“我的夢(mèng)想是推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)進(jìn)步，讓消費(fèi)者用很便宜的價(jià)格享受到科技的樂趣。”
這是雷軍曾經(jīng)對(duì)于小米以及米系企業(yè)的期許。
夢(mèng)回2013年夏天，生態(tài)的概念，第一次出現(xiàn)在小米之中。彼時(shí)，雷軍認(rèn)為，生態(tài)鏈公司一定要從手機(jī)周邊開始做起，第一個(gè)要做的硬件就是充電寶。半年后，首款非小米生產(chǎn)，卻貼有“MI”標(biāo)的產(chǎn)品在小米官網(wǎng)發(fā)售。10000mAh的充電寶，卻賣出了69元極低的價(jià)格，相較于市面2-3倍的價(jià)格，小米生態(tài)的概念正式打響。
嘗到甜頭之后，小米決定正式涉足米系生態(tài)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2020年，小米生態(tài)鏈已擴(kuò)充到400家。
華米、九號(hào)、石頭爭(zhēng)相出逃，“去小米化”成為風(fēng)潮。
雷軍沒有想到的是，在借勢(shì)小米一炮而紅的同時(shí)，米系生態(tài)鏈企業(yè)也在思考者如何自立門戶。
這樣的征兆并不難發(fā)現(xiàn)。眾多企業(yè)在發(fā)展至一定規(guī)模之后，也先后推出了自有品牌。例如，華米科技在初代小米手環(huán)推出的第二年就發(fā)布了自主品牌Amazfit；石頭機(jī)器人也在2017年推出首款自有品牌產(chǎn)品——石頭掃地機(jī)器人。
其中，華米的自立門戶尤為顯著。華米財(cái)報(bào)顯示，2016年，小米可穿戴產(chǎn)品占據(jù)了華米總營(yíng)收的92.1%，兩年后，華米收購了智能穿戴品牌Zepp的核心資產(chǎn)，也正是這一年，小米可穿戴產(chǎn)品在華米營(yíng)收占比中下落至66.9%。在季度報(bào)中，華米也一直強(qiáng)調(diào)了小米可穿戴產(chǎn)品出貨量一直在下降，相反自有品牌出貨量卻在高速增長(zhǎng)。
同樣出逃的，還有九號(hào)公司。作為為小米代工生產(chǎn)銷售平衡車等運(yùn)動(dòng)智能裝備的廠商，九號(hào)公司直接在招股書中澄清與小米的關(guān)系——“公司并不屬于小米定義的典型生態(tài)鏈企業(yè)。”
石頭科技同樣如此。在石頭科技的招股書中，2016年至2017年，以及2019年上半年，來源于小米的收入占石頭科技總營(yíng)收的100%、90.36%、50.17%和43.01%。自石頭科技2017年推出自有品牌石頭掃地機(jī)器人之后，自有品牌收入開始逐漸提升，“去小米化”成為風(fēng)潮。
2013年，雷軍對(duì)于下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪也同樣給出了預(yù)判：“第一階段互聯(lián)網(wǎng)，第二階段是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第三階段是物聯(lián)網(wǎng)。每個(gè)階段都是萬億級(jí)別的風(fēng)口。”這樣看來，小米一直以來的努力方向都顯得目的性更強(qiáng)。但隨著智能生態(tài)市場(chǎng)逐漸升溫，越來越多的企業(yè)開始布局生態(tài)，小米生態(tài)鏈該如何書寫接下來的篇章呢？
小米生態(tài)鏈的企業(yè)面臨更加尷尬的局面
尷尬的困境，也許是對(duì)米系生態(tài)鏈企業(yè)最好的詮釋。
需要承認(rèn)的是，在小米的銷售渠道、極具性價(jià)比的銷售模式下，小米生態(tài)鏈內(nèi)的企業(yè)確實(shí)獲得了更好的起步資源，為供應(yīng)商、渠道以及品牌流量資源。但小米生態(tài)鏈企業(yè)也同樣面臨著極大的困境和隱憂。
首先，生態(tài)鏈企業(yè)也同樣存在“鄙視鏈”。前小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾說，“離手機(jī)近點(diǎn)的早點(diǎn)干，離手機(jī)遠(yuǎn)點(diǎn)的晚點(diǎn)干，離用戶近的早點(diǎn)干，離用戶遠(yuǎn)的晚點(diǎn)干。”這就意味著，越與小米手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品，越容易獲得更好的發(fā)展資源，而相對(duì)邊緣化的產(chǎn)品，在生態(tài)的營(yíng)造以及用戶規(guī)模的拓展方面就越不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。造成了“手機(jī)周邊產(chǎn)品為第一發(fā)力點(diǎn)，智能硬件是第二發(fā)力點(diǎn)，第三則是生活耗材”的尷尬模式。
生產(chǎn)小米手環(huán)的華米、生產(chǎn)小米耳機(jī)的萬魔聲學(xué)等與手機(jī)有更好聯(lián)動(dòng)的企業(yè)，一直以來被外界戲稱為小米嫡系，經(jīng)常能夠在小米發(fā)布會(huì)獲得曝光，并常年占據(jù)小米官方商城的重點(diǎn)推薦位。而反觀類似床墊、凈水器等日常耗材以及感知性不強(qiáng)的產(chǎn)品，相比之下面臨更多的危機(jī)。
其次，設(shè)計(jì)語言的相似，也讓品牌無法形成記憶點(diǎn)。目前存在與小米生態(tài)鏈中的各種產(chǎn)品，相對(duì)均擁有較為統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格。對(duì)于消費(fèi)者而言，同為小米生態(tài)鏈內(nèi)的企業(yè)，并不關(guān)注其中的差別。但實(shí)際上，不同產(chǎn)品背后有不同生態(tài)鏈企業(yè)，這些企業(yè)與小米之間的關(guān)系也并不相同。縱然企業(yè)依托小米擁有了更好的銷量和供應(yīng)商資源。但當(dāng)企業(yè)失去小米扶持的那一刻，也就意味著企業(yè)將被打回原形。
此外，由于小米追求極致性價(jià)比，無論是生態(tài)鏈成員還是小米本身，能夠獲得的利潤(rùn)并不高，但是小米生態(tài)鏈企業(yè)在發(fā)展自主品牌時(shí)，更希望得到更高的合理利潤(rùn)，這就會(huì)使兩者之間存在一定沖突。
而從對(duì)接資本市場(chǎng)的角度來看，小米生態(tài)鏈的企業(yè)面臨更加尷尬的局面。2021年，兩家同為小米生態(tài)鏈企業(yè)，在沖刺IPO的階段卻迎來了截然不同的命運(yùn)：趣睡科技走向上市的大門，而易來智能卻被拒之門外，終止IPO。從招股書來看，而這對(duì)于小米的依賴大同小異，與小米業(yè)務(wù)的綁定度都超過了其總營(yíng)收的50%以上。其中的不同則是在于，趣睡科技的自有品牌發(fā)展先期布局。
小米逐漸回歸“理智”
顯然，智能家居生態(tài)鏈已經(jīng)不再是此前小米一枝獨(dú)秀的階段，各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)家電廠商，甚至是智能手機(jī)廠商，均開始布局自身的生態(tài)系統(tǒng)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，小米所打造的先期優(yōu)勢(shì)早已不復(fù)存在。
與此同時(shí)，小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的短板也開始隨之凸顯，即在贏得性價(jià)比的同時(shí)卻輸了口碑。不僅在產(chǎn)品的專業(yè)度和成熟性方面有所不足，在功能以及質(zhì)量上往往會(huì)輸給一些同價(jià)位大牌產(chǎn)品。小米似乎還沒有搞清楚，對(duì)于用戶而言，功能創(chuàng)新的重要性遠(yuǎn)沒有產(chǎn)品本身的質(zhì)量和長(zhǎng)久性來的重要。作為用戶和市場(chǎng)的回應(yīng)，自然越來越多的米系企業(yè)開始出逃。
根據(jù)小米2021年三季度財(cái)報(bào)顯示，小米投資的IoT生態(tài)鏈企業(yè)超過300家。但實(shí)際上，有近大半的生態(tài)鏈企業(yè)都是在2019年前后投資孵化。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年，小米已投資孵化了超過210家企業(yè)，90多家專注智能硬件。顯然，小米生態(tài)鏈的增長(zhǎng)平臺(tái)期已至。
面對(duì)企業(yè)的出逃和獨(dú)立意識(shí)的提高，小米自然也開始意識(shí)到問題所在。相比于此前“瘋狂”擴(kuò)張生態(tài)鏈，小米也逐漸回歸“理智”，放緩了生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展。
但問題的根源在于，在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“剁手收購”已經(jīng)成為過去，用戶以及廠商是否還愿意為小米的競(jìng)爭(zhēng)模式買單？當(dāng)風(fēng)口開始轉(zhuǎn)向，小米的故事，是該換個(gè)方式從頭講起了。
