顯然是有備而來。
10月20日,vivo在線上發(fā)布會上正式宣布,將正式進(jìn)入波蘭、德國、法國、意大利、西班牙、意大利和英國六個歐洲市場。
vivo正式發(fā)布其面向歐洲市場的系列產(chǎn)品,其中包括X51 5G手機(jī)和兩款TWS耳機(jī)產(chǎn)品。
同時,vivo宣布與歐足聯(lián)達(dá)成合作協(xié)議,成為“2020歐洲杯”全球官方合作伙伴,因?yàn)橐咔?這屆歐洲杯將會延期舉辦。
vivo副總裁、歐洲市場總裁鄧力對進(jìn)軍歐洲市場表現(xiàn)出了十足的信心,“自2014年進(jìn)入國際市場以來,我們就致力于為消費(fèi)者提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),充分考慮消費(fèi)者需求。我們能夠被全球超過3．7億用戶所喜愛,也有信心贏得歐洲消費(fèi)者的信任?！?/p>
至此,全球最具競爭力和影響力的幾家手機(jī)大廠歐洲聚首,vivo、小米、OPPO和華為,四家中國手機(jī)大廠共戰(zhàn)三星、蘋果。
這一幕似曾相識,分外眼熟。
01 歐洲戰(zhàn)事,華為之外都有期待
vivo之前,全球手機(jī)大廠在歐洲表現(xiàn)各異。
——受制于谷歌GMS難題以及芯片供應(yīng),原本在歐洲大獲成功的華為正在戰(zhàn)略性放棄歐洲,銷量大幅下挫,出貨量同比減少17%。在歐洲市場降到第四,但身后的HMD份額差距巨大。
——三星的下挫的幅度超過華為,出貨量下滑31%,但保持30%的份額,仍占據(jù)第一。
三星下滑的原因,還是在于其產(chǎn)品競爭力下滑。按照三星一貫的套路,三星歐洲市場又該換人了。
——小米也借機(jī)迅速增長,小米董事長雷軍已經(jīng)喊出口號:要在歐洲爭第一。第二季度,小米銷量同比增長65%,市場份額追平華為,開始追趕蘋果。
——OPPO一度在歐洲開局不順,如今正在快速增長,超越HMD可以期待。
——蘋果止住了過去幾個季度在歐洲下滑的趨勢,第二季度銷量也大幅增長42%。如今,首款5G手機(jī)發(fā)布,歐洲市場可以與中國大廠一戰(zhàn)。
隨著vivo正式加入歐洲市場,全球市場影響力最大的幾家手機(jī)大廠正式齊聚歐洲。vivo、OPPO、小米、華為,中國大廠再戰(zhàn)蘋果、三星,5年前,這一幕曾經(jīng)在中國市場上演。
只是此時,主客場時空變幻,中國大廠還能再贏一次?
02 vivo歐洲戰(zhàn)法,不求份額,要品牌
此次進(jìn)軍歐洲市場,vivo官方對外發(fā)布的信息不多,頗為低調(diào)。其中一張照片頗具深意——vivo歐洲高層的合影中,只有歐洲總裁鄧力一名中國高管,一個十足的跨國組合。
這也是vivo創(chuàng)始人兼CEO沈煒近期在不同場合提到的,vivo海外市場新戰(zhàn)略——More Local,More Global。在歐洲市場,沈煒一開始就強(qiáng)令vivo歐洲的高管們不要住集體宿舍,必須住到所在市場的社區(qū)里去,理解、融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活。
開局即是新局。從vivo高管的組成來看,這一策略似乎已經(jīng)開始初見成效。
幾個月前的歐洲辦公室開幕儀式演講中,鄧力曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)vivo在歐洲市場的追求,不能止步于市場的成功,而是要追求建立更好的品牌,讓更多人喜歡、信任。鄧力也認(rèn)為,vivo在歐洲市場成功,也就在于此。
這一追求似與其他大廠老板們動輒表態(tài),追求份額第一,頗為不同。
此番姍姍來遲之前,vivo已經(jīng)在海外市場有了相當(dāng)多的積累。此前,經(jīng)過長達(dá)6年的投資,vivo在印度、印尼、泰國等東南亞市場終于站穩(wěn)腳跟。尤其是在人人視若畏途的印度,vivo已經(jīng)開始在銷售額份額超過長期的霸主三星。
最為重要的是,通過印度以及東南亞市場的起伏,修煉,vivo已經(jīng)初步找到了海外市場的一套戰(zhàn)法和團(tuán)隊(duì)。沈煒?biāo)帷癕ore Local,More Global”,即為這幾年嘗試的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
03 中國大廠們的勝勢和挑戰(zhàn)
歐洲戰(zhàn)局開啟之前,vivo、OPPO、小米、華為等中國大廠曾經(jīng)與蘋果、三星兩番對決——中國本土市場、印度東南亞市場。
結(jié)果人所共知:
中國市場,中國大廠從三星、蘋果的包圍圈中突圍而出,在2G手機(jī)站穩(wěn)腳跟之后,3G、4G市場一戰(zhàn)勝,擊潰三星。也迫使蘋果改變策略,將硬件創(chuàng)新優(yōu)勢讓給中國大廠,中高端市場也已岌岌可危。
印度市場的戰(zhàn)役綿延至今,但是經(jīng)過長達(dá)6年的起伏、波折和考驗(yàn),vivo、小米、OPPO三家中國大廠,尤其是vivo,勝局已定,產(chǎn)品競爭力凸顯,三星的市場份額節(jié)節(jié)敗退。三星去年在印度市場臨陣換將,但是勢已難挽。
不久前,東南亞市場重鎮(zhèn)泰國手機(jī)市場數(shù)據(jù)公布,vivo第二季度出貨量達(dá)到430萬臺,成功登頂,取代的對手正是三星。
如今,歐洲戰(zhàn)局的開場,主角未變,只是時空、主客關(guān)系略改。vivo們從中國本土主場,換身到了歐洲客場,這是劣勢。挑戰(zhàn)在于如何了解歐洲這個全新的市場,和市場上不同于自己的消費(fèi)者。
心理的優(yōu)勢是,中國大廠已經(jīng)贏過兩次這兩個老對手了。
好處是,vivo已經(jīng)在印度經(jīng)歷過挑戰(zhàn),印度市場的經(jīng)驗(yàn)可以部分作為參考。據(jù)悉,2019年11月,vivo歐洲辦公室就已經(jīng)在杜塞爾多夫成立,vivo快速組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富,背景文化多元的團(tuán)隊(duì)。
其第一步就是去了解當(dāng)?shù)氐氖袌龊拖M(fèi)者。據(jù)悉,vivo此前曾經(jīng)專門針對歐洲各國市場消費(fèi)者進(jìn)行了廣泛的需求調(diào)研和了解,以便其后發(fā)布針對性的產(chǎn)品,
X51的發(fā)布就是第一步。