打開深圳壯壯優(yōu)選的公司網(wǎng)站，在公司介紹一欄中顯示：深圳市壯壯優(yōu)選技術(shù)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的電子物料優(yōu)選及產(chǎn)品工程技術(shù)服務(wù)提供商，也是國(guó)內(nèi)電子行業(yè)物料智慧選型解決方案的領(lǐng)航者。
電子物料優(yōu)選？這個(gè)詞可能對(duì)很多人都是一個(gè)陌生的概念。為了深入了解這家稍顯“神秘”的公司，《電子技術(shù)應(yīng)用》記者在《2015中國(guó)智能制造技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇》上對(duì)深圳壯壯優(yōu)選董事長(zhǎng)單承建進(jìn)行獨(dú)家專訪。
深圳壯壯優(yōu)選董事長(zhǎng)單承建
尋求物料成本質(zhì)量最優(yōu)化
單承建表示：“我們公司簡(jiǎn)單來說就是幫助電子公司減少制造成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。從目前來看，市場(chǎng)幾乎沒有像我們一樣的同類型公司。”
“物料優(yōu)選其實(shí)并不是特別新的概念，其實(shí)很多大公司都有著專門的物料工程師在做類似的工作。比如華為就有一個(gè)專門的實(shí)驗(yàn)室來做這個(gè)事情。大家覺得新，主要是很多中小型電子公司本來就對(duì)研發(fā)不是很重視，研發(fā)人員很少，更不會(huì)設(shè)計(jì)專門的物料工程師崗位。實(shí)際上，物料優(yōu)選對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本非常有幫助。” 單承建解釋說。
他舉例說，比如一個(gè)連接線，可能市場(chǎng)上有1塊1根、2塊錢一根、5塊錢一根的線材，很多公司并不會(huì)對(duì)物料進(jìn)行深入研究，選擇了5塊錢一根的，質(zhì)量一般價(jià)格還高。事實(shí)是經(jīng)過我們研究2塊錢一根的比5塊錢一根的線材質(zhì)量更好。我們就是幫助企業(yè)從市場(chǎng)上無數(shù)家供應(yīng)商中找到對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品成本、質(zhì)量最優(yōu)化的物料。
企業(yè)要做到單點(diǎn)極致
針對(duì)目前電子市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，單承建認(rèn)為：“市場(chǎng)需求已經(jīng)從過去傳統(tǒng)的貨架經(jīng)濟(jì)向著長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展。在這樣的時(shí)代背景下， 企業(yè)要想成功，必須要把自己的產(chǎn)品、技術(shù)做到極致。這對(duì)于中小企業(yè)更加重要，只有實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，否則面面俱到的結(jié)果就是面面不到，每個(gè)領(lǐng)域都不占先。”
他解釋說：“在中國(guó)，大多數(shù)電子制造細(xì)分行業(yè)都充滿了機(jī)會(huì)，起點(diǎn)低，意味著機(jī)會(huì)巨大。長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)時(shí)代，會(huì)有大量的細(xì)分行業(yè)涌現(xiàn)，做到細(xì)分行業(yè)的單點(diǎn)極致，就將成為細(xì)分行業(yè)的壟斷者，從而收獲壟斷的收益。這是傳統(tǒng)大公司難以完成的事情。這樣單點(diǎn)做到極致，既可以獲得壟斷優(yōu)勢(shì)，又可以讓山寨者難以模仿。比如某家公司可能擅長(zhǎng)軟件設(shè)計(jì)，那么就可以把所有精力放在軟件設(shè)計(jì)上，把硬件設(shè)計(jì)、制造外包給專業(yè)廠商去做。在深圳這種電子行業(yè)異常發(fā)展的城市可以很容易做到這一點(diǎn)。”
記者了解到，目前壯壯優(yōu)選服務(wù)的公司大部分還是大型企業(yè)比較多，主要原因是小公司對(duì)于物料優(yōu)選不是很重視，加之他們成本敏感不愿意進(jìn)行付費(fèi)咨詢。為了能夠服務(wù)更多的客戶，單承建表示：“將來我們準(zhǔn)建立一個(gè)在線的公共服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以利用這一平臺(tái)自己定位自己的產(chǎn)品問題，如果有需要進(jìn)一步服務(wù)的，可以找我們進(jìn)行技術(shù)支持。同時(shí)我們也積極和政府合作，目前已經(jīng)和昆山政府建立了一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。”
在記者看來，壯壯優(yōu)選的商業(yè)模式就是選取了電子行業(yè)中物料優(yōu)選這一個(gè)“單點(diǎn)”，完全符合單承建自己講的“單點(diǎn)極致”公司發(fā)展理念，希望未來能夠有更多地單點(diǎn)極致公司出現(xiàn)，這樣我們的電子企業(yè)才能更快地變大變強(qiáng)。