三十而立，在產業集中度相對分散的模擬市場，Linear公司用30年的時間建立了年銷售額近15億美元的雄厚基礎，與此同時，全球整個模擬市場的規模也從30年前的20億美元增長到400多億。“我們僅專注于高性能模擬產品市場，2000年時，Linear成為標準普爾500指數成員，今年是我們的第30個年頭，我們全球4400個雇員為此感到鼓舞。”Linear公司CEO Lothar Maier日前在接受EDN China采訪時表示，Linear的成就顯示了在數字技術革命大潮中，模擬技術的發展為30年前（對模擬技術）持懷疑態度的人提供了證明。

　　的確，如果從當前全球整個半導體市場（3060億美元）看，模擬市場只占15%，但Linear所在的高端模擬市場總額在100-140億美元，以其目前近15億的年銷售額看，成長空間還是很大，并且這個領域的競爭者遠較數字市場少的多。不過，Linear也不是一開始就定位在高性能模擬產品，這是最近6年才完成的轉變，而2000年開始的網絡經濟泡沫破滅成了直接誘因——在2002財年Linear的銷售額一度由10億美元下降至5.12億。

　　“在那之后，工業和通信等標準市場，以及手機、數碼相機、MP3和互聯網設備的高端消費品市場的恢復為Linear提供了增長機遇，”Lothar說道，“所有這些產品都需要大量采用纖小型封裝的復雜模擬器件，Linear是首批能夠提供此類新型模擬器件的公司。”但到了2005年，越來越多的競爭者的加入將市場的競爭拖向紅海，Linear此時調整了產品重心，將其設計和銷售資源從消費和手機業務轉向工業、通信、汽車和軍事/航天領域，而前者當時占其業務總量的1/3。Lothar認為新的定位符合該公司為市場提供新型產品的策略，而這一策略也為Linear在其后數年保持穩定業績奠定了基礎。

　　“去年我們超過了所有的競爭對手，過去四個季度Linear的銷售平均增長了4.6%（Linear提供的資料顯示ADI是3.7%，Maxim是3.8%，TI是2.0%）,”Lothar說，“目前我們的業務比例中，手機和消費類只占6%，工業、汽車和軍事航天占57%，而計算機和通信則占了37%，并且計算和通信市場仍在快速增長，Linear的RF系列和低功率高速A/D轉換器將面對更多的機遇。”他表示，目前工業、通信和汽車是Linear的核心業務，已占其總銷售額的3/4。

　　Lothar確信這表示他們抓住了模擬市場中成長最快的區域。2010年整個模擬產品銷售額的增長率是32.1%，而以工業模擬和通用市場為主的工業領域的市場成長率達到34.6%，高于總體水平。今年1月?3月工業類產品銷售額比例占總銷售額的41%。“工業模擬市場具有多樣性的特點，包括工業自動化、嵌入式計算、傳感、太陽能、安防等。環保和智能傳感網絡也是一個重要領域，這將為Linear的能量收集產品提供機會，事實上我們的能量收集演示板已在全球發運了1000多塊。”

　　另一個更高增長的領域是汽車模擬市場，達到43.9%！今年1月?3月，Linear汽車產品銷售額比例達到13%，Lothar相信幾年后這一比例有望提升至20%，“改善駕駛體驗、提高安全性、改進控制和環保等需求為汽車模擬產品提供了這種發展前景，比如BMS（電池組監控）、起/停系統和LED照明等，”Lothar說。

　　令Lothar感到自豪的還有Linear穩定的運營利潤率，“我們所有的競爭對手在經濟衰退過程中都出現了利潤下降甚至負增長的情況，但我們的利潤率比競爭對手最好的時候還要高。”Lothar說，“我們不在器件價格上與別人競爭，我們始終宣傳的是解決方案的整體價值，包括產品上市時間（創新集成，如μModule微型模塊）、價值、產品質量、服務與支持、交付（硅片庫生產策略保證4周供貨）、不停產策略（業內唯一）和獨有的模擬技術。”