過去兩年“缺芯”潮，電子元器件分銷商集體業績暴增。2022年下半年開始，半導體行業的下行周期來臨，需求縮減、產能過剩的局面使得芯片廠家著眼于自身的“去庫存”，分銷商的日子也不那么好過了。公開數據顯示，全球前四大電子元器件分銷商（艾睿電子、安富利、大聯大、文曄科技）在一季度財報中，只有安富利還保持增長，其他幾家營收均出現了一定程度地下滑，行業業績整體表現堪憂。

截至2023年4月1日的第三季度（安富利財年從7月1日開始計算），安富利銷售額達65億美元，同比增長0.4%；安富利旗下全球電子元器件產品與解決方案分銷商e絡盟全球業務實現了4.55億美元銷售額，環比增長11.5%。

e絡盟大中華區銷售總經理黃學堅先生（電子技術應用 攝）

在當前的市場情況下，e絡盟的業績表現稱得上是“一枝獨秀”。在2023年慕尼黑上海電子展期間，e絡盟大中華區銷售總經理黃學堅介紹了e絡盟的獨到優勢，并就電子行業市場走勢進行了交流分享。

與安富利互補，協同共贏

與很多大的代理商不一樣，e絡盟能提供獨具特色的產品和服務。黃學堅表示，從最基本的概念、原型設計開始，到后期的小批量生產及出貨，e絡盟都會提供相應的服務，無論是創客、學生還是工程師都能從e絡盟得到需要的產品和服務。

具體地，涉及到上百萬量級的大批量供貨是由e絡盟母公司安富利來供貨，e絡盟提供相對中小批量的產品，包括幾萬，甚至幾個，與安富利的客戶群形成互補。并且e絡盟能提供整個產品生命周期的服務支持，包括前期研發階段，到形成概念，到設計階段、原型制作階段、NPI階段、量產、EOL階段等。

e絡盟能夠很好地匹配客戶的多樣化、小批量采購需求，這也是其優勢所在，即便客戶只需要一件產品，e絡盟依然可以提供。

此外，在后端，e絡盟還提供MRO服務以及儀器儀表回收，甚至是生產中用到的示波器、萬用表等，e絡盟也有提供。

通過e絡盟和安富利的協同合作，客戶在整個產品開發周期中相當于只需面對一個合作伙伴，從而節省時間和成本，并能在復雜的產品開發周期的各階段獲得有力支持。

更全的產品線提供更多選擇

e絡盟持續拓展產品線的廣度與深度，與2000多家領先供應商展開合作，提供95萬多種產品，所有供貨來源于原廠，是授權代理商，包括ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等眾多廠商。黃學堅表示，e絡盟作為高質量服務分銷商，在NPI、客戶體驗、帶新客戶方面很有優勢，可以幫助廠商觸達很多創客、工程師，以便廠商開拓新客戶。與ADI再續前緣，相信正是ADI看到了e絡盟的特殊價值。

同時，e絡盟是Raspberry Pi的獨家代理，還是NI唯一一家簽署全球分銷協議的代理商，并與Omega保持著很好的合作關系。這四個品牌豐富了e絡盟不同的產品品類：ADI是芯片，Raspberry Pi是開發板，NI是儀表，Omega則是連接器、傳感器產品等。

e絡盟可以提供的產品涉及面非常廣，包括主動器件、被動元件、連接器、機電產品（Emech）、MRO產品等，還提供生產線用產品，如萬用表、示波器、焊臺、石膏、探頭等。

黃學堅表示，e絡盟幾乎每個月都會增加新供應商和新產品，例如2023年引入了國內品牌供應商Seeed Studio，還有AI應用相關的BeagleBone、英偉達（NVIDIA）的產品。

除了品牌和庫存，e絡盟在倉儲物流方面進行不斷投入，過去兩年在英國的倉庫面積翻了一倍，美國倉庫也計劃做擴大。亞太區也有擴大的計劃，明年年初準備在新加坡建立一個新倉庫，比現有倉庫還要大3-5倍，更好地支持大中華區業務的發展。此前，e絡盟在上海已經設有兩個倉庫。

電商也是e絡盟的發展重點。e絡盟提供多渠道銷售方式，除了線下銷售服務，還提供線上電商平臺選購，在產品開拓、產品范圍和多渠道管理方面相比友商表現出差異化特點。

此外，e絡盟還打造了技術資源中心、e絡盟社區（element14 Community）。技術資源中心提供一系列技術文章和應用說明、白皮書、網絡研討會和播客、項目和培訓模塊、視頻及電子書，并提供其他多種創新服務，包括在線計算器、換算表和組件選擇工具等，可以幫助客戶及時掌握技術創新動態。e絡盟社區是一個為各階段設計師、工程師和教育工作者打造的專業知識資源平臺和互動交流平臺。

下半年市場有望好轉，看好工控等市場

過去兩年供應鏈緊張時期，e絡盟靠穩定的供應鏈高效地保證了交貨和服務。從去年八九月開始需求縮減，市場走勢已經不如預期，今年的市場行情更是出現了十幾年罕見的第二季度低于第一季度的情況。整體上，電子行業今年會非常具有挑戰。但黃學堅認為，年底情況應該會出現好轉。為應對這些困難，e絡盟會更多地去開拓不同客戶、拓展現有產品線、引入新的產品線等。

接下來，e絡盟還是秉承著更好地服務中小批量客戶的目標，看好的目標市場有工控、醫療、半導體應用，以及大型電源、風電市場。

工業自動化與控制方面，伴隨著工業4.0的興起，e絡盟代理的針對工控應用的新產品也越來越多，現貨庫存超過8萬種，主要是面向工控客戶的傳感器、變壓器等類型的產品，合作伙伴有施耐德（Schneider）、霍尼韋爾（Honeywell）、Festo、Omega等。

物聯網應用也是e絡盟下一步的業務重點，e絡盟今后將與施耐德、Omega、Eaton、ABB、霍尼韋爾、Red Lion等企業展開更密切的合作，以滿足日益增長的物聯網市場需求。

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