在燈飾照明行業(yè)，經(jīng)銷商是一個(gè)非常重要的群體。作為從上游制造企業(yè)到終端消費(fèi)者這一渠道鏈條中的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商在整個(gè)市場(chǎng)中發(fā)揮著重要作用，是燈飾照明市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量。傳統(tǒng)照明時(shí)代，不少經(jīng)銷商憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知和多年的苦心耕耘，在市場(chǎng)上取得了一定的成績(jī)。然而，隨著科技的進(jìn)步和消費(fèi)方式的改變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正面臨著時(shí)代的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。而對(duì)于它們來說，與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)調(diào)整，方是王道。
一、2014年燈飾照明行業(yè)的行業(yè)狀況
2014年，在新政治、新經(jīng)濟(jì)、新科技的三維背景影響下，燈飾照明行業(yè)的行業(yè)格局、發(fā)展方式、思維模式等都發(fā)生了劇烈的變化。特別是零售終端市場(chǎng)的不景氣，直接導(dǎo)致了整個(gè)燈飾照明產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈連鎖反映，整體表現(xiàn)疲軟，尤其是燈飾領(lǐng)域，發(fā)展受阻遇冷更為明顯。
根據(jù)中國燈飾照明共享聯(lián)盟全國會(huì)員反映回來的市場(chǎng)信息表明：2014年燈飾實(shí)體店銷售市場(chǎng)普遍有不低于30%的下滑。
即便2014年國內(nèi)市場(chǎng)的行情不景氣，但行業(yè)還是發(fā)生了一些很喜劇的事情，可謂“冰火兩重天”。一面是經(jīng)濟(jì)疲軟、市場(chǎng)遇冷、發(fā)展受阻的困境；一面是資本整合、賣場(chǎng)興起，OTO、聯(lián)盟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等新事物新現(xiàn)象持續(xù)熱炒的景象。整個(gè)燈飾照明行業(yè)熱鬧非凡。
產(chǎn)業(yè)上游：
LED照明大幅增長(zhǎng)，企業(yè)卻普遍遇冷，“跑路、跳樓、倒閉”事件發(fā)生多起；燈飾銷售普遍下滑；雷士宮斗跌宕起伏；歐普照明雙十一網(wǎng)上銷售突破9000萬；東莞金達(dá)新三板上市；資源整合、資本并購熱度不減；電子商務(wù)、OTO模式呼聲高漲，但目前還沒有成熟的模式，都還在摸索中；各種活動(dòng)如火如荼；燈都賣場(chǎng)接二連三，招商困難或?qū)⒂瓉斫底獬保簧嫌纹髽I(yè)大量投資賣場(chǎng)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)抱團(tuán)取暖意識(shí)增強(qiáng)，各種形式的聯(lián)盟出現(xiàn)，平臺(tái)概念熱炒；企業(yè)產(chǎn)品專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)加強(qiáng)，專利戰(zhàn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)，或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)洗牌的真正利器。
產(chǎn)業(yè)下游終端市場(chǎng)：
2014年，經(jīng)銷商普遍感覺經(jīng)營壓力增大；市場(chǎng)銷售明顯下滑；市場(chǎng)冷清；高端產(chǎn)品銷售受阻；傳統(tǒng)營銷模式逐漸失靈；實(shí)體店受網(wǎng)絡(luò)沖擊明顯；用戶直通燈都現(xiàn)象增多；行業(yè)發(fā)展變化迅速，變革思維跟不上等等現(xiàn)象，對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，也是十分困惑和措手不及的一年。2014年，整個(gè)燈飾照明產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芰闶劢K端不景氣的影響十分明顯。
二、LED的黃金時(shí)代對(duì)燈飾照明行業(yè)的影響
縱使2014年燈飾照明行業(yè)的蕭條和不景氣，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是增長(zhǎng)的。這其中，LED照明的貢獻(xiàn)功不可沒。據(jù)GSC Research產(chǎn)業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年廣東省LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為3460.06億元，同比增長(zhǎng)23.09%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)居全國之首。(詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)點(diǎn)擊“查看原文”）可見，整個(gè)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)增長(zhǎng)非LED照明莫屬。雖然，在這個(gè)增長(zhǎng)的背后，仍有倒閉、跑路、跳樓事件的發(fā)生，也有LED燈泡論斤賣的傳說。但是，我們不得不說，“LED的黃金時(shí)代來了”。那么，它的到來對(duì)燈飾照明行業(yè)的影響有哪些呢？
1、LED照明的最終價(jià)值是光的應(yīng)用。LED照明產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于燈飾產(chǎn)品，比如，傳統(tǒng)的家居照明、現(xiàn)代低壓燈照明、傳統(tǒng)水晶燈等，所有光源產(chǎn)品幾乎被LED貼片照明替換。還比如燈飾產(chǎn)品，對(duì)LED燈泡（尖泡、球泡、拉尾泡）的需求量也很大。2014年，僅中國燈飾共享聯(lián)盟的會(huì)員借助燈飾產(chǎn)品銷售LED燈泡接近5000萬支。因此，LED照明的增長(zhǎng)，對(duì)燈飾銷售也是一個(gè)很大的促進(jìn)。
2、LED照明對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的普及也帶動(dòng)了燈飾產(chǎn)品的銷售。剛才說，“LED燈泡論斤賣”，其實(shí)也是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做貢獻(xiàn)。但產(chǎn)品可能不是很好。
3、LED照明對(duì)智能家居照明的促進(jìn)。借助于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端，智能家居照明將成為一種趨勢(shì)，將為商家?guī)硇碌氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)。
因此，LED照明的黃金時(shí)代對(duì)燈飾照明行業(yè)的影響是很深遠(yuǎn)的，是有力的促進(jìn)。
三、經(jīng)銷商如何迎接LED黃金時(shí)代的到來？
那么，在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)背景下的LED黃金時(shí)代，經(jīng)銷商該如何轉(zhuǎn)型？
1、要有變革的思維。很多經(jīng)銷商還是傳統(tǒng)的思維模式，對(duì)新興事物的接受能力慢，而且比較固執(zhí)。在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有些事情我們還沒來得及思考，就已經(jīng)落后了。所以，今天的行業(yè)格局、發(fā)展方式和思維模式都發(fā)生了快速地劇烈變化，無時(shí)無刻地都在變革。因此，經(jīng)銷商發(fā)展思維的變革是重要的轉(zhuǎn)型前提。
2、要有一個(gè)值得信賴或托付的平臺(tái)。這是一個(gè)聯(lián)手打獵的時(shí)代，單打獨(dú)斗、個(gè)人英雄主義的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。在這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有抱團(tuán)整合資源，才能更好地發(fā)展。如果你還在單打獨(dú)斗，還沒有聯(lián)盟或被聯(lián)盟，對(duì)將來的發(fā)展都是一個(gè)劣勢(shì)。
3、要有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值的思維。雖然我們已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但很多的東西還沒有利用好，甚至不會(huì)用。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)浸入到生活的方方面面。比如電子商務(wù)、自媒體、社交平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，不僅影響到了我們的生活，甚至影響到我們的生存。所以這樣的年代，我們需要充分運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造價(jià)值。
4、要掌握用戶。用戶在哪里，市場(chǎng)就在哪里。無論是終端實(shí)體店，還是電子商務(wù)，只要擁有用戶，就一定有生意做。共享聯(lián)盟的會(huì)員之所以在2014年有不錯(cuò)的發(fā)展，很大程度上是他們掌握了用戶。今年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)最大的贏家是微信。實(shí)際上，微信通過春節(jié)搶紅包大戰(zhàn)，完成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶和微信支付用戶的布局。所以說，未來的市場(chǎng)之爭(zhēng)是用戶之爭(zhēng)。用戶在哪里，市場(chǎng)就在哪里，機(jī)會(huì)就在那里，財(cái)富就在那里。