全球企業(yè)云和本地環(huán)境數(shù)據(jù)管理軟件的公認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者Commvault（納斯達(dá)克代碼：CVLT）在其“合作伙伴主導(dǎo)”戰(zhàn)略方面進(jìn)一步大膽創(chuàng)新，今日宣布推出全新的全球合作伙伴計(jì)劃，使合作伙伴更簡(jiǎn)單便捷地與Commvault合作，以獲得更高的收益。
Commvault為客戶提供業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)軟件解決方案，同時(shí)持續(xù)為合作伙伴賦能以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。合作伙伴優(yōu)化計(jì)劃將提供全新的工具和功能，以幫助合作伙伴加速業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)展多重收入來(lái)源，并且持續(xù)贏得新業(yè)務(wù)。
全新的Commvault合作伙伴計(jì)劃更集中在經(jīng)濟(jì)回報(bào)這個(gè)層面，使得合作伙伴更容易獲得更高收益。合作伙伴現(xiàn)在可以獲得更高比例的返利、更豐厚且更靈活的年終獎(jiǎng)金方案、額外的業(yè)務(wù)發(fā)展基金投資以及更高的商機(jī)報(bào)備福利。
Commvault 首席營(yíng)收官Riccardo Di Blasio表示：“我們聽(tīng)取了合作伙伴和客戶的意見(jiàn)，基于他們的反饋為Commvault 與全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)之間的互利共贏奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們的核心目標(biāo)是讓合作伙伴更簡(jiǎn)單便捷地與Commvault合作，以獲得更高收益。我們致力于‘合作伙伴主導(dǎo)’戰(zhàn)略，這個(gè)計(jì)劃是Commvault成立以來(lái)最簡(jiǎn)單、最透明且回報(bào)最高的合作伙伴計(jì)劃”。
Commvault 首席營(yíng)收官Riccardo Di Blasio
全新的合作伙伴優(yōu)化計(jì)劃加強(qiáng)了Commvault 對(duì)全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的承諾。例如，MarketBuilder合作伙伴有機(jī)會(huì)獲得平均2.5倍的年同比紅利增長(zhǎng)。通過(guò)協(xié)助獲得新客戶以及在合作年限內(nèi)達(dá)成重復(fù)業(yè)務(wù)或多次交易，分銷合作伙伴有機(jī)會(huì)獲得平均1.65倍的年同比紅利增長(zhǎng)。
除了一系列新的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)以外，Commvault還提供更便捷的培訓(xùn)、銷售支持、豐富的營(yíng)銷內(nèi)容和實(shí)時(shí)支持，以提升合作伙伴體驗(yàn)。此外，該計(jì)劃還加入了層級(jí)遞進(jìn)、簡(jiǎn)化的報(bào)價(jià)體系、更便捷的商機(jī)報(bào)備以及交易保護(hù)等功能。
Enterprise Strategy Group渠道發(fā)展總監(jiān)Kevin Rhone表示：“IT合作伙伴需要迅速為客戶的業(yè)務(wù)難題提供復(fù)雜、現(xiàn)實(shí)的解決方案，所以他們依賴的供應(yīng)商不僅可以提供創(chuàng)新技術(shù)，而且還需要以合作伙伴為主導(dǎo)。Commvault全新的合作伙伴優(yōu)化計(jì)劃滿足各方面要求，使合作伙伴更容易尋找和獲得新業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，該計(jì)劃還包括一系列全新的激勵(lì)措施，提供最優(yōu)化的最高和最低收益水平。該計(jì)劃新增的強(qiáng)化功能可以創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，凸顯了Commvault對(duì)合作伙伴成功的承諾”。
上市時(shí)間
全新的合作伙伴優(yōu)化計(jì)劃針對(duì)四種合作伙伴：分銷商、解決方案提供商、全球系統(tǒng)集成商和聯(lián)盟以及服務(wù)提供商。全新推出的強(qiáng)化功能主要針對(duì)Commvault分銷商和解決方案提供商合作伙伴，現(xiàn)已上市。針對(duì)Commvault全球系統(tǒng)集成商和聯(lián)盟以及服務(wù)提供商的強(qiáng)化功能將于今年稍后推出。
合作伙伴評(píng)價(jià)
Arrow Electronics企業(yè)級(jí)計(jì)算解決方案業(yè)務(wù)銷售副總裁Ben Klay表示：“我們與Commvault及解決方案提供商保持著長(zhǎng)期友好合作，Commvault合作伙伴優(yōu)化計(jì)劃的推出將帶來(lái)進(jìn)一步的互利共贏。Commvault合作伙伴計(jì)劃在眾多重要領(lǐng)域都取得了成功，無(wú)疑將幫助我們更好地應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)、恢復(fù)和管理方面日益增長(zhǎng)的客戶挑戰(zhàn)”。
Sirius Computer Solutions戰(zhàn)略聯(lián)盟、內(nèi)部銷售及銷售維護(hù)與支持部門高級(jí)副總裁Deborah Bannworth表示：“顯而易見(jiàn)，Commvault完全秉承‘合作伙伴第一’的理念。作為Commvault的頂級(jí)合作伙伴以及北美地區(qū)最大的增值經(jīng)銷商之一，Sirius很高興看到Commvault在賦能全球合作伙伴生態(tài)方面再一次的大力投入。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們需要與合作伙伴的發(fā)展保持一致以驅(qū)動(dòng)新機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。Commvault在尊重合作伙伴的意見(jiàn)推出的全新的合作伙伴計(jì)劃，反映了Commvault致力于與我們持續(xù)合作的意愿，以幫助客戶最大程度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值”。
TIM AG產(chǎn)品營(yíng)銷與業(yè)務(wù)發(fā)展部門總監(jiān)Bijan Taleghani表示：“我們非常高興看到Commvault 合作伙伴優(yōu)化計(jì)劃的推出。簡(jiǎn)單化和透明度的升級(jí)將幫助我們的分銷商更快地獲得更高收益。我們與Commvault有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，該計(jì)劃的強(qiáng)化功能連同市場(chǎng)領(lǐng)先的多云數(shù)據(jù)恢復(fù)和管理解決方案將使客戶從我們與Commvault的合作關(guān)系中進(jìn)一步受益”。