TD終端超低價招標沸沸揚揚，近日又有高補貼出臺，中移動3G運營策略儼然已經瞄準了低端市場。據媒體報道，針對年底TD重點機型酷派8910，中國移動各地分公司近日已陸續出臺相關補貼政策，其中北京移動推出選128元套餐優惠購機價3090元，選388元套餐則零元購機。

　　實際上，3G終端“高開低走”趨勢明顯，這也是3G市場競爭激烈的表現之一。經過新一輪的終端降價、資費優惠，尤其四通道手機的不斷推陳出新，將會有效激活3G消費的潛力。

　　運營商調整策略

　　年底是終端銷售旺季，各大運營商也開始發力。據悉，中移動日前的招標顯示，入圍的12款產品全部為國產品牌，產品最高價不過650元，爆出3G手機價格新低。

　　顯而易見，中國移動選擇在此時發力，是想借亞運東風，攜低端TD手機之勢，加速3G普及。

　　實際上，國內運營商早就開始角逐中低檔市場。中國電信在今年年初即宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”，四通道手機也再度引領3G新概念；而中國聯通從6月中下旬力推1000－1500元左右的3G智能手機以來，已陸續推出部分終端產品，并配合推出“預存話費送手機”和“購手機入網送話費”合約計劃的優惠。

　　3G終端價格門檻的打破，是3G業績加快發展的重要推動力之一。據中國聯通近日公布的10月份用戶數據顯示，聯通新增GSM用戶63.2萬，2G用戶達1.52145億戶；3G用戶10月凈增110.2萬，3G用戶達到1165.6萬。

　　業內人士分析，聯通3G用戶得到穩步增長，得益于其一系列的資費及終端價格調整，iPhone合約購機方案調整和新資費體系對語音、數據用戶做出的細分，使受價格抑制的消費需求得到釋放。

　　3G終端高開低走

　　中國電信和中國聯通經過一年多3G業務的開拓，3G用戶已經進入了快速發展的階段，目前中國電信和中國聯通的用戶增長速度都已經超過了2G用戶。

　　國美電器和大中電器兩大家電連鎖經營商，日前聯手中關村在線發布《2011年智能手機消費趨勢報告》，表示未來一年智能手機中3000元以下的占比將達到75%。另一家電連鎖巨頭蘇寧電器繼續聯合三大運營商、7大智能手機巨頭啟動3G智能手機節吸引消費者。

　　在市場容量漸趨飽和與經濟危機的雙重影響下，“好用易用”、“物有所值”日益成為消費者購機的首要因素。在3G發展初期，電信運營商出于高端定位和逐步發展策略，資費門檻相對較高，這就導致大量用戶被宣傳吸引之后，在了解的過程中被3G資費擔憂，進而打消了嘗試使用3G業務的計劃，以后雖然運營商在不斷下調資費，但由于第一印象業績形成，后續營銷措施難以被用戶感知，因而效果比較有限。

　　為了刺激市場需求，從2010年開始，3G智能手機成為中國各大運營商補貼和采購的重點，有數據顯示，運營商終端補貼額將高達500億人民幣。

　　市場的需求得到產業界的響應。聯發科技董事長兼首席執行官蔡明介認為智能手機價格一旦跌破100美元，將打開新興經濟體的大眾市場。咨詢公司埃森哲也表示，智能手機價格只有下降到600至1000元之間，才會獲得大規模的普及。3G手機必須平民化，讓廣大用戶用得起，同時為了更好地展現3G的魅力，提供最好的體驗，智能手機無疑將成為3G手機的主流。

　　3G低端化已成趨勢

　　運營商為了收回3G網絡的巨額投資，并增加消費者的ARPU值，所以愿意針對智能手機提供高額補貼政策。其中，低價智能手機也成為補貼首選，因為除可降低運營商的補貼負擔外，也可推廣較先進機種。

　　業內人士估計，在運營商策略持續支持，以及來自新興市場需求的增加下，低價智能手機整體產值將從2010年的5億美元，成長到2012年的200億美元。

　　媒體報道，國內廠商中，中興、華為、聯想、海信、新郵通等等都開始在千元手機市場布局。

　　包括此前在高端市場占有率極高的宇龍酷派，也開始將觸角向中低端市場延伸，酷派通過產品的全面布局，用超過40款機型形成一條覆蓋800－7000元的完整產品線，其中有不少是千元3G手機。

　　3G的高端品牌形象已經建立，現在已經到大家攻城略地的時候。由于高端市場的份額較小，手機廠商要成為產業的領導者，基數龐大的低端市場是兵家必爭之地。