華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在mate30發(fā)布會(huì)上被媒體問(wèn)到如何看待小米的環(huán)繞屏手機(jī)小米MIX Alpha的時(shí)候直率的回答“只是概念手機(jī)，沒(méi)有實(shí)用價(jià)值”，隨后即迎來(lái)小米高管的群體反擊，指責(zé)華為保時(shí)捷定制版僅是貼上外國(guó)車牌就提高了1萬(wàn)多元銷售、在如今5G時(shí)代卻發(fā)布售價(jià)超過(guò)4000元的4G旗艦手機(jī)，柏銘科技認(rèn)為小米的反擊可謂一語(yǔ)中的。
小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)承受著巨大壓力
小米在2014年三季度達(dá)到頂峰隨后逐漸被華為、OPPO、vivo超越，經(jīng)過(guò)兩年多的時(shí)間調(diào)整后至2017年一度取得復(fù)興，但是到了去年三季度以來(lái)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量連續(xù)下滑，與華為、OPPO、vivo的差距日漸拉大。
市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC給出的二季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名顯示，華為、vivo、OPPO、小米的市場(chǎng)份額分別為37．0％、18．7％、18．6％、11．9％，從市場(chǎng)份額可以看出小米已處于第三陣營(yíng)，與前三強(qiáng)的差距頗大。
二季度的數(shù)據(jù)還顯示，華為繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)27．0％；vivo、OPPO分別同比下滑8．2％、13．9％，小米同比下滑19．3％，小米的出貨量增速相比起其他三家居于末位，而且如此勢(shì)頭延續(xù)下去，小米與另外三家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌將很難再并稱國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)。
從中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展可以看出，一旦手機(jī)企業(yè)的出貨量持續(xù)下滑，將陷入死亡螺旋，酷派等多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如今已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有存在感就是前車之鑒，這尤其讓小米焦慮，也正是這種焦慮讓小米從今年初開始一改此前不對(duì)對(duì)手的挑釁作出反應(yīng)的做法，今年初小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍喊出“生死看淡，不服就干”的口號(hào)后，小米高管持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上狠懟華為。
小米戳中了華為的痛點(diǎn)
其實(shí)一直以來(lái)，華為與小米都是一對(duì)惺惺相惜的對(duì)手。華為學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式成立了榮耀品牌，榮耀品牌崛起后推動(dòng)華為手機(jī)進(jìn)入高速增長(zhǎng)的階段，在早期還能出現(xiàn)華為員工經(jīng)常在微博上懟小米的現(xiàn)象，直到近幾年華為在智能手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大后開始將目標(biāo)放在三星和蘋果身上，華為懟小米的現(xiàn)象才有所減少。
對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，如今的它在市場(chǎng)地位上已落后于華為、OPPO、vivo不少，市場(chǎng)對(duì)它的關(guān)注度降低，在這樣的情況下它急需發(fā)出自己的聲音，以在市場(chǎng)獲得存在感。小米的優(yōu)勢(shì)主要在線上市場(chǎng)，雖然在整體出貨量上它已位居第三名，但是在線上市場(chǎng)其還居于第二名，僅次于華為的榮耀品牌。
華為、OPPO、vivo在線下市場(chǎng)都有強(qiáng)大的渠道，近幾年來(lái)小米雖然也在強(qiáng)力建設(shè)線下渠道，小米之家、小米專賣店等零售網(wǎng)點(diǎn)已過(guò)千家，但是這與另外三家手機(jī)品牌的零售網(wǎng)點(diǎn)以十萬(wàn)家計(jì)算還是太少了，而且小米的手機(jī)堅(jiān)持性價(jià)比導(dǎo)致手機(jī)利潤(rùn)微薄，而線下渠道偏向于利潤(rùn)較高的華為、OPPO、vivo。這導(dǎo)致小米對(duì)線上渠道尤為倚重，自然這就要求它在互聯(lián)網(wǎng)渠道保持聲音，這也是它選擇在互聯(lián)網(wǎng)渠道高調(diào)發(fā)聲的原因。
小米發(fā)布的Alpha手機(jī)是它花兩年時(shí)間研發(fā)的成果，有足夠的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，這款產(chǎn)品的推出有利于提升小米的品牌聲譽(yù)，但是此時(shí)華為高管卻吐糟其沒(méi)有實(shí)際意義無(wú)疑讓小米憤怒。
小米高管指出華為保時(shí)捷版本僅僅是貼個(gè)保時(shí)捷車牌就提高1萬(wàn)多元，無(wú)疑是噱頭居多；華為作為5G技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是劇烈鼓吹5G的企業(yè)，卻在這個(gè)時(shí)候還推出售價(jià)昂貴的4G手機(jī)，無(wú)疑與它的言論相矛盾，小米高管的吐糟倒也是情理之中。其實(shí)對(duì)比起來(lái)說(shuō)，小米mix Alpha目前發(fā)布大約三個(gè)月后就上市已經(jīng)是算是比較快的了，而華為的創(chuàng)新產(chǎn)品－－5G折疊手機(jī)mateX是今年2月發(fā)布的至今尚未上市，延遲時(shí)間比小米mix Alpha還要長(zhǎng)得多，華為確實(shí)不應(yīng)該也不合適吐糟小米。
柏銘科技認(rèn)為，小米狠懟華為還是有好處的，這確實(shí)提高了它在互聯(lián)網(wǎng)的聲量，但是在提升話語(yǔ)權(quán)的同時(shí)要提升手機(jī)銷量，還得靠產(chǎn)品，小米需要在技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力作出差異化產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，華為手機(jī)能在智能手機(jī)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)就是因?yàn)樗诤诵募夹g(shù)研發(fā)上擁有的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這更是小米應(yīng)該學(xué)習(xí)的。