對(duì)于小米來說，作為一個(gè)年輕的手機(jī)品牌，可以一躍成為手機(jī)巨頭成功的碾壓一些老牌手機(jī)企業(yè)，與雷軍對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的敏銳洞察力是分不開，而在中國市場(chǎng)增長紅利放緩的情況下，國內(nèi)的智能是手機(jī)企業(yè)也紛紛布局國外市場(chǎng)，以求彌補(bǔ)國內(nèi)市場(chǎng)的營銷不足。
近日，有媒體公布了印度市場(chǎng)2019年第二季度出貨量最高的手機(jī)品牌，其中小米連續(xù)八季度位居第一，三星、OPPO、realme等品牌緊隨其后。
對(duì)于小米而言，在印度市場(chǎng)可以獲得如此驕人的成績實(shí)屬國人的驕傲，但對(duì)于這份驕傲來說，與小米對(duì)印度市場(chǎng)的觀察也是分不開的。
人口紅利驅(qū)動(dòng)，智能升級(jí)潛力在望
對(duì)于智能手機(jī)來說，首先它是為人所用，所以人口紅利對(duì)于智能手機(jī)的增長有著至關(guān)重要的原因，之前，在中國的時(shí)候，由于中國人口眾多，智能手機(jī)的升級(jí)換代就會(huì)爆發(fā)出前所未有的增長的紅利。
而印度和中國同為人口大國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年印度人口規(guī)模13．2億，中國人口規(guī)模13．8億，兩者已十分接近。而2016年中國GDP總量為11．2萬億美元，印度僅為2．3萬億美元，約為中國的五分之一。印度手機(jī)市場(chǎng)目前出貨量不到3億，而中國手機(jī)市場(chǎng)年出貨穩(wěn)定在5億左右，存在約2億臺(tái)的出貨差。在美國，每百人平均擁有127部手機(jī)，在中國這一數(shù)值為97部，而印度每百人僅擁有87部手機(jī)，存在較大提升空間，特別是與人口規(guī)模接近的中國年均2億部的出貨差有望逐漸得到填補(bǔ)。
就智能機(jī)的滲透率而言，2017年中國市場(chǎng)智能機(jī)滲透率約為96％，印度智能機(jī)市場(chǎng)僅有42％，年出貨量1億左右，由于整體手機(jī)出貨量以及智能機(jī)滲透率的差距，導(dǎo)致印度智能機(jī)目前出貨量僅為中國市場(chǎng)的四分之一，未來隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、軟件應(yīng)用滲透完善，成長空間十分廣闊。
4G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)受歡迎，印度市場(chǎng)換機(jī)需求明顯
從中國市場(chǎng)的經(jīng)歷的智慧升級(jí)來看，4G體驗(yàn)相比3G來說，有明顯的提升，而且這一波換機(jī)潮在中國市場(chǎng)引發(fā)了巨大的市場(chǎng)紅利，其中，小米就是直接的受益者。
在三星、諾基亞、摩托羅拉三巨頭引領(lǐng)3G時(shí)代的時(shí)候，小米當(dāng)時(shí)作為一個(gè)新的入局者，這些老牌的手機(jī)企業(yè)根部沒在眼里，尤其是諾基亞憑借著自己超強(qiáng)的市場(chǎng)份額妄想在塞班系統(tǒng)的道路上持續(xù)霸榜，沒成想，當(dāng)安卓悄悄問世的時(shí)候，用戶體驗(yàn)優(yōu)先權(quán)將諾基亞狠狠的甩在了腦后，而小米則憑借著高性價(jià)比的手法一舉成名，最終鑄就了現(xiàn)在的小米帝國。
回看現(xiàn)在的印度市場(chǎng)，可以說如出一轍，中國和印度建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較接近，印度電信運(yùn)營商Bharti Airtel在2012年底推出了全國首個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)，中國是在2013年開始大規(guī)模部署4G網(wǎng)絡(luò)，截至2016年底，中國三大運(yùn)營商已經(jīng)建設(shè)300萬個(gè)4G基站，相比之下印度移動(dòng)基站數(shù)目僅數(shù)萬個(gè)。所以，印度基站建設(shè)緩慢是限制其智能機(jī)市場(chǎng)增長的主要原因。
而如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭在全球愈演愈烈，印度也將全面加速推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這對(duì)于智能手機(jī)企業(yè)的布局來說將是一大紅利，而小米也正是看到了這一市場(chǎng)的潛力，通過之前在中國成功的布局手法，穩(wěn)穩(wěn)地贏得了印度市場(chǎng)。
迎合印度市場(chǎng)手機(jī)升級(jí)需求，小米的“性價(jià)比”策略再次出彩
對(duì)于新的市場(chǎng)需求來說，用戶往往會(huì)試驗(yàn)性的去體驗(yàn)新產(chǎn)品，這在中國市場(chǎng)的智慧升級(jí)歷程中可以說已經(jīng)驗(yàn)證。
在3G換4G的浪潮中，當(dāng)時(shí)的中國市場(chǎng)爆發(fā)了千元機(jī)市場(chǎng)紅利，除了一些老牌手機(jī)企業(yè)積極布局以外，一些新的手機(jī)品牌也在積極布局，更有甚者，有一些跨行業(yè)的企業(yè)也在做著手機(jī)生意，不難看出當(dāng)時(shí)的手機(jī)紅利多么誘人。
而如今，如今的印度市場(chǎng)來說，小米在中國市場(chǎng)曾經(jīng)的輕車熟路可以說為其搶占市場(chǎng)份額奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，除此之外，為了拉低手機(jī)價(jià)格，確保其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，今年4月9日的消息，小米在印度再開三家手機(jī)工廠，總數(shù)已達(dá)六家。實(shí)際上，小米在印度的成功，與在印度建設(shè)手機(jī)廠密不可分，因?yàn)槭謾C(jī)工廠的建設(shè)，首先從源頭上為手機(jī)價(jià)格做好了鋪墊，讓小米在價(jià)格戰(zhàn)上就獲得的先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)；其次，小米手機(jī)工廠的建設(shè)，在解決了當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力的同時(shí)，也讓小米品牌在印度市場(chǎng)獲得了更多的人文關(guān)懷，為小米品牌的升溫提供了很強(qiáng)的助推力；再次，小米工廠的建設(shè)為提升了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入，與政府的關(guān)系也有了很好的融洽處理，這對(duì)于小米開展一系列的營銷策略帶來了很好的政府流量，從這些方面來看，小米工廠的建設(shè)對(duì)于小米品牌的拓展起到了很強(qiáng)的增速作用。
除此之外，小米品牌在印度市場(chǎng)的本土化策略也為小米在印度市場(chǎng)的發(fā)展起到了決定性的作用，在HUGO BARRA離任小米全球副總裁之后，小米就宣布印度市場(chǎng)主管馬努－庫馬爾－杰恩晉升為全球副總裁并出任小米印度公司的懂事總經(jīng)理，而且杰恩是印度本土電子商務(wù)公司Jabong聯(lián)合創(chuàng)始人，2014年6月加盟的小印度公司，這樣的話對(duì)于小米在印度地區(qū)的推廣將更準(zhǔn)確接地氣，同時(shí)小米還引入了印度的資本塔塔集團(tuán)的投資，作為印度市場(chǎng)的“地頭蛇”，有了塔塔集團(tuán)的加盟，將為小米在印度市場(chǎng)的開展工作起到很強(qiáng)的保駕護(hù)航的作用。
這樣來看，小米在印度取得如此傲嬌的成績并非偶然，而是利用已有經(jīng)驗(yàn)對(duì)印度市場(chǎng)的一場(chǎng)精心布局，這樣的布局，可以說再次證明了雷軍眼光和手段的高明之處。