realme曬出一份亮麗的成績(jī)單：第三季度出貨量超1000萬(wàn)臺(tái)，位列全球前7，同比增長(zhǎng)808％，成為全球成長(zhǎng)最快智能手機(jī)品牌。
值得玩味的是，此前realme曾宣布，從7月10日到10月8日，90天內(nèi)全球用戶(hù)增長(zhǎng)700萬(wàn)，與這次realme官宣的第三季度出貨量超1000萬(wàn)臺(tái)有所出入，難不成是復(fù)購(gòu)用戶(hù)占一定比例？
不管怎樣，過(guò)去近1年半，realme的確是手機(jī)行業(yè)進(jìn)步神速的新秀，沒(méi)有之一，無(wú)論在印度市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。不過(guò)，realme越是標(biāo)榜自己全球成長(zhǎng)最快，越是證明自己和OPPO就是一家子，原因很簡(jiǎn)單，realme發(fā)展近1年半從未進(jìn)行融資。
眾所周知，無(wú)論是在印度、東南亞還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，realme所推出的產(chǎn)品都主打性?xún)r(jià)比，即便是與主打極致性?xún)r(jià)比的Redmi相比也毫不遜色。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，其回歸短短5個(gè)月，相繼推出了Realme X、realme X青春版、realme Q、realme X2等多款產(chǎn)品，覆蓋1000－1800元價(jià)位段。
而千元機(jī)市場(chǎng)向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，不僅有Redmi、榮耀等玩轉(zhuǎn)性?xún)r(jià)比的老將，OPPO、vivo、三星等大廠也加入戰(zhàn)局，分別推出K系列、Z系列、A系列應(yīng)戰(zhàn)。一時(shí)之間，1500元上下的中端機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外慘烈，realme能占據(jù)一席之地固然值得肯定，但本質(zhì)上是犧牲利潤(rùn)換取銷(xiāo)量，盈利空間非常有限。
兩周前，realme才推出首款旗艦機(jī)——realme X2 Pro，盡管定價(jià)沿襲了一貫的價(jià)格屠夫本色，與友商885＋旗艦相比市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不弱，但毛利率起碼要高于中端機(jī)，有望成為其重要的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。只不過(guò)，realme X2 Pro上市不久，并未貢獻(xiàn)可觀的銷(xiāo)量，所以暫時(shí)無(wú)法成為realme的盈利來(lái)源。
明眼人都看得出，對(duì)于以高性?xún)r(jià)比打法破局的realme而言，短期內(nèi)盈利有點(diǎn)困難。換言之，realme的發(fā)展模式?jīng)Q定對(duì)資金豐沛程度要求較高，如果沒(méi)有強(qiáng)有力的財(cái)力支撐，是無(wú)法走長(zhǎng)遠(yuǎn)的。其實(shí)，realme和早期的小米畫(huà)風(fēng)頗為相似，產(chǎn)品死磕性?xún)r(jià)比、聚焦線上渠道，后者在成立的前兩年相繼完成A、B、C三輪融資。
反觀realme，成立近1年半以來(lái)，從未主動(dòng)披露融資進(jìn)展，并不是其融不到資，而是根本不需要融資，因?yàn)樗袀€(gè)財(cái)力雄厚的爸爸OPPO，OPPO可以為realme提供全球化擴(kuò)張所需要的一切資金。
企查查顯示，realme運(yùn)營(yíng)主體是深圳市銳爾覓移動(dòng)通信有限公司，廣東歐加通信科技有限公司是其唯一股東，持股比例達(dá)100％，而廣東歐加控股有限公司全資持有廣東歐加通信科技有限公司，OPPO掌門(mén)人陳明永擔(dān)任總經(jīng)理一職。這意味著，陳明永間接控股realme，這也就解釋了為何外界總說(shuō)realme是OPPO子公司。
話說(shuō)，realme無(wú)需融資、大股東是OPPO，這一幕是不是似曾相識(shí)？沒(méi)錯(cuò)，這種情況也發(fā)生在一加身上，成立近6年來(lái)，你什么時(shí)候見(jiàn)過(guò)一加宣布過(guò)融資？翻開(kāi)其股權(quán)結(jié)構(gòu)，同樣能看到廣東歐加控股有限公司的身影。
前不久，錘子科技掌門(mén)人羅永浩道出了一加崛起的真相：一加是OPPO全資子公司，雖然劉作虎在很多方面比較厲害，但他們那不叫創(chuàng)業(yè)。在我看來(lái)，羅永浩這番表態(tài)，同樣適用于realme，背靠OPPO這個(gè)有錢(qián)有資源的爸爸，表現(xiàn)再搶眼也不叫創(chuàng)業(yè)。
除了企查查上揭露的實(shí)錘之外，還有三大細(xì)節(jié)也能體現(xiàn)realme與OPPO關(guān)系非比尋常，很難讓人不相信它們不是一家子。
一、李炳忠從未簽署競(jìng)業(yè)協(xié)議。眾所周知，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，沒(méi)人希望給自己徒增新的對(duì)手。按照正常邏輯，擔(dān)任過(guò)OPPO海外高管的李炳忠選擇手機(jī)方向創(chuàng)業(yè)，與老東家主業(yè)相沖突，應(yīng)該簽署競(jìng)業(yè)協(xié)議，至少一兩年內(nèi)不能做手機(jī)，但他并沒(méi)有受到競(jìng)業(yè)協(xié)議的任何約束，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)壓根就沒(méi)有所謂的競(jìng)業(yè)協(xié)議。
去年7月底，李炳忠在微博宣布下一站奔向realme，鮮少發(fā)微博的陳明永連發(fā)兩條微博送出祝福，代表其不僅不反對(duì)李炳忠做手機(jī)，反而大力支持。其實(shí)，在李炳忠尚未官宣離開(kāi)OPPO前2個(gè)月，即2018年5月，realme便已起航，如果沒(méi)有陳明永的首肯，李炳忠是無(wú)法在在職期間創(chuàng)業(yè)的，沒(méi)有老板會(huì)如此寬容，而陳明永之所以寬容大度，原因在于他們是利益共同體。
二、realme使用OPPO系統(tǒng)和閃充。realme產(chǎn)品中能看到明顯的OPPO元素，以上市不久的realme X2 Pro為例，其搭載ColorOS 6，配備50W超級(jí)閃充。系統(tǒng)是手機(jī)廠商與用戶(hù)交互的重要窗口，還能貢獻(xiàn)不菲的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收，被視為自有資產(chǎn)概不開(kāi)放。如果realme不是OPPO子公司，OPPO憑什么讓realme產(chǎn)品搭載ColorOS 6？
至于50W超級(jí)閃充，則是OPPO一大殺手锏，僅用于Find X、R17 Pro兩款產(chǎn)品，其稀缺性可見(jiàn)一斑。如果realme不是OPPO子公司，OPPO憑什么把這一吸引用戶(hù)、搶占市場(chǎng)的大殺器開(kāi)放給realme？還是要說(shuō)說(shuō)一加，其早期面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品也曾搭載ColorOS，一加3配備的DASH閃充與OPPO VOOC一脈相承。無(wú)論是realme還是一加，與OPPO的真實(shí)關(guān)系不言自明。
三、realme使用OPPO供應(yīng)鏈。錘子T1、T2所遭遇的量產(chǎn)難題，揭露了一個(gè)扎心的事實(shí)：手機(jī)供應(yīng)鏈講究規(guī)模效應(yīng)，小廠在供應(yīng)鏈管理上非常被動(dòng)和無(wú)助。換言之，與其說(shuō)手機(jī)行業(yè)比拼的是產(chǎn)品創(chuàng)新，不如說(shuō)是供應(yīng)鏈管理能力的較量，供應(yīng)鏈?zhǔn)谴髲S搶占市場(chǎng)先機(jī)屢試不爽的利器，小廠在時(shí)機(jī)、成本、供貨優(yōu)先級(jí)上均不占優(yōu)。
盡管realme在第三季度位列全球前7，但也是從小廠一步步走過(guò)來(lái)，多虧了OPPO這個(gè)靠山。仍以realme X2 Pro為例，其硬件配置非常強(qiáng)悍，搭載驍龍855＋、90Hz流體屏、6400萬(wàn)四攝，背后是OPPO供應(yīng)鏈的功勞。要知道，OPPO自家的Reno Ace、K5也就比realme X2 Pro早5天分別用上驍龍855＋和90Hz流體屏、6400萬(wàn)像素主攝。如果沒(méi)有OPPO的助攻，realme X2 Pro顯然無(wú)法在第一時(shí)間擁有這般頂級(jí)配置。
整體來(lái)看，無(wú)論是股權(quán)結(jié)構(gòu)的實(shí)錘還是三個(gè)耐人尋味的細(xì)節(jié)，無(wú)不揭示realme與OPPO就是一家子，即realme更像是OPPO側(cè)翼，或者說(shuō)OPPO旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌，定位類(lèi)似于Redmi、iQOO，通過(guò)線上高性?xún)r(jià)比走量，與主打線下的OPPO分進(jìn)合擊，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后出貨量下滑的危機(jī)。
清清楚楚、明明白白知道realme和OPPO關(guān)系后，再回看realme高管極力撇清realme不是OPPO子公司，我的內(nèi)心OS是：你使勁辯解，我保證不信。
“首先，realme完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌，不是OPPO子公司。我們僅僅是得到了OPPO供應(yīng)鏈、采購(gòu)、制造的支持而已。目前還采用OPPO ColorOS，但未來(lái)是否一直使用可能要看用戶(hù)需求而定。realme和OPPO彼此之間的關(guān)系并不像小米和紅米，華為和榮耀?！崩畋以f(shuō)道。
“而已”一詞用得“好”用得“妙”，realme有本事從一開(kāi)始就別用OPPO供應(yīng)鏈，自力更生完善供應(yīng)鏈體系，只有這樣，迅速?zèng)_到全球前7才具有含金量?！皉ealme是獨(dú)立運(yùn)作的品牌，我們和OPPO共享一些供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，它更像是realme的一把武器，更多是站在巨人的肩膀上，只是一個(gè)起點(diǎn)，但不受限于品牌的制約?！眗ealme CMO徐起這番話勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去。
不過(guò)，我想說(shuō)：支撐realme發(fā)展最重要的兩大要素——資金（錢(qián)）和資源（供應(yīng)鏈、系統(tǒng)）都是OPPO給的，請(qǐng)李炳忠和徐起告訴我，這算哪門(mén)子獨(dú)立？realme何德何能，能讓OPPO如此盡心盡力？要知道，一個(gè)真正獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，資金、資源必須牢牢掌握在自己手中，才能主宰命運(yùn)，而不是寄希望于別人。
換個(gè)角度看，說(shuō)realme是OPPO投資的手機(jī)品牌也站不住腳，看看小米投資的黑鯊手機(jī)就知道，被投資對(duì)象不可能享受到讓人無(wú)比羨慕的優(yōu)待，只有視如己出，才能獲得如此厚愛(ài)。一言以蔽之，realme越是標(biāo)榜全球成長(zhǎng)最快，越是證明自己就是OPPO子公司。
作者：龔進(jìn)輝