有消息指華為將今年的智能手機出貨量目標定為2億部，在去年的基礎上增長30.7%，在過去的這兩年它均未能達到預期出貨量目標的情況下，今年要實現(xiàn)這一目標有多少可能性呢？筆者談談。

要實現(xiàn)目標美國和印度市場是必須的

華為已與美國運營商AT&T達成協(xié)議，今年開始在美國市場銷售華為手機，這對它來說顯然是一個很大的突破，對比當前華為在歐洲市場所取得的市場份額第三的成績，在歐洲市場其高中低端手機均贏得了當?shù)赜脩舻恼J可，預計它在美國市場也將取得不錯的成績。

印度市場是全球第二大智能手機市場，去年三季度該市場的智能手機出貨量創(chuàng)下記錄達到4000萬，小米當季度在該市場的出貨量近900萬，如果華為也能在該市場取得一定的成績，這對于它今年實現(xiàn)4700萬的出貨量增長將有巨大的助益；小米在印度市場取得的成績與它擁有性價比優(yōu)勢的紅米品牌手機廣受歡迎有很大關系，而華為的榮耀品牌正是對標紅米同樣擁有性價比優(yōu)勢，這是對它有利的競爭優(yōu)勢。

華為已一改此前重視高端市場的策略，要關注低端市場，在廣闊的亞非拉新興市場當下正興起從功能手機進入智能手機時代，它在此時提出這一策略將有助于它取得出貨量的增長。當下中國手機企業(yè)中的出口大王--傳音手機在非洲市場占有第一位的市場份額，銷售的主要是功能手機也正在逐漸在該市場開始推售智能手機，如果華為能在該市場分一杯羹將為它今年的出貨量增長增添一份助力。

對華為不利的方面

華為多年來一直都努力進入美國市場，不過取得的成績始終有限，在它將之歸咎于其他原因的時候，另一家國產(chǎn)手機品牌中興在美國市場的份額卻一直在增長更成為美國第四大手機品牌，可見華為在美國難以突破除了外部因素也與它自身的經(jīng)營策略有關。此外，從歐洲市場也可以看到華為的市場份額在進入前三之后，面對三星和蘋果的競爭壓力似有停滯的跡象，華為在美國市場真的能挑戰(zhàn)蘋果和三星么？作為蘋果的大本營它會不會以其他動作阻止華為？

華為對印度市場其實還是相當重視的，在小米于2014年進入印度市場并取得了市場份額第五的位置后，華為也于2015年在印度市場發(fā)布了手機，不過從這幾年來看雖然它屢屢表示要在印度市場取得成績，更宣稱要在該市場取得10%的市場份額，結(jié)果卻是如今在該市場表現(xiàn)遠遠落后于小米、vivo、OPPO、聯(lián)想等國產(chǎn)手機的現(xiàn)實，即使如今將以榮耀出擊印度市場如果不能真正重視并采取正確的策略，它依然很難在印度市場贏取出貨量。

在亞非拉等新興市場，國產(chǎn)手機品牌也在積極進攻，在俄羅斯華為曾取得優(yōu)勢的市場份額，但是去年三季度IDC給出的數(shù)據(jù)卻顯示小米已取得對華為的領先優(yōu)勢，市場份額方面更領先后者3個百分點或37%；非洲市場傳音擁有這幾年積累的渠道優(yōu)勢，而三星擁有品牌優(yōu)勢，華為能否迅速搶奪市場份額呢？

對華為有不利影響的還有國內(nèi)市場，今年四季度國內(nèi)市場遭遇寒冬，這對所有國產(chǎn)手機品牌都產(chǎn)生了影響，Gartner因此估計四季度華為的全球出貨量增長率僅有不到1個百分點，而OPPO、vivo更出現(xiàn)負增長，凸顯出國產(chǎn)手機品牌過于依賴國內(nèi)市場的弊病，如果今年國內(nèi)市場繼續(xù)冰凍將對包括華為在內(nèi)的國產(chǎn)手機品牌產(chǎn)生不利影響。

總結(jié)來說就是如果華為真的有這個2億出貨量目標確實是足夠鼓舞人心的，也有機會實現(xiàn)，不過困難也是明顯的，而且從這兩年的情況已可以看到它的增速一直都在下滑，今年出貨量增速目標是去年的三倍，困難可是相當大的，華為需要有足夠的準備去解決這些困難。