導讀： 2018年印度市場，TCL電視全年同比增長375％。其中，銷售結構遠高于行業平均水平，48寸以上銷售占比22％，智能占比達到63％，4K的占

　　電視行業的“鋼鐵俠”——TCL在印度市場玩兒猛了。

　　一旦認認真真地“發瘋”，很多人難以招架。這股勢頭傳遞出來的信號，除了讓對手不可小覷以外，還有他們對技術信仰的底氣，以及今年和未來可見可知的戰略布局。

　　2018年印度市場，TCL電視全年同比增長375％。其中，銷售結構遠高于行業平均水平，48寸以上銷售占比22％，智能占比達到63％，4K的占比達到25％。

　　三星索尼LG們的焦慮

　　索尼三星LG們，顯然不是被嚇大的。這些在家電行業見過大風大浪的“大腕兒”們，他們仍然表現得很“紳士”。

　　在印度市場，他們沒有通過媒體輿論，對TCL的快速增長進行詆毀或鄙視。但是在內心深處，他們有兩種心態：

　　一是對TCL虎視眈眈，并且時刻研究關注TCL在印度市場的動態表現，以期對TCL了如指掌，從而做好正面競爭和預警機制；

　　二是對TCL骨子里也有一些欽佩。進入印度短短幾年時間，盡管銷量還無法和三星LG達到一個量級，但每年的增速都跑贏行業，跑贏他們這些“大腕兒”。這，必然有值得三星LG和索尼們學習的地方。

　　來自印度著名的Croma是最有發言權的家電連鎖店之一。他們能看到TCL的增長，能看到印度市場TCL每天的變化，以及消費者對TCL的好評如潮。

　　TCL在印度取得這樣的成績并非偶然，除了讀懂印度市場以外，他們總是在不斷改變自己。

　　技術、設計、品質、服務、捕捉需求、迅速執行，這些看起來并沒有特殊之處的環節，要真正做到實處并非易事。

　　全球很多著名企業之所以能取得成功，未必是他們有獨到之處，而是他們快速執行，把最基本的內容執行到近乎完美。通過精益管理和靈活的營銷方式，以及他們昂揚的斗志，驅動著增長速度來得更快。

　　印度市場不是TCL全球化的個案。只是，印度做為一個人口大國，未來具有很大的潛力，以印度做為切入口，探究TCL國際化的進程和模式，會更有意義。

　　站在全球化的角度看，2018年TCL的表現可圈可點。2018年TCL彩電在全球出售量超越LG，成為全球銷量第二的電視品牌。

　　印度市場延續著2018年的勢頭，繼續強勢。據GFK數據顯示，2019年1月份 TCL電視在印度市場份額排名上升至第五位，僅次于三星、LG、Sony和松下，其中部分省份如Tamil Nadu市場排名已經進入行業前三。

　　TCL抓住了印度人最喜歡的內容

　　印度市場比想像要復雜。

　　由于印度文化的多元，以及經濟收入的不均衡，不同區域之間存在著很大的消費差異。

　　TCL印度團隊對印度的市場了如指掌。他們在對手的警惕、消費者的期待中出發，把TCL“新物種”推向了印度市場。

　　對印度市場而言，TCL或許是一個新認知的品牌，但絕不是新品牌。TCL在中國乃至歐美地區，用厚重的品牌歷史不斷開疆拓土，才有了2018年成為全球銷量第二的佳績。

　　這是厚積薄發的結果。TCL如何保持在印度市場的增速？

　　印度市場作為TCL全球化戰略的重要組成部分，自2018年在當地成立分公司以來，已在當地組建了超過了200人的本地化團隊。產品進駐了Flipkart、Amazon、Croma、Reliance Digital等線上線下主流渠道，覆蓋超過5500家當地門店。

　　毫無疑問，TCL保持增速最重要的路徑之一，就是要與渠道商建立良好的合作關系，這是保證TCL在印度市場快速擴張、品牌知名度迅速打開的主要渠道。

　　與TCL合作的渠道商，對TCL的市場表現（消費者反饋）、產品質量都給予高度評價。渠道商承載著消費者的信任，也承擔著向外界傳統TCL品牌的使命。

　　除了豐富渠道商以外，以最好的營銷方式拉近與消費者之間的距離，這是TCL在印度的另一張王牌。

　　2019年IPL賽季，TCL正式成為印度IPL板球聯賽Delhi Capitals板球隊的官方贊助商。

　　印度人對板球的狂熱程度超出想像。很多時候，經常能看到三五成群的小伙伴在非正式場地激戰板球。甚至一些中高檔小區的業主或孩子們，每天在小區健身的必選項一定是板球。

　　有數據顯示，印度13億多人口中有7億人一年至少打4次板球，85％的人會關注板球賽事，可見板球的影響力。

　　抓住印度人最喜歡的內容，TCL贊助板球是一次雙贏。即能讓7億印度消費者對TCL有更直觀的了解和認識，也能為消費者帶來視聽享受和盛宴，有助于印度消費者對TCL的品牌認知和提高購買欲望。

　　2019年TCL在印度市場的另一大變化，將結束彩電單品時代，取而代之的是，TCL全品類將推向印度市場。

　　TCL在印度投產的智能產業中心工廠，目前正在緊鑼密鼓地推進，有望今年底實現量產。

　　在生產品類方面，涵蓋空調、冰箱、洗衣機、影音等產品，從而為印度消費者提供更多的選擇和智慧家居解決方案。

　　今天的TCL早已不是當年的TCL。品牌力、創新力、執行力是TCL在印度的強力支撐。

　　這是他們今年乃至未來快速增長的砝碼，也是三星索尼LG們持續的焦慮。

　　本文原創于藍科技，本站原創文章所有權歸藍科技所有，轉載務必注明作者和出處，侵權必究。

比達到25％。