編者按：作為全球前十大電子元器件分銷商的儒卓力公司，落地亞洲市場特別是中國市場已達十年，伴隨著中國電子制造業的發展，該公司的分銷業務增速不斷加快。日前，在2021年上海慕尼黑電子展上，筆者有幸采訪了儒卓力電子亞洲區總經理Michael Heinrich先生，就公司發展策略和行業熱點進行了深入探討。

儒卓力電子是歐洲第三大分銷商以及世界第十大分銷商，作為寬線產品分銷商，儒卓力可提供半導體、無源和機電組件以及顯示屏、嵌入式主板、存儲解決方案和無線解決方案等。

這家德國的電子元器件分銷企業，在業務上有鮮明的歐洲特色，其銷售額48%來自于汽車市場，另有44%來自于工業市場，消費類業務僅占3%，通信業務約為5%。

從代理產品分類來看，儒卓力約有56%的銷售額來自于半導體，有26%來自于被動器件，9%來自于機電組件，另有10%來自于嵌入式組件。

今年是儒卓力第二次出現在中國上海慕尼黑電子展上，2019年的小試牛刀就曾引起了業界的廣泛關注。

據儒卓力電子亞洲區總經理Michael Heinrich介紹，2020年儒卓力在亞洲市場2020年銷售額達到1億歐元，預計2025年在亞洲區域銷售額將突破3億歐元，占公司銷售額比例將超過20%。

對于儒卓力未來在亞洲市場的策略，Michael Heinrich表示，將會在亞洲市場會續加大投入，以實現高增長。既要堅持自身特色，也會針對區域市場特點進行本土化優化。

為更及時地將產品交付給本土客戶，儒卓力將在上海設立人民幣結算本地倉庫，預計該倉庫將于2021年第三季度啟用。上海倉庫啟用以后，儒卓力對于華東地區客戶的支持效率將有望得到大幅提升。此前，儒卓力亞洲有兩個倉庫，分別位于中國香港和新加坡。

同時，為進一步支持亞洲市場，儒卓力還將成立亞洲技術中心，以幫中小客戶就近解決經常遇到的技術難題。

實現業績高增長的背后，是儒卓力不斷加強與中國本地合作伙伴合作的支撐。

2021年3月，Michael Heinrich帶領團隊探訪了深圳市夏瑞科技有限公司位于寶安區的公司總部。夏瑞科技是汽車電子、伺服器、交換機EMS領域的領先供貨商，與儒卓力合作已經超過兩年。在合作期間，儒卓力憑借優質服務及深受認可的供應鏈體系等綜合實力，榮獲夏瑞授予的“2020年度最具潛力供應商”獎項。

對于當前全行業缺貨、漲價引發的供應緊張所帶來的影響，Michael Heinrich表示，以儒卓力為代表的分銷商也并非獲益者。

雖然儒卓力是有庫存的供應商，但是正常情況下也只會保持持3個月的庫存，漲價并沒有額外增加太多的收益，貨品到達客戶手中的漲價因素主要來自于運輸成本，比如疫情影響了商業航班，因此只能依靠較為昂貴的包機來完成交付。

Michael Heinrich認為，從企業長遠發展角度考慮，儒卓力并沒有趁機漲價，反而積極與供應商溝通以解決客戶所面臨的暫時困難。，一方面與原廠加強溝通，確認供應狀況，另一方面也為客戶準備更多的替代方案，以避免因斷貨或者價格過高而影響生產。

對于這次缺貨潮的預期，Michael Heinrich認為今年底之前難以緩解，期待明年上半年供需矛盾能夠逐漸減少，恢復正常生產秩序，這樣電子行業才能長期健康發展。

由于和原廠關系密切，而且長期訂單占比較高，儒卓力的總體供應風險尚屬可控。