“讓你看一款手機，你能看出他有什么不同就送你”，3月20日無錫中普電子CEO焦健堂突然將一款不起眼的手機扔到小編面前。初略看了一眼，是華為的一款Y系列的手機。這不是華為的千元系列機型嗎？有何特別？
“這部手機搭載的我們中普電子的射頻PA芯片，也就意味著我們已經打進了華為智能手機供應鏈啦！” 焦健堂興奮的說道。
PA（功率放大器）是手機除主芯片外最重要的外圍元件之一，直接影響手機的信號強度、通信質量。這么重要的元器件華為之前一般都只選擇國外廠商。焦健堂說：“華為是業內對元器件要求最高的企業之一，能打入華為供應鏈，也意味著中普的產品質量進入了業內最優行列。”
焦叔加入中普半年，業績翻倍
焦健堂，業內更喜歡親切的稱呼他“焦叔“，而事實上從去年9月被邀請加入無錫中普電子，到今年三月也才短短半年時間。這家在PA芯片市場并不出名的公司，如何得到華為的認可？
無錫中普微電子是由在北美半導體行業工作多年，具有集成電路設計、系統集成及企業管理經驗的團隊組成，公司于2010年成立，主要從事射頻IC設計、研發及銷售。主要產品2G/3G/4G全面的射頻前端解決方案。
成立初期趕上國內3G市場爆發，公司發展迅速，但是在2014年市場發生巨變，公司業績出現了大幅下滑。2014年8月，國內某著名投資機構向中普電子注資千萬元，在投資人的盛情邀請下，焦叔便在9月加入，并出任無錫中普電子CEO。
在焦叔加入初期，立刻就面臨業績和內部管理雙重壓力。上任后，焦叔迅速制定了公司管理流程規范，同時快速組建起強大的銷售團隊，穩固住了銷售業績。出貨量從最少每月1KK，月均5KK提升到，目前的10KK，銷量出現翻倍，而且還在快速增長。
三級備貨體系，解決缺貨困擾
市場迅速恢復并擴大，讓中普原有備貨體系受到嚴重沖擊，客戶來了，卻沒有貨。這可急壞了焦叔。
面對這種情況，焦叔立即組織資源，建立的香港貨倉，貨物實現了港進港出。“之前貨物走海關，需要審批，這個時間很難控制，香港貨倉在貨物進出，結算上將為客戶大大降低了時間成本。” 焦叔這樣解釋到設立香港貨倉的重要性。
接下來，積極聯系上下游，從合作伙伴、自己倉庫，到封測生產廠商，初步建立起了“三級備貨體系”。
“缺貨問題得到及時解決，我們銷售團隊就可以甩開膀子，大膽向前沖。目前中普微電子的主要客戶以TCL、天瓏、西可和海派等為主。”焦叔說到，“此次進入華為千元智能手機供應鏈只是第一步，未來將進一步進入更高端的市場。”
全員服務年，品質是自尊心
焦叔并沒透露2015年中普的業績，但是他說：“我在內部講到2015年將是中普’全員服務年’和’品質服務年’，產品品質是每一個中普人的自尊心。”他補充道， “研發能力是產品品質的基本保障，而客戶滿意度則是公司服務品質的最終追求，中普將會緊貼著這兩個重要指標為客戶提供服務。
焦叔在華為有多年的銷售經驗，之后有出來創業也是主要從事銷售工作，在業內其銷售服務模式，被大家爭相學習。目前看來，中普電子延續了“焦叔”的這種銷售策略，據小編了解，在中普銷售部并不叫“銷售部”，而是被稱為“客戶業務服務部”。與客戶做朋友，并不是單單將產品銷售出去，而是與客戶形成共同體，這個過程中讓客戶感受到中普是來幫助他們共同完成產品的，立馬就有一種親近感。
國內PA芯片廠商遇困局，中普或將挑大梁
手機PA芯片市場有大？那首先要看手機市場有多大，因為目前手機都是多模多頻段，一部手機可能就要需要四五顆PA芯片。而據國家工信部發布了《2014年手機行業發展回顧及展望》的報告中披露數據顯示，2014年我國手機整體產量達到16.3億部。這意味著PA芯片市場是一個幾十億規模的市場。
不過，據業內人士透露，手機PA芯片市場長期被國外廠商占據，中國廠商份額不足三分之一，高端手機市場更是幾乎被國外廠商壟斷。更為嚴峻的是，目前國內PA芯片廠商遇到了一些困難，有的因為專利問題被長期打壓，有的技術研發人才被競爭對手挖角、還有的經營出現困境，有意出售……
面對國內廠商出現困境，焦叔卻很樂觀，他認為，全球IC產業都在向中國轉移，再有國家對集成電路產業的支持，現在很多芯片都國產化，而且比國外的更有優勢。相信PA芯片市場也一定屬于我們中國廠商的。
焦叔這么有底氣，其實是中普在研發技術上的保障。面對技術專利，焦叔稱：“中普電子一直重視知識產權的積累，而且從一開始的技術積累都是自己扎扎實實一步一步做上來的，搭載中普射頻PA的智能手機走出海外，在這一塊的知識產權問題上客戶完全不用擔心。”
在國內PA芯片廠商遇困時，中普電子蓄勢待發，走出了快速上揚的勢態，剛剛打入華為供應鏈又為其業績起飛加上了強有力的砝碼，接下來能否真正扛旗國內PA芯片市場大旗，搶回中國市場份額，那就要看中普電子真實實力了，讓我們拭目以待。
