??? 然而，在這冷清的秀場里，聞泰卻格外惹眼。以英文“WINGTEC”商標參展的聞泰集團，此次目標直指海外運營商定制市場，“我們此次展示的都是基于展訊芯片的中低端GSM/GPRS" title="GSM/GPRS">GSM/GPRS手機，主要針對海外運營商定制市場。”展臺上一名工作員向《國際電子商情》表示道。CDMA手機方面，僅有一款模型機展示，看來，雖然聞泰前不久與高通簽定了CDMA終端授權協(xié)議，但是產(chǎn)品還沒有大量上市。
??? 筆者隨手拿起一本展會上的宣傳冊，不看則已，一看真是要跳起來。在宣傳冊的第六頁上，寫著從2006至2008年的手機出貨量，“2008年手機出貨量6,000萬臺，07年2,000萬臺，06年約500萬臺。”不相信我的眼睛，再看仍然寫著6,000萬臺。
??? 雖然知道聞泰已成為大陸最大" title="最大">最大的手機ODM，但是6,000萬臺的數(shù)據(jù)仍是令人吃驚。如果真的如宣傳冊上所示數(shù)據(jù)，那么它今年的手機出貨量將會超過中興與華為，成為中國最大的手機制造商。不過，有業(yè)內(nèi)分析人士指出這個數(shù)字不靠譜。“聞泰目前還不是上市公司，它的數(shù)據(jù)可信度不大。”
??? 前不久，聞泰宣布投資7千萬美元在嘉興建設占地200畝的聞泰手機產(chǎn)業(yè)化基地，形成一個以手機制造為中心的產(chǎn)業(yè)群，并成立了四家控股子公司，聞訊、聞迪、聞力以及聞嘉，為客戶提供各種手機配件的生產(chǎn)、帖片、和整機組裝等服務。具體來看，聞訊主要以通訊終端為主營業(yè)務、包括SMT和整機組裝，年產(chǎn)能超過1,500萬臺；聞迪主要以模具加工、注塑和五金為主營業(yè)務；聞力則是生產(chǎn)天線、電池、充電器等附件；聞嘉則以生產(chǎn)電聲器件、自動馬達、微型馬達為主營業(yè)務。
??? 在全球經(jīng)濟不景氣，大家都勒緊褲腰帶的時候，張學政竟然有如此大手筆，不可不說是藝高人膽大。這個充滿傳奇故事的年輕人，在人生的低谷期、在不到3年的時間內(nèi)做到如此大的規(guī)模，如果不是親眼看見，沒有任何人相信。
??? 這個向世人證明自己能力后的傳奇人物近來卻頻頻曝光，一改過去低調(diào)的作風。就在去年，還沒有幾個人知道聞泰與張學政為何許人。他的成功是因為其不斷進行的商業(yè)模式的創(chuàng)新。近日他又拋出兩大具殺傷力的策略：客戶下單后3日內(nèi)交貨；明年要推零售價100元的手機。
??? 3日交貨的動力來自于張學政的一套理論：“手機的差異化就是在外觀上。”他說，“你的手機或者很多人的手機拆開來看，里面的器件基本上都一樣，不一樣的是什么？軟件、外殼和按鍵，所以聞泰可以將很多器件做成標準化的東西，然后，配上自己的外殼和按鍵廠，當客戶下單時，就開始生產(chǎn)外殼與按鍵，三日交貨就能實現(xiàn)。”將手機主板及配件做成標準化的產(chǎn)品，按用戶需求來搭配，這就是ODM的優(yōu)勢，品牌廠商如果沒有量的支持是不敢這樣做的，否則庫存接著就來了。
??? 售價100元的手機對業(yè)界來說，又是一大巨大的沖擊，它需要將成本的控制做到極致。按張學政的說法，這個售價100元的手機為黑白屏帶短信的手機，將來還可能增加GPS功能。“要做到100元的手機，除了控制PCBA的成本外，最主要的是控制外殼、電池、充電器以及屏的價格。”一個業(yè)界資深人士指出。
??? 他指出，其實現(xiàn)在大家在手機的PCBA成本上相差已不會太大，最多一美元。而差距最大的是配件，控制成本主要是從配件上著手。比如有些品質(zhì)低下、沒有任何電路保護功能" title="保護功能">保護功能的充電器售價可低至4元，而正規(guī)的具有電路保護功能的充電器至少也要10元以上；劣質(zhì)電池的價格也僅為5-6元，而正規(guī)電池的價格至少也要10元以上，最便宜的手機外殼也能做到僅4元。如果聞泰在推100元手機的同時，也能保證100元手機的質(zhì)量就是對業(yè)界的巨大貢獻了。其實，以上三個不靠譜的數(shù)字，與張學政本身成功故事的“不靠譜”來比，仍是小巫見大巫。