2018年，華為重返美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，但遭遇了巨大阻力。無論是遭到美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)一再“嚇唬”，建議美國(guó)民眾不要購(gòu)買；還是被美國(guó)兩大主流運(yùn)營(yíng)商AT＆T、Verizon以及電子零售連鎖百思買（Best Buy）取消銷售合作，華為在美銷售屢屢受挫。
出師不利的華為選擇繼續(xù)打開美國(guó)市場(chǎng)，將通過第三方零售商、電商網(wǎng)站以及自家渠道來銷售手機(jī)，并使用降價(jià)“促銷”。
據(jù)國(guó)外科技媒體報(bào)道，Mate 10 Pro在美國(guó)官方零售價(jià)是800美元，在最初上市預(yù)訂時(shí)曾經(jīng)提供禮包等。19日，科技網(wǎng)站thurrott發(fā)布消息，Mate 10 Pro在本周內(nèi)降價(jià)100美元，但該降價(jià)活動(dòng)僅持續(xù)一周。
報(bào)道截圖
外界看來，由于美國(guó)政府的“網(wǎng)絡(luò)安全”原因，華為未能獲得運(yùn)營(yíng)商銷售渠道，華為向要通過高性價(jià)比和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力來打開市場(chǎng)，這也許是華為這次選擇降價(jià)100美元的原因。
值得注意的是，降價(jià)后的華為Mate10 pro在美售價(jià)低于目前國(guó)內(nèi)售價(jià)近500元。
外媒指出，在降價(jià)100美元之后，華為這款高端手機(jī)和三星電子、蘋果的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
降價(jià)后的華為Mate10 Pro比三星S9 plus在美售價(jià)低一些，比iphone X便宜不少。
為何非要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)？
對(duì)華為而言，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)難啃的骨頭。早在2012年，華為在美國(guó)市場(chǎng)遭遇網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“國(guó)家安全風(fēng)波”。此后，華為淡出美國(guó)市場(chǎng)，其手機(jī)和電信設(shè)備的國(guó)際化重點(diǎn)地區(qū)是歐洲。然而，隨著華為全球業(yè)務(wù)的拓展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，華為不得不回頭開拓美國(guó)市場(chǎng)，寸土必爭(zhēng)。
早在去年華為借Mate9進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)分析公司Canalys分析師就表示，如果能成功打入這一全球最大的高端手機(jī)市場(chǎng)（價(jià)格500美元以上），那么華為將很有可能在五年內(nèi)超越蘋果與三星，成為全球最大的智能手機(jī)制造商。
的確，在2017年底，華為輪值CEO胡厚崑給出華為當(dāng)年智能手機(jī)（含榮耀）出貨量方面，成績(jī)斐然：全年發(fā)貨1．53億臺(tái)，全球份額突破10％，穩(wěn)居全球前三。不過，在第四季度，華為手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)一成的大幅暴跌。IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)四季度全球出貨量出現(xiàn)了同比9．7％的下滑。
外界分析，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)面臨停滯局面時(shí)，過于依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的華為手機(jī)也受到影響。騰訊科技評(píng)價(jià)稱，曾經(jīng)被認(rèn)為可能超過蘋果的華為，其手機(jī)銷量正在拉開和三星、蘋果之間的距離。
胡厚崑還表示，公司預(yù)計(jì)2017年?duì)I收將增長(zhǎng)15％，這一增長(zhǎng)率是華為自2013年來的最低水平。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益緊張，華為近年來的營(yíng)收增長(zhǎng)速度一直在減慢。
另據(jù)第一財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，和銷量相比，賺取利潤(rùn)仍舊是短期內(nèi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)無法突破的天花板。國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的《全球手機(jī)利潤(rùn)份額2017年第二季度》顯示，全球手機(jī)利潤(rùn)總額在去年第二季度同比下降了10％。不過，蘋果依然主導(dǎo)了全球利潤(rùn)份額的大頭，蘋果以9％的出貨量獲得了全行業(yè)65％的利潤(rùn)，華為只占了利潤(rùn)份額的4．1％。
對(duì)此，華為終端董事長(zhǎng)余承東表示，目前華為的利潤(rùn)率還比較低，與其他國(guó)產(chǎn)廠商相比還好，但跟蘋果、三星還有差距。特別是在生態(tài)鏈上，蘋果的iOS封閉生態(tài)有很大優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于IT時(shí)代網(wǎng)曾刊發(fā)評(píng)論稱，美國(guó)政府之所以對(duì)華為如此強(qiáng)勢(shì)，也可以說明美國(guó)并不十分需要華為，在智能手機(jī)方面，蘋果和三星很難超越，在通信設(shè)備方面，則有諾基亞和愛立信的競(jìng)爭(zhēng)。要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，華為真正需要的，還是在產(chǎn)品上作出突破。
隨著美國(guó)運(yùn)營(yíng)商紛紛拒絕銷售華為高端手機(jī)，外界認(rèn)為，通過外部零售商進(jìn)行推廣，華為要想獲得實(shí)質(zhì)性份額難度很大。
目前華為和榮耀，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的短板就是線下渠道。對(duì)此，華為終端董事長(zhǎng)余承東也承認(rèn)了現(xiàn)有的不足：
“這幾年，很多業(yè)務(wù)問題已逐步得到改善，但最大的不足是部分國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)步緩慢，份額占有率低，本地團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌營(yíng)銷、渠道零售的操盤能力還非常弱。我們整體的品牌營(yíng)銷、零售渠道等領(lǐng)域基礎(chǔ)能力建設(shè)仍滯后于業(yè)務(wù)快速發(fā)展需要，在消費(fèi)情感和需求升級(jí)的行業(yè)趨勢(shì)下，我們需加快對(duì)海外高端、國(guó)內(nèi)年輕時(shí)尚人群的洞察理解。”（觀察者網(wǎng)）