2021進入年末，手機市場的競爭也進入到了最后的階段。一年下來，整個行業的格局發生了不小的變化，比如vivo已經連續三個季度奪得國內第一，不論是產品還是市場都占據了行業領先的位置。但同時，蘋果的異軍突起也讓國產手機廠商倍感壓力，如何面對蘋果的競爭，如何在高端市場打出自己的旗幟，也就成了當下最大的挑戰。12月22日，vivo發布了旗下最熱門型號S系列新品vivo S12，打出的“全面”旗幟，點明了下一個階段手機廠商的競爭關鍵。

從“賣點”到“全面”

之前的手機市場競爭，我們聽到的更多是“賣點”，比如一個非常典型的“賣點”營銷，就是搶首發。其實從本質上來講，搶首發這樣的營銷操作本質上還是對自身產品的不夠自信，而把銷售的“賣點”放在了芯片等配件的品牌背書上。但時間長了消費者也會慢慢發現，其實類似的賣點做法，并不見得會對手機本身的體驗提升有什么正向的幫助，甚至還有可能因為發布的較為倉促，出現不少BUG，或者發布會上的宣傳功能還沒有普及到產品端，需要相當長時間的升級產品才能逐漸變的穩定，這其實就有些得不償失了。

這種“賣點”營銷一直是手機行業的主流，但這次S12的發布卻有了非常明顯的不同，那就是打出了“全面”的大旗，簡單的說就是毫無短板，都是優點，這個做法還是相當自信的。而實際從發布會上發布的信息來看，這種自信也確實是有理有據的。S12系列確實從產品設計到功能實現都非常全面，堪稱是vivo在2021年底的一個產品巨獻，不僅在影像能力上持續的進行了突飛猛進的發展，在性能表現上也非常出色，全面突破之下實現了同價格段產品力和體驗的全面升級。

從整體看來，S12系列把優點凝練到了性能、影像和設計三個維度來闡述全面。比如采用了跑分接近80萬的天璣1200、全系UFS3．1、雙效內存融合技術憑空為手機增加4G運存等，大幅提升運行時的流暢度。而S系列最為擅長的領域影像則采用了后置1億像素，前置5000萬像素的定制攝像頭，以及自己獨家的微米級煥膚素顏算法，讓高水準的影像能力得以升級。超薄超輕的設計其實在當下這個半斤機橫行的時代特別值得一提，畢竟消費者不是真的愿意為了一些設計而忍受超重的產品，之前S系列的成功，顯然說明了輕便美觀依舊是消費者選擇手機產品的重要決策理由。

S12系列顯然考慮到了消費者想要的方方面面，也點明了下一個階段手機市場競爭的核心主題，那就是“全面”。不僅僅是性能和拍照能力的全面，外觀重量等一系列消費者關心的問題都是全面的一部分，想要贏得更多消費者的青睞實現真正的中高端突破，這將是一條必經之路。

靠技術拉開體驗

如何在同質化的手機中樹立起自己的品牌形象？這還是一個非常值得探討的話題。不過這個話題的答案其實早已經呼之欲出，那就是憑借自身的技術實力，來打造不同的用戶體驗，從而拉開彼此之間的差距。這一點，在S12系列上表現的尤其突出。

在性能方面，除了天璣1200的旗艦級芯片加UFS3．1高速內存之外，vivo的多項黑科技都成為了手機充分發揮性能的保障。比如雙效內存融合技術可以讓虛擬出4G內存，讓手機通過技術實現內存容量的軟升級。比如采用了超導液冷散熱，來保證手機運行過程中的溫度清涼不發熱。為了更好的發揮手機的游戲性能，vivo還專門設計了電競天線來保證速度更快信號更穩。同時，內核級動效引擎2．0 讓手機的操作動效又上了一個新層次。不要小看動效這樣細節，這也往往是用戶體驗最直接的地方，蘋果手機的流暢口碑多半都是靠動效實現的。

影像能力是S系列一直以來的主打能力，尤其是自拍，更是S系列的看家本領。這次在硬件端，S12系列首先搭載了5000W像素三星JNV超清傳感器，加上雙色溫四柔光燈大幅提升了自拍效果，vivo在前置補光方面可以說也一直引領行業。而這次技術含量我認為特別高的一個功能則是微米煥膚塑顏算法，這個算法是通過人工智能的不斷學習，去對比機器修圖和人工修圖師的修圖差別，然后不斷提升，最終讓手機修圖的效果無限接近百萬修圖師的效果，可以說把修圖師裝進了手機之中。

這種基于人工智能學習的功能我覺得未來會成為區分手機體驗的核心功能，因為這個算法和數據學習對于企業來說是獨一無二的，不僅越用性能就月強大，最終也會帶來體驗上的絕對差異。當然1億像素的后置攝像頭也非常出色，能夠在現有全景模式下實現HDR效果，還有傳統的強項夜景，這里反而無需過多贅述了。當然，一些小工具的小心思也很驚艷，比如海量的vlog模板，以及最受好評的vlog提詞器功能，看似是一個不大的功能，但卻是多少拍攝者都夢寐以求的。

S12系列手機厚度只有7．36mm，重量只有171克，57度超感曲面屏，入手輕薄且有滿滿的高級感，加上光致變色2．0的材質創新，一入手，就有絕對不一樣的手感，這一點我相信消費者在線下店鋪中看到時，會有更加直觀的感受。

總體說來，vivo S12系列幾個方面的創新都和技術創新息息相關，甚至后殼的材質、配色也是技術不懈研發突破的結果，這種技術屬性越來越多的出現在vivo手機的軟硬件產品種，而且帶來了非常獨特的體驗，這也是最近一年中vivo手機產品最大的特點。當然，我最感興趣的還是微米煥膚塑顏算法，這個將深度學習引入手機修圖的做法可以說還是非常有開創性的，可以說打開了一個全新的思路，也帶來了更多創新的可能，對行業的啟發還是非常大的。我個人也覺得未來手機與手機之間的體驗區別，更多的還是會在這種算法軟實力上，而不是硬件的取舍上。

決戰中高端市場

沖擊高端是2021年手機行業說的最多的一句話，但是怎么沖擊高端，手段似乎就并不是那么多了。尤其是配置更新為核心創新點的品牌來說，消費者其實并不買賬。而一些小品牌也經常會出來搗亂，比如給新的旗艦芯片定一個低價，一下子就攪亂了競品的定價節奏。其實這些內卷的行為都對行業的發展并無益處，而最終也不會讓產品真的獲得高端認可，更不太可能獲得高端的利潤支撐。

vivo可能是在2021年沖擊高端最成功的手機企業了，比如vivo X70Pro＋、iQOO 8 Pro都在高端市場表現出眾，基本站住了高端市場的定位，在份額上也實現了和華為分庭抗禮。我覺得這已經說明了vivo已經掌握了沖擊高端的密碼，而S系列則是這一密碼的再次體現。其實沖擊中高端的核心本質就是倆字“全面”，四個字“沒有短板”，再加四個就是“獨特體驗”。消費者對于中高端手機的要求是非常高的，從ID設計開始，就都希望手里的這款手機能夠有卓爾不群、與眾不同的地方。做為主力的出貨旗艦，S12系列這次的“全面”出擊，無疑是這種“中高端”手機方法論的又一次延續。

雖然從總體看來，智能手機行業的同質化很強，大家在硬件配置等方面確實能用的都差不多。但我們也可以看出，個性化研發以及獨家技術甚至芯片產品的手機也開始變得越來越多，差異化也越做越大。比如從芯片到系統到后殼材質，都出現了很多自研的東西，而這次vivo S12系列把人工智能的深度學習引入照片修圖，我覺得又是一個巨大進步。手機的短板變得越來越少，品牌的特點變得越來越強，而“高端”往往就是在這么一代一代的創新迭代中，樹立起來了。

沖擊高端不是一日之功，但S12系列的全面實力創新讓我再度看到了一顆冉冉升起的新星。我相信隨著不斷的個性化研發和創新，手機產品的表現會越來越全面，體驗也會越來越好，而國產手機的中高端之路，最終也一定能獲得真正的成功。