隨著解決方案提供商邁入新的一年，物聯網仍將是客戶和廠商的頭等大事。根據市場分析公司IDC的一份報告，2018年全球物聯網整體支出將達到7720億美元，而解決方案提供商們非常渴望在新的一年中從物聯網這個金礦中獲利。以下是我們針對2018年物聯網市場的10個預測。

制造業對物聯網的支出將奪魁

根據市場研究公司IDC的一份報告，2018年制造業這個垂直行業在物聯網上的開支預計將是最高的。

根據IDC的報告，全球制造企業在物聯網解決方案上的支出將達到1890億美元。制造商的物聯網支出將主要集中在那些支持制造運營和生產資產管理的解決方案。

運營技術安全性以及風險將成為重中之重

隨著物聯網解決方案在制造細分行業越來越受歡迎，安全風險也將隨之上升，而這個問題在2018年將成為客戶面臨的嚴峻挑戰。

在這個細分行業中的客戶，包括制造商將越來越多地關心其工業控制系統、SCADA系統以及運營技術的安全性，因為這些都是連接到網絡的。但是對于解決方案提供商來說，這將帶來利用其安全專業技能的新機會。

Forescout企業戰略高級總監Jon Connet表示：“當我想到物聯網風險的時候，風險主要集中在運營技術類型的系統上。原因是這些系統綁定了太多價值，但從來都不是設計成互連的。看看WannaCry和Patya惡意軟件攻擊，這些攻擊對OT系統產生了實質性的影響，導致大型跨國公司受到重大影響。”

企業對物聯網安全的擔憂

2016年底發生的一次DDoS攻擊讓Dynamic Network Services的服務器不堪重負，導致1200個網站癱瘓，這也讓物聯網設備的安全漏洞成為關注焦點。據信息服務提供商Neustar稱，到了2018年，消費設備的物聯網安全仍然是客戶的一大擔憂，2016年DDoS攻擊的頻率增加，一定程度上是由于物聯網僵尸網絡所導致。這家位于美國弗吉尼亞州斯特林的公司表示，與2016年同期相比，它在2017年1月到11月期間減少了40%的DDoS攻擊。渠道在圍繞部署物聯網設備存在安全風險對客戶教育方面扮演著關鍵角色，特別是DDoS攻擊不斷發展的情況下。

廠商將加強對垂直市場的關注

制造業之外的行業預計都會在物聯網解決方案上拿出一定的支出，其中包括運輸業，預計支出為850億美元，以及公共事業，預計支出為730億美元。

為了跟上這些細分市場的步伐，廠商將加強他們對這些垂直市場的關注，借力那些具有領域知識和關鍵客戶關系的合作伙伴。

Forescout公司的Connet表示：“客戶和廠商都希望渠道成為其值得信賴的顧問。”

物聯網市場將發生更多整合

整個2017年，廠商們都在通過收購分析、接入和運營技術安全初創公司，積極打造他們的物聯網能力。與此同時，更大型的廠商一直在向互聯汽車領域推進，把具有信息娛樂系統和網絡安全能力的初創公司納入他們的愿望清單中。去年3月，在互聯汽車領域發生了兩大重磅收購，英特爾以150億美元收購Mobileye，三星以80億美元收購Harman。

展望2018年，隨著廠商繼續推進他們的物聯網業務，收購整合還將繼續下去。

廠商將尋找OT合作伙伴

隨著廠商開始意識到制造業的發展空間有多大，他們將開始接觸那些擅長運營技術的渠道合作伙伴，包括那些與GE、Rockwell Automation以及西門子關系緊密的合作伙伴。2018年，IT解決方案提供商和廠商將需要在制造的運營技術方面展開更緊密的合作。

這就是思科已經采取的戰略，思科通過與Rockwell Automation合作以及通過該公司的渠道合作伙伴推動工業領域寶貴的銷售機會。2018年，將有更多公司沿著這條道路發展。

更多的物聯網初創公司會出現

2018年物聯網市場將出現更多的物聯網初創公司。這些公司正在構建他們的實踐，跟隨著越來越多設備上線推動網絡、分析和安全挑戰和機會的發展步伐。幸運的是，很多初創公司將意識到，他們需要在前線的合作伙伴具備垂直市場專業知識和客戶關系，并積極尋求建立渠道計劃。

更加重視互操作性

物聯網設備將要面臨的一個主要問題就是互操作性。在物聯網市場中，很多制造商制造了基于Wifi、Thread和藍牙等協議的設備。2018年，制造商將進一步強化圍繞關鍵協議的物聯網解決方案硬件和軟件的標準化。

廠商將繼續充實他們的物聯網渠道計劃

2017年，廠商們開始充實他們的物聯網渠道戰略，因為他們意識到物聯網本質上需要生態系統發揮作用。

例如，戴爾在10月成立了一個新的部門，專注于開發物聯網產品，并推出了一個新的物聯網合作伙伴計劃，因為邊緣計算這個市場在持續升溫。2018年，將會有更多廠商步戴爾的后塵，強化他們的渠道計劃和物聯網戰略。

邊緣分析解決方案將增加

隨著越來越多的客戶采用物聯網應用，有解決方案提供商表示，邊緣計算應用將在邊緣設備層面處理和分析數據的場景將在2018年變得更加普遍。在邊緣計算中，傳感器和其他連接設備在本地收集數據和分析數據，減少在特定環境中(需要快速、可靠、安全地處理數據)對云或者互聯網連接的依賴。當客戶逐漸意識到讓這種智能性更加接近最終客戶所帶來的好處，他們也會相應地給出一定支出。市場分析公司IDC預測，到2019年，物聯網生成的數據中至少有40%將會在靠近、或者在網絡邊緣位置保存、處理、分析和操作。