物聯(lián)網(wǎng)包括四層架構(gòu)：感知層、通信層、平臺層和應(yīng)用層，“物聯(lián)天下、傳感先行”，傳感器的基石作用無需質(zhì)疑，但有了數(shù)據(jù)之后，進(jìn)一步將數(shù)據(jù)傳輸?shù)狡脚_進(jìn)行分析和應(yīng)用，通信網(wǎng)絡(luò)作為數(shù)據(jù)傳輸?shù)墓艿溃瑢ξ锫?lián)網(wǎng)來說更是重中之重。
諾行信息技術(shù)有限公司是技術(shù)領(lǐng)先的寬帶終端解決方案供應(yīng)商，專注于與運(yùn)營商及國內(nèi)外一流品牌建立長期合作伙伴關(guān)系。在近期的上海跨國采購會展中心的SENSOR CHINA上，諾行帶來了其寬帶終端解決方案和通信模組，諾行信息技術(shù)有限公司物聯(lián)網(wǎng)總經(jīng)理徐強(qiáng)分享了公司在物聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的一些探索和經(jīng)驗。
上海諾行信息技術(shù)有限公司物聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理徐強(qiáng)
任何企業(yè)的發(fā)展壯大都有自己的故事，徐強(qiáng)也為我們介紹了諾行的發(fā)展之路：“諾行在2010年成立，早期給海外的運(yùn)營商供貨，主要是東南亞地區(qū)，到目前大概有60-70家海外運(yùn)營商用我們的產(chǎn)品，包括WiFi、CPE、WSP Dongle、OBU這類運(yùn)營商級的產(chǎn)品，同時也供一些通信模組。我們也有自己的云平臺，叫諾行智能云，云平臺的主要功能是把MEMS設(shè)備全部管理起來，包括遠(yuǎn)程的升級、遠(yuǎn)程定位、參數(shù)配置、廣告推送。”
“隨著公司的發(fā)展，市場漸漸拓展到發(fā)達(dá)國家，包括日本和韓國，銷售的不只是設(shè)備，還有云平臺。”隨著國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)，諾行也看到了物聯(lián)網(wǎng)會是一個很大的風(fēng)口，于是從海外開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國內(nèi)來，但如何找準(zhǔn)切入點呢？徐強(qiáng)分析道，“我們覺得選切入點最好還是從ToB開始，最佳的做法是從模塊開始。模塊有兩種做法：一種做法是通用模塊，叫CP，就是傳輸處理器。但是我們覺得這個方法是一個紅海，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，很快就會陷入價格戰(zhàn)。后來我們選定的方向是做AP，就是應(yīng)用處理器，一方面把操作承接集成在模塊里面，另一方面一些定制化硬件的功能也集成在里面。現(xiàn)在來看這條路我們是選對了，有新的客戶已經(jīng)給我們出600萬的訂單。”
表計是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個典型場景，由于使用數(shù)量巨大，帶來的市場也是不可估量，給諾行帶來大單的新客戶就是一家表計廠商。徐強(qiáng)介紹道：“這樣的客戶需要我們做深度化的定制，不光是硬件的定制，軟件的定制也要做，這些都不是問題，我們很快就會出貨。”
在徐強(qiáng)看來，傳統(tǒng)的表計已經(jīng)不能跟隨時代的發(fā)展：“我們現(xiàn)在用的水表、氣表，技術(shù)已經(jīng)有150年了，沒有變過，現(xiàn)在看來成本、可靠性、精度都是問題，但是大家還是墨守成規(guī)覺得這個東西能用。我們這家做表計的客戶希望能夠顛覆以前的方式，現(xiàn)在電子技術(shù)已經(jīng)發(fā)展得很好了，水表來說，一個壓力傳感器和一個流量傳感器兩個傳感器就能夠?qū)崿F(xiàn)計費(fèi)的功能。再加上一個通信的模塊，既能遠(yuǎn)程控制它的開關(guān)，又能夠隨時測量它的流量和壓力。”
據(jù)徐強(qiáng)介紹，公司團(tuán)隊最早是做手機(jī)的，有豐富的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到通信產(chǎn)品，技術(shù)方面并沒有多大問題。在東南亞地區(qū)給運(yùn)營商供貨多年來沒有出現(xiàn)任何問題，產(chǎn)品的可靠性得到了充分驗證。
5G是未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個重要伙伴，5G即將到來，諾行的態(tài)度并沒有非常激進(jìn)，而是根據(jù)自身情況，定位為“快速的跟隨者”。徐強(qiáng)認(rèn)為：“沖在前頭吃螃蟹，大公司可以，小公司不敢的。我們要等到5G網(wǎng)已經(jīng)差不多了，然后大公司已經(jīng)在批量出貨了，這時候我才敢去跟隨它。對于中小型公司，我覺得最佳的策略還是作為一個快速跟隨者比較好一點。但是我相信未來5G肯定會帶來翻天覆地的變化。”
到2025年，整個物聯(lián)網(wǎng)的連接大概有800億個，其中很多都會用到傳感器。徐強(qiáng)認(rèn)為諾行與運(yùn)營商相比會表現(xiàn)出更多的靈活性：“對于運(yùn)營商來說，它現(xiàn)在位置比較尷尬，他們做的是管道，未來流量全部免了，都是無限流量端。他們也在求變，方法就是做一些用戶端的使能平臺，滿足客戶的需求，除了管道以外，還能夠滿足他對硬件的需求。但是，物聯(lián)網(wǎng)整個行業(yè)的發(fā)展非常特殊，它的行業(yè)細(xì)分很嚴(yán)重，每個行業(yè)都有自己特殊的需求，諾行有自己的通信模組，只要找運(yùn)營商談到一個好的資費(fèi)，就能接到云平臺。接到云平臺以后，就能夠把客戶相應(yīng)的數(shù)據(jù)輸入到他的使能平臺，或者跟他聯(lián)合開發(fā)使能平臺，就能完成這樣的需求。運(yùn)營商只能做大而全，真正到每個細(xì)分行業(yè)的時候，它的機(jī)制和能力會出現(xiàn)瓶頸，諾行則更能夠有自己的生存空間。”
有物聯(lián)網(wǎng)的地方就少不了安全問題，諾行有自己的安全模塊。徐強(qiáng)介紹：“現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)非常不安全，包括簡單的和云端的傳輸，又用明碼在傳，空中信號攔下來都是看得見的。另外對物聯(lián)網(wǎng)那些產(chǎn)品沒有做權(quán)力的分層，沒有這方面的限制。未來的做法有兩種，一種可以在平臺側(cè)和終端側(cè)都加上我們軟件的加密，把傳輸?shù)臇|西全部加密，而且可以做一些簡單的逆獲，把這個東西變得大家不認(rèn)識，這是一種方法；另外一種方法我們可以做一些硬件的加密，直接用硬件的算法來做一個很復(fù)雜的加密，保證他在被空中截下來之后被分析不出來，目前業(yè)界是在這方面做功夫。”
諾行和阿里巴巴也有著較深的合作，在諾行的官網(wǎng)上，有一個下載接口是給到AliOS Things的；今年6月份，諾行聯(lián)合阿里云發(fā)起了2018極客創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽，徐強(qiáng)這么介紹與諾行與阿里的關(guān)系：“實際上是阿里巴巴找我們定制了一個開發(fā)版。阿里想在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個大的發(fā)揮，他有先天優(yōu)勢，他的右手是很多的商戶，左手直接可以ToC，有這么多的終端應(yīng)用，他只需要把兩個東西串到一起，方法就是我們這套操作系統(tǒng)，就是阿里OS，這是諾行的一套物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。大家都尊重這套協(xié)議連上來，我們可以直接通過協(xié)議做各種各樣的控制。我們做的開發(fā)板上有大概七八種傳感器，比如溫度傳感器、濕度傳感器、位移傳感器、陀螺儀、紅外、人體的距離感應(yīng)等。除了傳感器以外，通信模塊也采用我們的，包括WiFi、藍(lán)牙、4G、MBB等。通過這樣的開發(fā)版，沒有電子技術(shù)基礎(chǔ)的人不出兩天就能夠自己搭一個物聯(lián)網(wǎng)。”
據(jù)悉，現(xiàn)在諾行的天貓店上就在售這個開發(fā)板，同時還有一個技術(shù)支撐群，諾行的工程師和阿里的工程師都在里面。大家買了這塊開發(fā)板以后，在這個群里面提出需求，馬上就會有相應(yīng)的技術(shù)支持。
諾行的意欲當(dāng)然不是針對不同人士賣個別模塊，徐強(qiáng)介紹了其商業(yè)模式：“在用戶切實地體驗到物聯(lián)網(wǎng)帶來的方便后，未來大量復(fù)制時，諾行模塊也會出現(xiàn)大批量出貨，這個是我們的商業(yè)模式。”