編者按：自從2015年半導體行業開啟并購重組大幕以來，半導體原廠供應商的數量不斷在減少，而這一系列的并購重組對于元器件分銷市場的影響也在2016年開始顯現，這也預示著元器件分銷領域也正在發生著深刻變革。在上海慕尼黑電子展期間，筆者專訪了電子元器件全透明交易平臺易庫易平臺首席執行官談榮錫先生，他針對分銷行業的變革發表了觀點。

2017上海慕尼黑電子展期間，E5館里的絕大部分被10多家的元器件電商平臺所占據，靚麗的展臺搭建和熱鬧的宣傳場面，與當下元器件分銷行業正在劇烈變動形成對比，不斷涌現出的元器件電商平臺爭奇斗艷，共同參與著元器件分銷領域的變革。

易庫易是一家獨具創新的電子元器件全透明交易平臺，易庫易首席執行官談榮錫是元器件分銷行業的資深人士，此前供職于富昌電子，他轉身加盟電商平臺似乎也預示著分銷行業正在進入“互聯網+”的進程。　

對于目前元器件分銷領域電商平臺的火爆，談榮錫認為這是非常正常的現象，通過元器件電商平臺可以接觸到數量眾多的中小客戶，從而創造出更多的交易與服務。隨著服務深度的提高，增值服務例如數據搜集、云存儲、社會化營銷及金融服務為代表的新盈利模式進場。這些新興的服務將為終端制造商的采購帶來實實在在的價值，實現更快捷、便利、低成本、高效率的采購。 

談榮錫表示，元器件行業的生態正在重構，大家都可以清晰地感受到，這兩年電商潮涌現，很多新的電商平臺誕生就是很好的證明。這或許是傳統從業分銷商的共識性出口，也是互聯網+產業的風口下資本的選擇性投資。授權代理商、現貨分銷商、供應鏈第三方公司以及擁有大數據技術的互聯網公司等積極入場。目前還處于群雄并起的階段，還未有顯著的分水嶺，同時平臺多樣化決定著自自護城河的深度和競爭力，行業百家爭鳴，各家盈利模式也各有不同。

對于易庫易的商業模式，談榮錫特別強調不從交易環節做差價，易庫易將把平臺上完成的交易過程開發給客戶和供應商，談榮錫把這定義為“透明交易”。 

那么易庫易的利潤會從哪里產生，服務的回報將從哪里體現呢？ 

談榮錫表示，易庫易強調提供全透明、高效、便捷和規范的授權分銷商與客戶之間對接服務，幫助大量中小型、初創型公司實現一站式供應鏈解決方案，并提供完全可信賴的商業信用認證、全球化商務和金融數據體系，基于大數據并依托區塊鏈技術及分布式記賬方式的供應鏈金融服務，為用戶創造價值。 

整合授權分銷商，為中小企業客戶服務，是易庫易的核心定位。 

易庫易的供應產都是原廠授權分銷商，目前1300萬種的元器件可以滿足中小客戶一站式采購的需求，這不同于那些適用于個人單個器件采購的電商平臺，中小客戶小批量采購可以在易庫易平臺上完成。

同時易庫易提供給中小客戶的金融服務也別出心裁，拋棄傳統的以壓庫換資金的模式，而是面向中小客戶開發了一套B2B支付工具，這個名為“銀杏樹”的支付軟件工具可以與客戶的ERP進行主機－主機地集成，從而解決了客戶以往通過傳統銀行轉帳的種種不便。 

那么這些電商平臺會不會影響到傳統的大型分銷商呢？ 

談榮錫表示，元器件分銷行業正在經歷著重構，未來分銷平臺將會更加細分，將形成為面向個人、中小客戶和大型客戶不同服務的平臺。比如現在國際領先的大型代理商，其大客戶幾乎都是國內外知名的EMS和OEM大廠，說明電子元器件供應鏈之間也需要門當戶對。無可否認，大客戶才有大需求，大訂單，這確實是一條顯而易見的道理。當然，這些客戶也是半導體原廠、大代理商拼殺最為激烈的主戰場。 

同時，也要看到另外一些數據，物聯網時代客戶越來越分散，像PC和手機一樣的“殺手級－大批量”的產品將不再出現，而多品種、短周期的消費電子產品將越來越多，因此中小批量采購的長尾市場規模總值會不斷增加，這就給新興的元器件電商平臺帶來了機會。