為共同打造元器件分銷和諧生態(tài)圈，6月29日，2017中國電子元器件分銷行業(yè)峰會(huì)在深圳會(huì)展中心隆重舉行。峰會(huì)以“開創(chuàng)電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局”為主題，分為主辦方致辭、主題演講、圓桌論壇三個(gè)環(huán)節(jié)，匯集了來自IC原廠、EMS廠家、元器件分銷、元器件電商平臺和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的近四百位精英人士。旗豐芯動(dòng)網(wǎng)作為電商平臺的代表受邀參加了圓桌論壇，與其他六位大咖嘉賓就以下四個(gè)熱點(diǎn)話題展開激烈交鋒，為在場的觀眾奉上了一場干貨滿滿的精彩盛宴。
從左至右依次是：
主持人獵芯網(wǎng)高級副總裁吳波
潤欣科技副總裁鄧惠忠
鼎芯科技董事長候紅亮
英唐智控總經(jīng)理鐘勇斌
北高智CEO陳發(fā)忠
安森美亞太區(qū)副總裁麥滿權(quán)
旗豐芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼
環(huán)球資源、深圳朗華供應(yīng)鏈顧問吳守農(nóng)
原廠并購是好事還是壞事？
近兩年來，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不斷上演并購大戲：2015年是程碑式的一年，并購規(guī)模超過1300億美元；2016年并購熱潮不但沒有消退，反而愈演愈烈，僅僅前三個(gè)季度的并購額就超過了1200億美元；2017年并購繼續(xù)，上半年共發(fā)生21起并購案。
原廠并購結(jié)束后，伴隨而來的往往是精簡代理和加碼直銷。比如ADI在解除跟安富利代理關(guān)系的第二天，即馬上強(qiáng)調(diào)“加強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，加深與Arrow的合作”。
對此，國內(nèi)元器件分銷商代表北高智CEO陳發(fā)忠表示：原廠增加直銷比例，將進(jìn)一步壓縮分銷商的生存空間。
供應(yīng)鏈代表環(huán)球資源、深圳朗華供應(yīng)鏈顧問吳守農(nóng)從原廠的角度出發(fā)：直銷作為一種渠道經(jīng)營方式的創(chuàng)新，對原廠來說可以快速占有市場、震懾客戶、打擊競爭對手，打造獨(dú)一無二的市場地位。
電商平臺代表旗豐芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：對被保留的分銷商而言，原廠并購無疑是件好事，可以迅速增加手頭上的代理產(chǎn)品線。對不在名單上的分銷商而言，當(dāng)然也是件好事：對手被淘汰，自己才有上位的可能。
分銷商的核心價(jià)值是什么？
分銷商作為制造終端的供應(yīng)方和原廠的銷售渠道，在電子產(chǎn)業(yè)鏈上扮演著重要角色。
鼎芯科技董事長侯紅亮和和北高智CEO陳發(fā)忠均表示：包括方案設(shè)計(jì)和本地工程師支持等在內(nèi)的技術(shù)支持，才是目前分銷商價(jià)值的核心所在。
受樂視欠款拖累，臺灣電子分銷商巨頭大聯(lián)大、文曄12月底雙雙股價(jià)下跌、業(yè)績受挫，大聯(lián)大二月份直接認(rèn)列逾期壞賬3.3億元，其中真正的根源還在于：分銷行業(yè)普遍存在的賬期長回款慢的問題。因此，英唐智控CEO董事長鐘勇斌認(rèn)為：分銷商主要起著風(fēng)險(xiǎn)隔離的作用。有了分銷商后，原廠可以有效規(guī)避爛賬等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
芯三板創(chuàng)始人及獵芯網(wǎng)高級副總裁吳波：憑借與整機(jī)制造商緊密的合作關(guān)系，以及對原廠半導(dǎo)體最新技術(shù)的了解，分銷商對市場應(yīng)用熱點(diǎn)的嗅覺非常靈敏，可以發(fā)揮創(chuàng)造需求的作用，第一時(shí)間開發(fā)這些領(lǐng)域的方案，搶占市場先機(jī)。
潤欣科技副總裁鄧惠忠和旗豐芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼都認(rèn)為分銷商的核心價(jià)值在于服務(wù)。
張繼總經(jīng)理表示：分銷商提供的服務(wù)除了以上提到的技術(shù)支持和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還包括元器件進(jìn)口必須經(jīng)歷的大到運(yùn)輸、倉儲、報(bào)關(guān)，小到包裝、驗(yàn)貨、貼標(biāo)簽等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。如今，元器件電商已經(jīng)步入以服務(wù)為核心的階段，需要解決如何為企業(yè)經(jīng)營過程中在商流，物流，資金流和信息流方面高效結(jié)合并深度服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“四流合一”。
元器件電商是主流還是補(bǔ)充？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，元器件分銷電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，目前國內(nèi)已經(jīng)超過60家，大有元器件分銷電商化趨勢。
英唐智控總經(jīng)理鐘勇斌和北高智CEO陳發(fā)忠認(rèn)為：短期內(nèi)，元器件電商還只是起補(bǔ)充作用，元器件分銷將逐步形成“線下走批發(fā)，線上走零售”的格局。
峰會(huì)現(xiàn)場
芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼也持相同觀點(diǎn)：目前，大企業(yè)采購主要通過原廠或一級代理商、分銷商，而中小企業(yè)購買時(shí)卻很難得到相應(yīng)的渠道和服務(wù)。后一部分群體在采購過程中，面臨著產(chǎn)品交易價(jià)格不透明、采購量小導(dǎo)致議價(jià)能力低、供應(yīng)鏈整合體系不完善、技術(shù)支持不到位、交期無法保證等問題。需要指出的是，目前中小企業(yè)的需求量已達(dá)到市場總需求的60%左右，并將持續(xù)增長，因此在“互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)行業(yè)而是一個(gè)時(shí)代”的大背景下，專注于解決元器件小批量采購需求的電商平臺必將成為主流，而芯動(dòng)網(wǎng)的目標(biāo)正是與大家共同建設(shè)一個(gè)小批量現(xiàn)貨聯(lián)盟。
鼎芯科技董事長侯紅亮則犀利表示：授權(quán)分銷商沒有可能做電商，有的話也只是線下搬線上，補(bǔ)充數(shù)據(jù)。
阿里京東會(huì)介入元器件電商嗎？
鼎芯科技董事長侯紅亮持消極看法，他認(rèn)為：阿里和京東不可能介入元器件電商，這是元器件的屬性決定的。元器件型號種類繁多，每一種類別下面由于應(yīng)用領(lǐng)域或者性能指標(biāo)的不同又會(huì)產(chǎn)生上百種產(chǎn)品型號；再者元器件價(jià)格波動(dòng)大，難以掌控。
芯動(dòng)網(wǎng)負(fù)責(zé)人張繼表示：電子元器件擁有億萬級的市場空間，天生優(yōu)越感的阿里和京東怎敢輕易放過。而事實(shí)上，京東兩年前就已經(jīng)開始涉獵元器件領(lǐng)域，未來將大規(guī)模介入元器件電商。
芯動(dòng)網(wǎng)是由前海旗豐投資創(chuàng)立，中國領(lǐng)先的電子元器件交易·供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。
基于多年深厚的行業(yè)TOP企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，芯動(dòng)網(wǎng)整合深港兩地?cái)?shù)十萬平米物流基地，以及在倉儲、配送、分發(fā)、通關(guān)、稅務(wù)、結(jié)算、資金、數(shù)據(jù)等強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力，為電子元器件企業(yè)提供進(jìn)出口及銷售執(zhí)行等供應(yīng)鏈交易服務(wù)。同時(shí)，芯動(dòng)網(wǎng)打通全球主要元器件電商平臺，構(gòu)建小微訂單現(xiàn)貨采購分發(fā)體系，提供企業(yè)中小客戶銷售外包服務(wù)。
通過供應(yīng)鏈服務(wù)資源深度整合，芯動(dòng)網(wǎng)為企業(yè)下降供應(yīng)鏈成本30%以上。通過獨(dú)特完整的產(chǎn)業(yè)電商供應(yīng)鏈支撐體系，構(gòu)建交易服務(wù)閉環(huán)，芯動(dòng)網(wǎng)為企業(yè)提升銷售利潤50%以上。
立足元器件行業(yè)，深挖供應(yīng)鏈服務(wù)，專注產(chǎn)業(yè)交易支撐。整合國內(nèi)及跨境交易訂單、物流、結(jié)算、數(shù)據(jù)服務(wù)，芯動(dòng)網(wǎng)將與中國電子行業(yè)共同成長，成為元器件企業(yè)和產(chǎn)業(yè)電商平臺最可靠的交易供應(yīng)鏈服務(wù)商。