未來的萬物相連和智能時代最少不了的就是傳感器，業界具有國際影響力的傳感器盛會——2018中國（上海）傳感器技術與應用展覽會（SENSOR CHINA 2018）于2018年9月10-12日在上海跨國采購會展中心隆重召開，吸引到了全球眾多的傳感器廠商、通訊企業參展和參會。

作為國內一流的壓力傳感器廠家，南京沃天科技帶來了其高精度的、高穩定性的擴散硅壓力傳感器，以及溫度、流量和液位系列拓展產品。

沃天科技總經理廉五州

南京沃天科技有限公司成立于2005年，14年來專業生產壓力傳感器，應客戶需求拓展了溫度、流量和液位傳感器產品線，年產擴散硅壓力傳感器120萬只，產量居行業之首。

從國外到國內的市場策略

與眾多企業從國內打好基礎后進軍全球的策略不同，沃天科技走的路線是從國外到國內，沃天科技總經理廉五州介紹稱：“我們現在壓力類產品30%是出口，我們在德國、美國、韓國都有分公司，新開發的產品都是先賣到國外，因為國外對產品的認可度和價格沒那么敏感，而國內對價格看得比較重，大家想要便宜的產品。但國外尤其是歐美國家則比較理性，他們更看重的是綜合評價，除了價格，還會考慮質量、服務、交貨期，綜合來評定。新的產在國外比國內好賣，所以我們現在的新產品先賣國外，到一定程度后再在國內推，走這個路線。”

專注壓力，拓展新系列

在壓力產品方面，沃天科技在擴散硅領域做了14年，在國內市場占絕對優勢。廉五州介紹道：“我們是壓力起家，定位為壓力的聚焦這個方向不會變。此外，我們還有溫度系列，包括今年新推的流量系列產品，這些產品和擴散硅壓力產品是同一個銷售渠道，是應客戶需求而推出的。憑借多年的壓力傳感器經驗和累積的客戶口碑圍繞市場，推出客戶需求的更豐富的產品。客戶在用壓力傳感器的時候，他都會用到流量和溫度，甚至是液位，這個工業控制四大領域是基本不分家的，所以我們除了壓力之外，也在向溫度、流量拓展一些產品，也得到了不錯的客戶反饋。”

做精細分市場是出路

傳感器行業里，汽車用的傳感器99.99%都是采用國外品牌。難道國內傳感器品牌做不了？廉五州認為：“其實我們現在也在做汽車傳感器，我們的技術、工藝沒有任何問題，但是因為這個行業是非常成熟的行業，發展這么多年，外資品牌在這個行業做了大量工作。從成本、產品可靠性來講，國產的壓力傳感器和國外還不在一個起跑線上，嚴格來講還是沒法競爭的，國內做傳感器的大品牌跟國外比不在個量級上，差百位甚至千位的量級。在大批量的領域行業，中國的產品無論從價格和產品可靠性上都不占優勢。”

“為什么中國傳感器品牌沒有太大的，它很難生存，只能定位一個小的細分市場，把它做精，這樣才能保證企業的生存沒問題。一旦把精力和資源分散了，就很難有市場的競爭優勢。不如把所有精力投入到一個細分市場里，反而能脫穎而出。在產品定位上沒有足夠實力的話，不要輕易擴張，把自己那塊至少做到全國前三名，再考慮擴張到別的行業。”

沃天科技的溫度、流量和液位傳感器產品，其客戶群體和以前的壓力傳感器客戶群體是重疊的，在市場開發上不需要投入太大精力，不用擔心市場，只要把產品做好，把成本控制住，就會有銷量，這與其他還在考慮轉型和摸索中的企業不同。“如果我們做的新的市場都是從零開始的，我們做也是死路一條，很難取得競爭優勢。”廉五州在介紹沃天科技產品拓展計劃時講到。

進口替代是目標

在中國市場占有率上，沃天科技在國產品牌里占到50%以上。但是中國的壓力傳感器在中國市場占比不足20%，剩下80%是外資品牌在占領這個市場，而且占據很多年了，地位非常牢固。

“國內的品牌要慢慢搶占國外的市場份額，從80%降到60%，甚至有朝一日國內品牌和國外品牌各占一半，但這是我們努力的目標，難度也非常大，但希望是這樣。” 廉五州介紹沃天科技的長遠目標，“最現實的，也是最實用的還是進口替代，我們國產品牌一定要突破可靠性、成本的壁壘，中國人用的傳感器就用中國產的傳感器，無論是在工業類，還是在汽車上，這是一個長遠目標。因為現在國外品牌占據80%的國內市場，甚至更高的比例，這樣就造成中國人用傳感器的成本非常高。如果用國產的傳感器，在可靠性、性能各方面都沒問題的話，成本可能能下來至少60%-70%，至少是50%以上。只有國產品牌實現替代相，整個行業成本會有所降低，會有更多的錢去干更多事情，這件事我覺得是非常有意義的。”

展會亮點產品

——用于制冷和空調的PCM390壓力變送器

PCM390壓力變送器專為空調制冷和水處理等控制設備的應用而設計，因為它有非常好的隔離特性，以前傳統的陶瓷產品會比較容易泄露，PCM390是全焊接結構，基板沒有泄露風險。此外，由于采用數字電路補償，它的溫調和穩定性能都會有很大的提升，完全可以做到進口替代，并且價格上比進口產品有非常大的優勢。