小米商城官方微博宣布，因備貨不足，取消了3月15日上午小米9 SE及小米9透明尊享版的開售，此事引發熱議，眾說紛紜，柏穎科技認為這可能與它對產業鏈的掌控力不足有關。

手機企業與產業鏈逐漸形成捆綁關系

在過去數年，全球手機市場的份額日漸向頭部廠商集中。據IDC公布的數據顯示，2018年全球前五大手機品牌占全球智能手機市場的份額達到67．1％，較上一年增加了6．2個百分點或10％；中國市場尤為明顯，前五大手機品牌占有國內智能手機市場的份額已高達87．5％，其他手機品牌占有的市場份額較上年縮減一半至12．5％。

在頭部廠商優勢日漸明顯的情況下，產業鏈也不得不與它們的捆綁關系加劇，去年OPPO曾與指紋識別供應商匯頂產生糾紛，有分析就指匯頂可能是受限于與它共同研發屏下指紋技術的vivo，在頭部廠商都感受到供應鏈的壓力情況下，其他廠商可想而知。

供應鏈如此做也是不得已而為之，由于頭部廠商的訂單量巨大，而部分供應商的實力有限不得不站隊以獲得頭部廠商的穩定訂單，此一情況此前在蘋果與供應商之間的表現尤為明顯，由于蘋果占有全球智能手機市場超過六成的利潤，它有能力也愿意給予產業鏈更豐厚的利潤，讓供應鏈均愿意優先向蘋果供應頂級元件以及創新科技。

匯頂與vivo合作研發屏下指紋識別技術，還顯示出由于創新科技的研發風險極大，產業鏈不得不選擇與頭部廠商合作共同投資以降低研發風險，預計未來手機企業與產業鏈合作研發創新科技的現象將會更多，手機企業與產業鏈的捆綁關系將會更緊密。

小米對產業鏈的掌控力不足

在全球智能手機企業當中，蘋果和三星占有全球智能手機市場最大利潤份額，中國手機企業當中占有的利潤份額排名則分別為華為、OPPO、vivo、小米。據counterpoint公布的2018年二季度的數據，蘋果、三星分別占有全球智能手機市場利潤份額分別為62％、17％，華為、OPPO、vivo、小米的占比分別為8％、5％、4％、3％。

小米手機業務的利潤較低，導致了它與供應鏈的議價能力明顯不如其他幾家手機企業，這顯示出小米延續它的性價比策略正日漸遭遇由于對供應鏈的掌控力不足所導致的反噬。

小米對供應鏈的議價能力不足還與它的手機主要為中低端手機為主有關，據分析小米手機的出貨量當中估計有八成左右為中低端的紅米手機，中高端的小米手機出貨量較低，其對高級元件的采購量與OPPO、vivo等有較大差距，而華為則通過自主研發掌控了部分元件的供應受供應鏈的影響更小。

談到小米9、小米9SE本身，這兩款手機被定為旗艦手機，其多種元件均采用頂級元件，采購量自然更少。例如OLED面板，OPPO和vivo應該是三星的第三大、第四大客戶，是國產手機中最大規模采購三星OLED面板的兩家企業，而且這兩家企業由于手機業務利潤較高，此前據悉為了確保三星向它們供應OLED面板甚至付出巨額的定金，對于這樣的客戶，顯然供應鏈愿意更優先向它們供應頂級元件，估計這是導致小米9、小米9SE出現缺貨的原因。

對于供應鏈來說，在現實的經濟利益面前，顯然誰能確保給它們貨款同時又給予較高的利潤保證，自然就會選擇優先向誰供貨，這樣無可厚非，只不過在當下國產手機四強之間的競爭日趨激烈的情況下，將供應鏈與手機企業的關系凸顯在人們面前，而對于小米來說顯然在如此競爭環境下恐怕繼續僅以性價比作為競爭手段似乎已難以持續。