對于中國來說，2019年10月有著極不尋常的意義——在舉國歡慶的熱烈氣氛之下，中華人民共和國迎來了70周年華誕。
對于戴爾來說，這個金秋十月意義同樣非同一般——在2019戴爾科技峰會上，戴爾科技集團全球執行副總裁、大中華區總裁黃陳宏博士充滿自豪地透露：在中央電視臺“大國品牌”欄目評選的“新中國成立70周年70品牌”中，僅有數家跨國企業獲此殊榮，戴爾科技集團有幸成為了其中之一。
戴爾之所以能夠獲此殊榮，與其在企業數字化轉型中起到的重要作用息息相關。
戴爾在中國的數字化轉型之路
1998年，戴爾中國正式成立。秉持“在中國，為中國”的戰略，戴爾在中國的21年，也是扎根中國的21年。在這21年里，戴爾服務了80％的中國互聯網客戶、90％的中國金融客戶、90％的制造業客戶、100％的中國云服務提供商……
“過去21年來，戴爾始終是中國改革開放的見證者、參與者、受益者，為中國經濟發展作出了自己的貢獻，在中國的業務也取得了很大的成功。未來我們將一如既往地堅定履行‘在中國，為中國’的長期發展承諾。”戴爾科技集團董事長兼首席執行官邁克爾？戴爾表示。
從2015年開始，戴爾科技峰會就一直在力推數字化轉型，積極探索傳統行業的數字化轉型之路，努力幫助企業降低成本、提高生產力。從攜手英特爾一起追蹤4000家企業的數字化轉型指數——Dell Technologies Digital Transformation Index，到與國務院發展研究中心合作發布白皮書；從從攜手武漢的合作伙伴為森林防火提供數字化環境監測系統，在兩年中監測到139起火災，滅火成功率高達100％并節省2．9億人民幣，到為中國多個偏遠地區的學校捐贈387個戴爾學習中心……
事實上，戴爾自身就是一個企業數字化轉型的最佳范例，并且是全球數字化轉型最徹底、最成功的企業之一。作為目前業界最完整的端到端數字化轉型解決方案提供商，戴爾在5G、云計算、存儲、數據保護、服務器等領域都提供了最新的技術、產品。無論是邊緣計算、數據中心還是云計算，戴爾都能夠為其提供豐富的創新產品組合與解決方案，以科技驅動企業的數字化轉型。
傳統行業面臨的困境與瓶頸
隨著云計算、大數據、物聯網、人工智能、5G等新興技術的不斷涌現，企業的技術創新步伐也在不斷加速，其運營節奏和生命周期也在變得越來越快。有數據統計，包括世界財富500強的企業在內，許多公司的壽命都只有20多年。
俗話說“逆水行舟，不進則退”，面對日趨激烈的市場競爭，如果企業不加快創新迅速拓展業務，那么就很有可能被淘汰出局。
作為全球一級方程式運動領域的佼佼者，邁凱倫在業界一直享有盛譽。而作為邁凱倫集團首席運營官，喬納森？尼爾對此更是感同身受。
眾所周知，一級方程式是整個賽車領域的皇冠，但是要想不斷突破速度的極限，也要付出巨大的代價。有數據統計，從每年的3月到11月，如果每兩個星期開展一次訓練一直到最終比賽，每個車隊大約需要花費3億到4億美元的高昂成本。如此巨大的開銷，即使是對于有著眾多廣告商贊助的一級方程式運動來說，也是不具備可持續性的。因為持續上漲的廣告成本，很可能會迫使贊助商轉向數字化營銷等其他市場推廣方式。
一級方程式運動遭遇的種種問題，其實也是所有傳統行業目前所面臨困境與瓶頸的一個縮影。只有通過數字化轉型，以科技創新不斷提高生產力，降低成本，快速響應，企業才有可能重新煥發生機。
“與傳統的一級方程式賽車相比，電動方程式賽車傳遞了一個非常積極的信號，其每年的開銷可以控制在一千萬美元的規模，極大地降低了成本。不僅如此，從2021年開始，電動方程式賽車還嚴格規定了每支參賽隊伍的開銷上限。這其實也是一個非常積極的發展態勢，意味著以后大家不再僅僅依靠不斷堆錢來砸出成績，而是在有限的開銷范圍內依靠科技創新、提升運營效率，來提高人和設備的表現。”喬納森？尼爾透露。
助力數字化轉型，戴爾有獨特優勢
邁凱倫能夠在數字化的路上疾馳，作為其合作伙伴的戴爾在幕后發揮了極其關鍵的重要作用。
據喬納森？尼爾介紹，在一臺方程式跑車上有300多個感應器，在訓練和比賽時能產生17000多組數據，再加上其他車隊的錄像、音頻等數據也需要處理。這些P級別的海量數據是邁凱倫最重要的資產之一，也是贏得比賽的關鍵要素，但這同時也對數據采集、邊緣計算、核心計算、工作流、存儲、數據安全等各個環節都提出了極為嚴苛的要求。
“在這個過程中，戴爾作為邁凱倫長期的核心戰略合作伙伴，為我們提供了從邊緣到核心，所有的基礎架構、基礎設施和所有底層安全的解決方案。無論是在賽場、賽道還是車隊平時的正常運營，戴爾都為我們提供了大量的技術支持。戴爾在業界領先的算法和算力，也為我們提供了很好的解決方案。譬如我們在各地賽場上所產生的P級別海量數據，都會以非常安全的方式傳回到英國的數據中心，并進行實時分析和處理。戴爾不僅是我們創新的合作伙伴，還是基礎架構的合作伙伴。”喬納森？尼爾透露，“事實上，在雙方二十多年的合作中，從辦公相關的計算機設備，到核心計算的設備存儲、數據安全的解決方案，戴爾提供的產品和服務都已經深深融入了邁凱倫集團業務的方方面面。戴爾不僅為邁凱倫提供了豐富的解決方案，而且還為我們開拓了看世界的視角。通常來說，企業很難預知未來技術的發展趨勢和方向，但是在戴爾這樣的合作伙伴幫助下，我們對把握未來趨勢非常有信心。”
“戴爾提供的不只是產品，還有很多其他的服務，譬如咨詢服務以及業務發展的前瞻性建議。戴爾有一項非常獨特的優勢和能力，就是在服務眾多創新企業的同時，對于企業的需求都能提供技術支持和前瞻性的建議。而與創新企業的這種連接，也能更好地幫助戴爾的其他客戶發展業務，讓他們變得更加高效。”戴爾科技集團全球副總裁、大中華區商用終端解決方案事業部總經理林浩說道。
林浩表示，戴爾與邁凱倫這樣的客戶之間，已經不再是簡單的賣方和買方，而更多的是生態合作伙伴的關系。如今的IT系統正在變得越來越復雜，涉及到硬件、軟件、存儲、網絡、安全等各種問題。然而沒有哪一位客戶愿意同時與十幾家供應商打交道來解決這些IT問題，企業需要的是一家能夠提供整體解決方案的服務商和合作伙伴，而這正是戴爾的優勢所在。