導致華為在新興市場的擴張受到了限制，例如在俄羅斯智能手機市場華為曾位居市場份額第三位僅次于三星和蘋果，然而到去年三季度據IDC的數據小米已奪走了這一位置而華為則滑落至第四位。

在歐美智能手機市場，三星和蘋果占有的前兩位位置依然穩固，而在新興市場又遭遇國產手機品牌的激烈競爭，在這樣的情況下也就難怪華為對整體營收、消費者BG業務的營收增長目標保持謹慎的態度了。