與非網6月3日訊 ，蘇州敏芯微電子技術股份有限公司（簡稱：敏芯股份）舉行投資者關系活動，公司董事會秘書董銘彥、IR蔡芳祺參與接待和交流，主要內容如下：

　　1、去年疫情期間熱電堆傳感器方面出貨如何？

　　答：這一領域的專利早就具備，敏芯股份只花了很短的時間完成了熱電堆芯片流片和量產，疫情期間因為時間窗口較短，沒趕上大批量出貨，目前一直在持續出貨。

　　2、敏芯股份在電子煙領域的市場開拓進展如何？

　　答：電子煙領域進展順利，已與客戶簽訂了戰略協議，今年會陸續放量。

　　3、請簡單介紹一下目前敏芯股份的主要產品MEMS麥克風的產能情況、擴產的情況、市場需求情況？

　　答：MEMS麥克風目前作為公司的一項主要業務，占公司營業收入的比重較高；未來三年，MEMS麥克風仍將會是公司的一項主要業務；雖然目前公司在MEMS麥克風領域的出貨量已經排到全球第四，但實際上產品的市占率有很大提升空間；隨著未來新的產品應用領域不斷出現，MEMS麥克風的出貨量還是有很大的上升空間；另一方面，國內外核心主流客戶對產能和品質的要求很高，所以公司為了取得核心主流客戶的突破，公司建立了自己的封測廠即蘇州德斯倍電子有限公司來做好充分的準備。

　　4、作為一家MEMS平臺型公司，新產品的拓展周期大概是多長時間？

　　答：因為公司掌握了MEMS的底層技術，具有半導體基因的先天優勢，在芯片產品技術研發上的周期還好，但產品最終從研發到出貨到最終的應用場景最后到客戶認可，這個周期會相對長一些，另外，不同的客戶對產品要求不一樣，具體時間不能確定。

　　5、敏芯股份未來的三年的發展目標是什么？

　　答：敏芯股份總體目標是堅持將公司發展成為一家MEMS平臺型公司，持續深耕MEMS傳感器領域，從橫向和縱向多維度發展，成為行業內極具競爭力的企業。橫向方面，公司將研發更多種類的MEMS傳感器產品，并將其快速產業化，拓展新興應用領域，搶占行業發展先機；縱向方面，公司將在業務上進一步擴張，覆蓋MEMS傳感器器件和模組等產品，進一步擴大公司業務規模，提升公司盈利能力。綜合橫向、縱向發展目標，公司將從技術研發、產品生產、市場推廣等方面進行規劃，并按照規劃實施，持續提升公司的行業競爭力和行業地位。

　　6、敏芯股份與蘇州園區政府共同投資設立的MEMS產業研究院建成之后，是否還會繼續與原來的晶圓供應商合作？

　　答：研究院建成之后，敏芯股份將致力于MEMS新工藝、新產品的研發及中試平臺的搭建，并不與原有的晶圓供應商的供貨產生沖突。

　　7、相較于2018年，2019、2020年公司的毛利率下降的原因？

　　答：2018年智能音箱市場突然爆發疊加市場缺貨的因素，是2018年毛利率高的一個重要原因，實際自公司上市以來的毛利率是保持了一個比較正常的水平。

　　8、MEMS的技術壁壘體現在哪些方面？

　　答：與大規模集成電路行業相比，MEMS產品的研發步驟更加復雜，除了完成MEMS傳感器芯片的設計外，還需要開發出適合公司芯片設計路線的MEMS晶圓制造工藝。在晶圓制造廠商缺乏成熟的MEMS工藝模塊的情況下，公司需要參與開發適合晶圓制造廠商的制造工藝模塊，即使在晶圓制造廠商已經具備成熟制造工藝模塊的情況下，也需要根據公司的芯片設計路線確定每款芯片的具體工藝流程。由于MEMS傳感器需要與外界環境進行接觸，感知外部信號的變化，所以需要對成品的封裝結構和封裝工藝進行研發與設計，以降低產品失效的可能性。由于MEMS傳感器承擔了對外部信號的獲取和轉換等功能，下游應用場景多樣，產品內部的極微小型機械系統對外界應用環境相對敏感，因此公司還需要負責MEMS專業測試設備系統和測試技術的開發，以滿足MEMS傳感器產品性能和質量測試的需求。因此，MEMS傳感器行業在芯片設計、晶圓制造、封裝和測試環節都具有壁壘。

　　9、敏芯股份MEMS麥克風終端應用產品收入占比最大的是什么？

　　答：目前收入占比最大的終端應用產品是手機和耳機。

　　10、敏芯股份作為掌握MEMS技術的技術平臺型公司，未來是否會進行產品線拓展？

　　答：敏芯股份目前的產品線仍然具有很大的市場空間，因此，公司會繼續立足主業的同時，根據下游市場需求以及產品技術的變化，進行產品線的拓展。

　　11、敏芯股份目前手機品牌大客戶的突破情況怎么樣？與現有品牌客戶的供應商相比，公司的優勢在什么地方？

　　答：目前敏芯股份自建的封裝測試廠已經投產運營，具備了進入品牌客戶供應商門檻的條件，并在今年年初取得了一家品牌客戶的AVL認證，另外還有其他幾家品牌客戶也開始了審核流程，整體的進度在公司預期之內，還是比較積極的。公司的優勢在于全本土化產業鏈體系，在目前的國際形勢下，品牌客戶會更多的考慮到供應鏈體系的安全，所以這就成為了公司在市場競爭中的壁壘和優勢所在。

　　12、現在消費電子產品已經都有供應商了，敏芯股份如果能夠進去取代它的話，主要的優勢是在什么地方？

　　答：第一，我們是全國產的供應鏈，這個對于供應鏈的安全來說，在我們去年和今年的進入這些品牌的供應商來說，是一個非常好的點。第二，性價比和質價比。因為對于這個市場，公司的技術開發迭代和工藝落地的能力很強，未來公司將推向市場的新產品及新工藝，我們將會在自己的中試平臺上面去做流片和導入，從而建立起全新的技術壁壘。在打造的同樣的性能基礎上面，我的價格要做到更低，其實對于消費電子產業來說，永遠都是性價比為王。

　　13、未來幾年，敏芯股份有沒有重點發力的領域，是否會拓展其他的應用場景？

　　答：敏芯股份目前的收入結構主要是以MEMS麥克風為主，無論是從MEMS麥克風未來整個的市場空間角度，還是從公司目前的市占率角度，MEMS麥克風均有比較大的增長空間，公司將在這個成熟產品領域繼續做大做強。未來隨著新應用場景的出現，公司已經投入研發和市場開拓力度，爭取早日拓展新的產品線及新的應用場景。

　　蘇州敏芯微電子技術股份有限公司于2007年09月25日在江蘇省工商行政管理局登記成立。經營范圍包括開發設計微電子機械系統傳感器、集成電路及新型電子元器件、計算機軟件；生產MEMS傳感器，銷售本公司自產產品，并提供相關的技術咨詢和技術服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動）蘇州敏芯微電子技術股份有限公司對外投資4家公司。