“給金立時(shí)間，供應(yīng)商的錢和媒體的錢都會(huì)還的”，4月7日，金立副總裁俞雷通過(guò)個(gè)人微博賬號(hào)回應(yīng)了近期外界的質(zhì)疑。此時(shí)，距離金立初次曝出資金問(wèn)題過(guò)去將近3個(gè)月。過(guò)去3個(gè)月，金立在不斷推進(jìn)自救措施。2月2日，金立董事長(zhǎng)劉立榮曾公開(kāi)表示，金立將分三個(gè)步驟來(lái)解決資金鏈問(wèn)題：“首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售；第二，引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充資金，增加公信力；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持。”但資金引入似乎并不順利，4月2日晚，金立官方發(fā)布公告稱，在前期引資保生產(chǎn)方案之后，將對(duì)工廠裁員50%以降低費(fèi)用，“為保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)，金立工業(yè)園不僅保留了約50%的員工繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)還有ODM廠商協(xié)助生產(chǎn)金立手機(jī)，為金立在國(guó)內(nèi)與海外的訂單供貨。”
但這仍舊無(wú)法撫平合作伙伴的焦慮，畢竟樂(lè)視手機(jī)欠下供應(yīng)商的一堆尾款仍未結(jié)清，酷派被債務(wù)危機(jī)拖累至今尚未復(fù)原。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的智能手機(jī)市場(chǎng)，資金鏈斷裂，成為懸在所有廠商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
金立或變賣工廠償還欠款
繼2016年底樂(lè)視手機(jī)遭遇債主抱團(tuán)催款，2017年酷派被多家銀行連環(huán)起訴追債后，2018年初的兩則股權(quán)凍結(jié)信息把金立推入資金危機(jī)的漩渦，也讓這家有著20年歷史的手機(jī)行業(yè)老兵成為兩年內(nèi)倒下的第三家手機(jī)廠商，業(yè)內(nèi)盛傳資金窟窿在百億左右。
“金立在變賣一些設(shè)備和工業(yè)園的廠房籌錢”，一名手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)高管林彬（化名）向南都記者表示，“目前除了變賣資產(chǎn)外，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)融資。”金立方面則向南都記者表示仍在洽談融資，具體進(jìn)展尚無(wú)確切回復(fù)。
“廠房整體變賣，再加上庫(kù)存產(chǎn)品的資金回流，應(yīng)該可以渡過(guò)難關(guān)”，林彬稱，但關(guān)鍵是否有同行接手工廠，“只有其他手機(jī)廠商或者華勤、龍旗等ODM廠商這類需要設(shè)備和廠房的才會(huì)給出高價(jià)。”
南都記者了解到，坐落于廣東東莞松山湖的金立工業(yè)園目前是金立最大的生產(chǎn)基地，占地面積258畝，建筑面積約25萬(wàn)平方米，總投資23億元。園區(qū)功能包括主板生產(chǎn)、主板測(cè)試、成品測(cè)試、組裝、印刷、包裝等一條龍生產(chǎn)流程，擁有50多條全自動(dòng)主板生產(chǎn)線，110條成品組裝測(cè)試線，年產(chǎn)能1億臺(tái)手機(jī)。
“金立目前欠我們2000萬(wàn)左右，不過(guò)已經(jīng)購(gòu)買了保險(xiǎn)，會(huì)由保險(xiǎn)公司還”，林彬說(shuō)，據(jù)他了解，金立工廠的大部分員工在解除合同，只保留了一些設(shè)計(jì)人員，“估計(jì)是要保全品牌，通過(guò)ODM生產(chǎn)銷售，但也許只是短期保住金立品牌，找機(jī)會(huì)再賣出去，整體情況不太樂(lè)觀。”
對(duì)于變賣廠房、設(shè)備籌款的說(shuō)法，金立回應(yīng)稱“不知情，如果有新消息，會(huì)第一時(shí)間告知。”
2月2日，金立董事長(zhǎng)劉立榮曾公開(kāi)表示金立將分三個(gè)步驟來(lái)解決資金鏈問(wèn)題：“首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷售；第二，引入戰(zhàn)略投資者，補(bǔ)充資金，增加公信力；第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權(quán)人支持。”
但目前來(lái)看資金引入似乎并不順利，4月2日晚，金立官方發(fā)布公告稱在前期引資保生產(chǎn)方案之后，將對(duì)工廠裁員50%以降低費(fèi)用，“為保證生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)，金立工業(yè)園不僅保留了約50%的員工繼續(xù)生產(chǎn)，同時(shí)還有O D M廠商協(xié)助生產(chǎn)金立手機(jī)，為金立在國(guó)內(nèi)與海外的訂單供貨。”
代理商長(zhǎng)期斷貨難生存
穩(wěn)住催款的供應(yīng)商之外，如何保住其多年的代理商是金立的另一個(gè)難題。
在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打20年，金立和OPPO、vivo一樣形成了強(qiáng)大的渠道合作伙伴。“金立目前最寶貴的是渠道和品牌”，第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚指出，很多代理商、經(jīng)銷商與金立之間有著常年合作關(guān)系，和金立高層也是多年朋友，但斷貨太久他們也很難生存下去。
南都記者留意到，自3月以來(lái)，重慶、云南等地區(qū)的金立手機(jī)代理商已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始代理海信手機(jī)的線下渠道。“金立品牌我們是不會(huì)放棄的，但我們同時(shí)接了海信的重慶總代理，做線下渠道”，一名金立重慶代理商向南都記者表示，目前只接了海信一家。據(jù)了解，金立云南代理商也開(kāi)始接手海信手機(jī)的線下渠道。
對(duì)此，金立方面向南都記者表示，“這只是極個(gè)別經(jīng)銷商的行為，與金立公司無(wú)關(guān)。”
但一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向南都記者表示，這其實(shí)是金立授意代理商去做的，除了海信還接入了榮耀手機(jī)，“這種做法可以讓代理商多維持幾個(gè)月，但金立還是需要盡快供上貨，否則渠道關(guān)系會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢慢挖走，相當(dāng)于引狼入室。”據(jù)其透露，海信已經(jīng)在全國(guó)很多地方挖角金立渠道代理。
手機(jī)業(yè)推倒資金鏈多米諾骨牌
回顧近兩年來(lái)手機(jī)廠商的危機(jī)始末可以發(fā)現(xiàn)，資金鏈均是引發(fā)危機(jī)的多米諾骨牌，其中樂(lè)視的崩盤始于樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)商的上門討債，而酷派則先后被三家銀行（平安銀行(11.190, 0.17, 1.54%)、寧波銀行(18.890, 0.64, 3.51%)、浦發(fā)銀行(11.690, 0.19, 1.65%)）發(fā)起三宗訴訟追討金額共達(dá)2.4億元。
但和樂(lè)視、酷派因?yàn)樨?cái)務(wù)騰挪不清而出現(xiàn)的資金窟窿不同，金立作為手機(jī)行業(yè)老兵，向來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在2017年11月底，金立仍一口氣發(fā)布了8款全面屏產(chǎn)品，并與京東簽署戰(zhàn)略協(xié)議宣告線上線下渠道同時(shí)發(fā)力，卻在2018年初曝出資金問(wèn)題。
“金立的資金鏈危機(jī)是突發(fā)性的，銀行再有錢，擠兌也會(huì)倒閉”，俞雷在聲明中指責(zé)將資金危機(jī)原因歸結(jié)為60億明星代言費(fèi)用的說(shuō)法為不實(shí)報(bào)道。“金立資金鏈問(wèn)題爆發(fā)的主要原因是2016年和2017年?duì)I銷費(fèi)用和投資費(fèi)用投入超限”，但金立董事長(zhǎng)劉立榮此前在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)坦承，2016-2017年金立營(yíng)銷費(fèi)用投入60多億元，近三年對(duì)外投資費(fèi)用30多億元，兩項(xiàng)費(fèi)用接近100億元，對(duì)金立資金鏈造成很大影響，導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)困難，在拖欠貨款后被供貨商申請(qǐng)資產(chǎn)保全。
此外，在孫燕飚看來(lái)，引發(fā)資金危機(jī)的導(dǎo)火索在于庫(kù)存周轉(zhuǎn)。“一般來(lái)說(shuō)，10月、11月屬于銷售淡季，手機(jī)廠商不會(huì)發(fā)布新機(jī)，基本都在暑假前或者9月份發(fā)布”，孫燕飚稱，但去年全面屏打亂了部分手機(jī)廠商的市場(chǎng)節(jié)奏，由此導(dǎo)致非全面屏手機(jī)滯銷。而另一邊，全面屏手機(jī)也沒(méi)能刺激換機(jī)。
中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年12月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量4261.2萬(wàn)部，同比下降32.5%，2018年1月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降19.4%，2月同比下降37.1%，3月同比下降27.9%。
大盤持續(xù)下滑的背景之下，資金收緊的不止金立一家手機(jī)廠商。近期魅族再次傳出裁員千人，對(duì)此魅族方面表示，“近日有網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道魅族將會(huì)裁員千人，此消息與事實(shí)嚴(yán)重不符，屬于惡意傳謠，魅族將保留追究不實(shí)報(bào)道法律責(zé)任的權(quán)利。為了提升組織效能和公司盈利能力，魅族每年都會(huì)進(jìn)行績(jī)效考核，涉及優(yōu)化的員工比例不超過(guò)10%，屬于正常的人員流動(dòng)優(yōu)化范圍。”
資金管理、庫(kù)存控制成為手機(jī)廠商時(shí)刻繃緊的一根弦。“手機(jī)廠商只有撐死的，沒(méi)有餓死的”，一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎曾向南都記者如是強(qiáng)調(diào)，OPPO副總裁吳強(qiáng)則強(qiáng)調(diào)“不能犯錯(cuò)”。