崔玉賢/文

　　2020年，手機廠商還有春天嗎？

　　“雖然疫情對2月份銷售有影響，但3月第一周我們的銷量已經同比增長了10%以上。”vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在接受媒體采訪時說道。同時，他還表示目前vivo的渠道已經恢復了80%，市場整體表現良好。

　　面對不可把控的疫情“黑天鵝”，vivo方面用數據做出了積極回應，并說出了其能實現逆勢增長的緣由。

　　劉宏表示，消費者對5G手機的需求超過了預期，70%的消費者更愿意選擇5G版本產品。對于4G版和5G版同時存在的階段，5G手機即使貴幾百元錢，消費者也愿意一步到位選擇購買5G手機。

　　渠道恢復已超八成

　　疫情“黑天鵝”的突襲，打的整個行業有些措手不及。

　　新品發布節奏被打亂，工廠復工時間一再推后，商業體處于停止狀態，線下門店被關閉，手機行業線下體系受到了巨大沖擊。

　　分析機構也不斷下調智能手機出貨量預期。IDC預計1-2月的中國整體市場，將面臨同比約40%的大幅下滑。整個第一季度，國內市場預計遭遇30%以上的同比下滑幅度。

　　Strategy Analytics也再次下調了中國和全球手機銷量，稱2020年全球智能手機出貨量將比預期(疫情前的預測)減少10%，中國智能手機的出貨量將比預期減少15%，所有地區智能手機出貨量都將同比下降。

　　“希望大家在疫情當中都不要有太大的影響，讓行業健康發展。對于這些悲觀數據，其實在過去我們也曾經歷過各種艱難和挑戰，我們有信心，也有能力去應對疫情帶來的意外和挑戰。”

　　據劉宏透露，目前vivo一線員工/渠道復工率已經達到了80%以上（除湖北之外），產線的復工率也超過了90%。

　　不同于第三方機構的悲觀預測，3月份的市場數據也傳達了比較積極的信號。“從春節疫情爆發開始，整個市場下滑確實比較嚴重。但從3月份開始，整個行業增長速度都比較好。vivo增長更快些，比去年同期有超過10%的增長。”

　　vivo之所以能夠實現逆勢增長與5G產品的規劃節奏是分不開的。

　　消費者無理由留戀4G手機

　　據劉宏透露，目前vivo全系的5G產品，包括vivo NEX3S、X30系列、Z6以及iQOO3等銷售情況都大大高于預期。

　　“Z6已經開始銷售了，目前反饋非常好，渠道訂貨電話被打爆了，運營商這塊也非常支持；同時我們轉化很快，產品一到門店就被銷售出去了。”劉宏表示。

　　目前整個行業都在經歷從4G向5G的轉換，對于每個廠商來說每次這樣的切換都是一次機會，也是一次挑戰。據了解，vivo在2000元以上已完全沒有4G手機庫存壓力，可以放手一搏5G。

　　早在去年（2019年），vivo就很“激進”的推出三款5G手機，實現了從中端到高端5G機型的覆蓋。在2019年第三季度，vivo占據了國內5G手機市場54.3%的份額。

　　今年剛開年，vivo就接連上市了三款5G產品：iQOO Pro 5G版、vivo NEX 3S和vivo Z6。“Z6大概在2500元左右，今年的新品全系5G實現了從2000-6000元價格段的全覆蓋。”劉宏透露。

　　之所以有如此快的5G產品發布節奏，是因為vivo希望能夠為消費者提供更好的產品和服務。“目前vivo的5G產品已經成熟，在成本控制、生產制造、功能體驗方面，5G產品都達到了4G的成熟度，消費者沒有任何理由留戀4G手機。”劉宏表示。

　　其實，消費者也已經用腳做出了投票。據劉宏透露：“4G和5G版同時存在的產品，即使5G手機貴七八百，也有很多消費者愿意一步到位選擇購買，消費者選擇5G版本的比例超過了70%。”

　　因此，今年第二季度vivo的5G手機將是個加速狀態，會實現在2000元以上價位段的產品上快速覆蓋。

　　據劉宏透露，3月下旬vivo的5G手機日產能將爬升至10萬臺的量級。