中國(guó)智能手機(jī)廠商在海外拼殺的同時(shí)，中國(guó)VCM馬達(dá)廠商也借船出海，在全球舞臺(tái)上大放異彩。
成立僅5年的三美達(dá)（英文縮寫JOT）抓住了智能手機(jī)不斷比拼拍照功能的契機(jī)，始終堅(jiān)持中高端戰(zhàn)略，持續(xù)逆襲。在第一手機(jī)界研究院深入調(diào)研全球VCM馬達(dá)廠商后發(fā)布的《2018年全球VCM馬達(dá)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)排名》中，三美達(dá)名列第九，在中國(guó)廠商陣營(yíng)中更是排名第四，發(fā)展速度著實(shí)驚人。
“我們前三季度已完成去年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，預(yù)計(jì)2018年全年VCM馬達(dá)出貨量在7500萬(wàn)顆，營(yíng)收達(dá)1．72億元。”三美達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，三美達(dá)一直依照中長(zhǎng)期規(guī)劃有節(jié)奏地成長(zhǎng)。“現(xiàn)有廠區(qū)的產(chǎn)能已無法滿足需求，已在2018年第三季度開始建造新車間，預(yù)計(jì)今年年底正式投產(chǎn)。”
12月20日，由第一手機(jī)界研究院、第一AI產(chǎn)業(yè)研究院、博聞創(chuàng)意會(huì)展主辦的2019智能終端 AI＋技術(shù)峰會(huì)暨2018全球好手機(jī)最佳供應(yīng)商頒獎(jiǎng)典禮將于深圳會(huì)展中心召開，三美達(dá)憑借出色的表現(xiàn)入圍2018年中國(guó)好手機(jī)“最佳VCM馬達(dá)供應(yīng)商”獎(jiǎng)項(xiàng)。
國(guó)內(nèi)外客戶兩手抓
技術(shù)創(chuàng)新是VCM馬達(dá)的生存之本，為此，三美達(dá)在臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)建立了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與日韓知名VCM馬達(dá)廠同樣的技術(shù)背景，讓三美達(dá)擁有一個(gè)高起點(diǎn)，也讓三美達(dá)在海外客戶拓展中擁有更好的優(yōu)勢(shì)。
2014年，三美達(dá)VCM馬達(dá)產(chǎn)品便已供應(yīng)給諾基亞、戴爾。2015年更是開拓了LG、宏碁、HTC和松下等國(guó)際客戶。但啟動(dòng)之初，三美達(dá)在國(guó)內(nèi)籍籍無名。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年，憑借在索尼XPERIA XA上成功打敗日本知名馬達(dá)廠的經(jīng)歷，三美達(dá)的名聲開始傳播到國(guó)內(nèi)。接下來三美達(dá)便重點(diǎn)在國(guó)內(nèi)開疆拓土，2017年底，三美達(dá)在國(guó)內(nèi)一二線的終端項(xiàng)目上斬獲頗豐，年成長(zhǎng)250％，總營(yíng)業(yè)額突破1．5億元，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。而今年，三美達(dá)的自研力量吸引越來越多的終端主動(dòng)尋求合作，新增了兩大客戶，分別在8月、10月進(jìn)入MP階段。
雖然與國(guó)內(nèi)手機(jī)終端的合作讓三美達(dá)業(yè)績(jī)攀上新高度，但三美達(dá)從未忽略海外客戶。
雖然海外客戶的出貨量沒有國(guó)內(nèi)終端數(shù)量多，但其產(chǎn)品對(duì)VCM馬達(dá)來說通用性高，導(dǎo)入后可讓馬達(dá)產(chǎn)品穩(wěn)定生產(chǎn)6～8個(gè)季度，有助于三美達(dá)在5G前夕動(dòng)蕩的智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
堅(jiān)持中高端策略
隨著智能手機(jī)功能的不斷升級(jí)，手機(jī)在“殺死”了MP3后，也正在磨刀霍霍地?fù)]向單反相機(jī)，也因此對(duì)像素的要求愈來愈高。
在無數(shù)中小廠商陷入低端VCM馬達(dá)的價(jià)格戰(zhàn)泥潭時(shí)，三美達(dá)認(rèn)為“技術(shù)創(chuàng)新才是受客戶肯定的本錢”，從而避開價(jià)格戰(zhàn)，始終堅(jiān)持高端化策略。
可以說，三美達(dá)是國(guó)內(nèi)第一家量產(chǎn)OIS的公司，2015年做中置馬達(dá)，閉環(huán)馬達(dá)和開環(huán)閉環(huán)，2016年增加閉環(huán)彈片式馬達(dá)。目前，閉環(huán)馬達(dá)已量產(chǎn)出貨，正同步加速開發(fā)更多機(jī)種。
“為滿足客戶全面屏＋無邊框的ID設(shè)計(jì)，三美達(dá)目前已完成VCM馬達(dá)最小化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品預(yù)計(jì)2018年12月出爐，屆時(shí)將成為業(yè)界尺寸最小的VCM馬達(dá)。”三美達(dá)負(fù)責(zé)人稱。
截至2018年第三季度，三美達(dá)的產(chǎn)品涵蓋5M～48M。目前產(chǎn)品線以13M和16M為主，約占出貨量的60％，8M約占總出貨量的25％，5M為少數(shù)。在高像素產(chǎn)品上，48M的產(chǎn)品預(yù)計(jì)12月起會(huì)供給海外客戶。
目前，三美達(dá)已完成65項(xiàng)自主專利的布局，其中國(guó)際性專利達(dá)21項(xiàng)，整體專利布局正從OP轉(zhuǎn)到CL和其他結(jié)構(gòu)上。高達(dá)80％的零件擁有自給自足的能力，可于需求爆發(fā)之際在零件供應(yīng)、價(jià)格、交期上提供充足保障，成為三美達(dá)沖刺VCM馬達(dá)一線陣營(yíng)的力量。
目前，國(guó)內(nèi)外終端廠商的專利意識(shí)越來越強(qiáng)，隨著中國(guó)品牌沖向海外市場(chǎng)的號(hào)角越吹越響，一向注重專利的三美達(dá)未來將會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)，前景可期。