開(kāi)發(fā)商其實(shí)同樣痛苦，為了能吸引購(gòu)買(mǎi)者，耗資數(shù)億打造售樓部的新聞已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮了，然后就是各種盛大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，雖然這樣的營(yíng)銷(xiāo)成本巨大，但為了能博得購(gòu)房者的一看，不得不如此，在消費(fèi)者眼中光鮮的開(kāi)發(fā)商，其實(shí)遠(yuǎn)要比我們想的慘的多。
馬云曾說(shuō)：“未來(lái)房子如蔥，人人都能買(mǎi)的起。”雖然大多數(shù)人看成了調(diào)侃性話(huà)語(yǔ)，但仍然有一部分人在等待房?jī)r(jià)如蔥時(shí)代的到來(lái)，房?jī)r(jià)這是近二十年來(lái)持續(xù)性熱點(diǎn)話(huà)題，買(mǎi)了房子的人期望漲價(jià)，沒(méi)有買(mǎi)房子的期望降價(jià)。這個(gè)矛盾多年無(wú)解。在馬云那句話(huà)的影響之下，許多人希望像小米、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行徹底行業(yè)革命。
阿里終于來(lái)了
9月16日天貓宣布：與易居聯(lián)合成立房產(chǎn)部門(mén)，推出“天貓好房”平臺(tái)。并且承諾三年內(nèi)不賺錢(qián)，收入全部補(bǔ)貼購(gòu)房者，當(dāng)天發(fā)布會(huì)的盛況也是史無(wú)前例，國(guó)內(nèi)50強(qiáng)的房企幾乎全部到齊。單單一個(gè)品牌發(fā)布會(huì)，就讓近日股價(jià)瘋狂貝殼出現(xiàn)下跌，無(wú)論阿里未來(lái)能否真正的改革這個(gè)市場(chǎng)，至少已經(jīng)對(duì)用戶(hù)充滿(mǎn)了足夠的期待。
國(guó)內(nèi)任何一個(gè)行業(yè)都不能超過(guò)房地產(chǎn)的市場(chǎng)規(guī)模，其它任何的零售行業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)前都只能是其零頭，在阿里的上一個(gè)財(cái)年中，阿里全年的交易額大約是1萬(wàn)億美金，這已經(jīng)全球第一且遙遙領(lǐng)先的零售平臺(tái)了，而2019年全國(guó)新房成交額16萬(wàn)億人民幣，二手房成交達(dá)到6萬(wàn)億人民幣。從這個(gè)角度上，阿里進(jìn)入的房地產(chǎn)市場(chǎng)后，自己的規(guī)模至少還有三四倍的增量空間，敢問(wèn)地球上還有什么行業(yè)有比這更大的規(guī)模嗎？
天貓好房總經(jīng)理盧維興分享了一組數(shù)據(jù)：“2019年淘寶看房人數(shù)已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)，在線(xiàn)成交套數(shù)超過(guò)15萬(wàn)套。”從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度思考，這樣的轉(zhuǎn)化率比較低，不算一個(gè)好的模式，但上百萬(wàn)，上千萬(wàn)的客單價(jià)可以推翻以前所有的互聯(lián)網(wǎng)理論，同時(shí)視頻直播、VR/AR、全息投影等技術(shù)的應(yīng)運(yùn)，讓網(wǎng)絡(luò)成交如此大宗交易具備了基礎(chǔ)條件，當(dāng)然市場(chǎng)同樣也需要對(duì)現(xiàn)有的流程進(jìn)行優(yōu)化，大大降低交易的前置成本付出。不僅是購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商同樣如此。
阿里能成功革命嗎
房?jī)r(jià)高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商黑心；二手房交易多坑，黑中介。這兩大問(wèn)題可以說(shuō)從國(guó)內(nèi)1998年住房市場(chǎng)化改革之后一直持續(xù)到現(xiàn)在，至少到如今沒(méi)有任何一家開(kāi)發(fā)商或者房產(chǎn)中介完全取得市場(chǎng)消費(fèi)者的信任，信息的不對(duì)稱(chēng)和交易雙方的完全不信任成了這個(gè)行業(yè)不可逾越的鴻溝，即使不斷新的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來(lái)，但最終都還是被信用成本的阻隔敗下了陣。
對(duì)于貝殼的異軍突起，許多人都看不明白，為何一個(gè)手中既沒(méi)有房，又不直接向外銷(xiāo)售或者租賃的公司發(fā)展速度如此之快，盡都超越了國(guó)內(nèi)頭牌的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。其實(shí)這就是平臺(tái)的作用，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)太需要這樣一個(gè)有絕對(duì)性體量的平臺(tái)來(lái)充當(dāng)交易雙方的信用擔(dān)保了。而天貓好房如果未來(lái)想要獲得成功，也必須從這個(gè)角度著手，當(dāng)然從發(fā)布會(huì)的盛況來(lái)看，阿里并沒(méi)有把中介和開(kāi)發(fā)商看成是自己的敵人，其實(shí)阿里也明白，開(kāi)發(fā)商是上游制造商，中介是平臺(tái)上的商家，只有有了它們的存在，才有自己所謂的平臺(tái)，否則改革就是空談。
站在購(gòu)房者的角度上，每個(gè)消費(fèi)者從決定開(kāi)始要買(mǎi)房子到完成整個(gè)交易最快需要一個(gè)月時(shí)間，慢一些的需要一年以上，從樓盤(pán)整體情況、踩盤(pán)、看沙盤(pán)、聽(tīng)銷(xiāo)售人員介紹、再到簽訂合同、進(jìn)行銀行貸款、抵押等一系列流程，如此復(fù)雜的流程讓許多人苦不堪言，買(mǎi)到自己喜歡的房子，又不想付出太多的前置成本，這就是天貓好房最大的機(jī)會(huì)。
還記得2018年碧桂園高周轉(zhuǎn)模式的曝光出來(lái)的通宵出規(guī)劃圖的新聞嗎？筆者相信這只是這個(gè)行業(yè)的冰山一腳。因此，開(kāi)發(fā)商也希望能有這樣的一個(gè)平臺(tái)來(lái)代替自己做這樣的營(yíng)銷(xiāo)，這同樣是天貓好房的機(jī)會(huì)。
阿里如今敢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并不只是看到了蛋糕的龐大，而是技術(shù)的成熟和自己市場(chǎng)的成功。