沉寂已久的酷派手機以“新酷派”的身份回歸公眾視野。
“新酷派的‘新’體現在，新團隊、新資本以及新戰略。”酷派集團（02369，HK）董事長陳家俊在日前舉辦的媒體溝通會上說道。
曾幾何時，蘋果、三星代表了海外手機品牌，國產則以“中華酷聯”為翹楚。2012年至2013年，“中華酷聯”加在一起大概占據近半市場份額，而當時vivo占據的市場份額還屬于“其他”，OPPO和小米也剛起步不久。2013年，酷派首次躋身全球前五，出貨量一度高于諾基亞和黑莓等手機品牌。然而，伴隨運營商定制補貼的大幅縮水，占據國產手機市場半壁江山的四大品牌格局被改寫。
近年來，持續虧損的酷派積極展開自救，但收效甚微。今年以來，酷派在國內市場更是動作頻頻，希望在中國這個全球最大的市場找到復興機會。“現在市場機會很大，我們的目標是三年內重返第一梯隊。”陳家俊說道。但令外界好奇的是，酷派如何在競爭激烈的國內市場中推進新戰略？如今，酷派還有希望嗎？
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以新身份重回國內市場
根據各大機構此前統計的數據，盡管其他廠商在過去的幾個月努力搶占華為留下的市場份額，但截至目前，尚未出現公認的“華為繼承者”，中國手機企業的規模分層逐漸透明，頭部公司切走了大部分蛋糕。
IDC數據顯示，2021年第二季度，中國智能手機市場出貨量約7810萬臺，同比下降11.0%。其中，前五大智能手機廠商占據了81.9%的市場份額，而去年同期前五大智能手機廠商占據了66.5%的市場份額，手機行業的“馬太效應”十分明顯。
在這樣的時機下重返國內市場似乎要面臨更大的挑戰。陳家俊卻認為，目前行業存在一些深層的機遇。“首先，硬件迭代放緩，單純靠硬件，很難做出差異化。在這個背景下，新品牌有機會在硬件方面追趕頭部品牌，特別是在系統和服務方面趕超頭部品牌；其次，供應鏈風險上升。2021年，整個手機行業的預測銷售量激增，加上供應端的芯片短缺，囤貨、投機行為盛行。與此同時，需求端的增長不及預期，這種供需之間的落差，可能會帶來供應鏈波動風險。而酷派輕裝上陣，擁有更大的調節空間。第三，存量萎縮會帶來渠道變革的機會。”
為了在競爭激烈的國內市場爭奪一席之地，酷派在新團隊，新資本，新戰略三個方面做了準備。
日前，酷派集團發布的高級管理人員委任公告顯示，自2021年10月8日起，秦濤獲委任為集團高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為集團副總裁。從酷派集團公開的四人履歷來看，四位高管在加入酷派集團前，均有小米工作背景。
其中，李宇靖為酷派集團的副總裁及硬件產品中心總裁，負責產品規劃、硬件研發、供應鏈及質量管理，其擁有逾15年通訊行業產品研發及供應鏈管理經驗，他曾于2016年9月至2020年12月，先后擔任小米集團手機部產品總監及集團參謀部總監，負責Redmi手機產品線規劃、硬件產品體系戰略規劃等業務，業內有紅米“小金剛之父”的稱號。
酷派還引入了新資本。10月4日，酷派集團公告稱，已簽署8.33億港元股份認購協議。本次融資由國際知名投資機構SIG領投，宏暉投資有限公司等機構與個人跟投。其中，宏暉投資認購股份8億股，由陳家俊間接全資擁有。“從去年底開始，酷派集團在資本市場的融資超過21億港元的規模。”據陳家俊介紹，“SIG認購完成及認股權證完成后，這些資金也會用于酷派建立新業務渠道、擴展線上線下業務渠道，以及手機業務的銷售和營銷。”
將如何爭得一席之地？
伴隨著新酷派回歸，公司的新戰略也浮出水面。按照酷派的規劃，公司將從渠道、供應鏈以及系統創新等三方面著手。
渠道方面，酷派采用的并不是業內常見的分銷渠道模式，而是數字化渠道管理模式。陳家俊認為，二十年前建立的分銷渠道模式需要經過層層代理，成本高、效率低。并且，單純依靠硬件銷售賺取差價的方式也難以為繼，數字化渠道管理可以改變這些痛點。“我們的渠道模式可以對廣大的服務站進行大數據管理，效率高、成本低，并且開創性地和渠道分享互聯網收益，讓合作伙伴獲取更穩定、更長期的回報。更重要的是，我們是基于整個區域內的活躍用戶來給服務站站長分享互聯網收益和政策激勵的，解決了困擾行業數十年的串貨問題。”陳家俊說道。
記者注意到，酷派加大了對下沉市場的探索。據陳家俊介紹，“從2021年6月，酷派的鄉鎮服務站渠道建設開始啟動，截至目前已有超過1400家的服務站建成。”下沉市場的開拓背后，體現出酷派手機如今的定位。今年5月，酷派發布了回歸后的第一款手機酷派COOL 20，價格僅699元起。
在酷派手機回歸的初期，供應鏈方面的支持至關重要，尤其在缺芯問題席卷全球的大背景下。“凡是有國產元器件的，我們優先都采用國產。我們的手機已經實現80%~90%元器件國產化。”李宇靖認為，當前芯片存在幾個趨勢和機會點。“二代半導體會向三代半導體切換。以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導體已經進入大家的生活，這也是我們未來要布局的一個重要領域。”
據了解，目前酷派正在嘗試一種新的供應鏈合作模型和共研模型。比如，在手機背面攝像頭處寫上國產手機相機操作系統供應商的名字。酷派高級副總裁秦濤稱，“我們希望讓更多人知道這個產業鏈背后的幕后英雄，大家只知道手機品牌，對供應鏈來講是不公平的。”
在手機系統層面，酷派的方向是引領下一代的操作系統。“過去大概六個月的時間，我們的Linux kernel核心分支代碼貢獻已經躋身中國手機品牌TOP2。”秦濤表示，未來酷派將在操作系統上繼續堅定不移的投入研發。
值得注意的是，當談及酷派的發展目標，陳家俊直言：“我們的目標是三年內重返第一梯隊”。可以看出，曾在全球市場占據一席之地的酷派，此次回歸國內市場可謂是野心勃勃，但在如此激烈的競爭環境下，最終結果如何，還有待市場驗證。
本月初至10月15日，酷派集團漲幅約為26.47%。截至10月15日收盤，酷派集團報收0.43港元/股，跌幅為7.53%，總市值為46.45億港元。
