在1月10日小米舉行的紅米Redmi發(fā)布會上，其創(chuàng)始人兼董事長雷軍喊出了“生死看淡、不服就干”的口號，目標(biāo)對準(zhǔn)無疑就是華為的榮耀，其實(shí)回顧榮耀這幾年的發(fā)展很顯然就是跟隨小米的腳步如影隨影。如今紅米Redmi正式獨(dú)立，它又該如何與榮耀競爭呢？
榮耀學(xué)習(xí)小米但又更深一步
2013年底榮耀品牌成立，在它成立的時(shí)候就強(qiáng)調(diào)了要學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，而從此后它的模式可以看出也確實(shí)是在高度學(xué)習(xí)小米的模式。
小米當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)營銷和高性價(jià)比，榮耀同樣如此，在互聯(lián)網(wǎng)上我們經(jīng)常可以看到榮耀手機(jī)與小米手機(jī)的對比，在柏穎科技看來它們對應(yīng)的產(chǎn)品各有千秋，在性價(jià)比方面甚至紅米還要稍高一籌。
不過榮耀在學(xué)習(xí)小米的模式之外，又有所不同，它并沒有如小米一樣強(qiáng)調(diào)精品模式，而是輔以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。在榮耀的官網(wǎng)上，其同時(shí)在售的手機(jī)款式有7款，紅米同時(shí)在售的手機(jī)款式為6款，款式看起來大家差不多，然而榮耀同一款式手機(jī)又延伸出青春版、A、E、I等不同的版本，以有所差異的價(jià)格覆蓋了各個(gè)價(jià)格段，滿足不同消費(fèi)者的需求。
由此榮耀的單款手機(jī)銷量或許比不過小米，這從多年以來小米手機(jī)頻頻登上熱銷排行榜，而榮耀手機(jī)在熱銷排行榜少見蹤影體現(xiàn)了這一點(diǎn)，不過最終榮耀的手機(jī)銷量卻得以追上紅米手機(jī)的銷量，可見機(jī)海戰(zhàn)術(shù)還是有它的優(yōu)勢的。
其實(shí)回顧全球手機(jī)的兩代王者－－諾基亞和三星，它們莫不是以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)取勝，并最終取得了全球手機(jī)老大的位置，而如今的華為顯然也正在采用這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，它并不僅僅是簡單的學(xué)習(xí)某一家手機(jī)企業(yè)的模式，而是在學(xué)習(xí)競爭對手的模式之余再輔以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，正如如今它的另一個(gè)品牌Nova在學(xué)習(xí)OPPO和vivo的模式之余同時(shí)也加上了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。
榮耀的另一個(gè)不同點(diǎn)在于它在進(jìn)軍高端手機(jī)市場雖然屢屢受挫，但是堅(jiān)持不懈，它在中低端手機(jī)市場與小米貼身廝殺，最低端的榮耀暢玩7售價(jià)與紅米最低價(jià)的紅米6A一樣是599元，但是同時(shí)它也在推出售價(jià)高達(dá)3799元起的榮耀magic系列，即使銷量有限它也堅(jiān)持多年，推出高端手機(jī)有助于打破消費(fèi)者對榮耀品牌僅是中低端手機(jī)的認(rèn)知，即使短期難有效果，但是只要堅(jiān)持總有助于改變。
紅米獨(dú)立之后后該如何與榮耀的競爭
柏穎科技相當(dāng)認(rèn)同雷軍喊出的“生死看淡、不服就干”口號，一直以來華為品牌在國內(nèi)市場顯示出一種狼性，雖然這種狼性有負(fù)面影響，不過對于年輕人來說他們顯然更為認(rèn)可這種狼性，在其他國產(chǎn)手機(jī)品牌頻頻遭遇華為的口號壓制之時(shí)，無形之中也給他們帶來了某種“自豪感”，如今小米喊出這個(gè)口號證明了它敢于直面華為的競爭，相信還是能獲得不少消費(fèi)者的認(rèn)可的。
對于任何一個(gè)行業(yè)來說，其實(shí)消費(fèi)者都希望看到兩家品牌進(jìn)行正面的激烈競爭，即使華為在國內(nèi)市場獲得了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，但是同樣也有不少消費(fèi)者對華為的一些做法有所微詞，而小米如今敢于站出來自然將有利于它吸引另一部分消費(fèi)者。
柏穎科技認(rèn)為榮耀手機(jī)的這些做法顯然值得獨(dú)立之后的紅米Redmi學(xué)習(xí)。當(dāng)前紅米推出的手機(jī)款式較為有限，其并未能覆蓋足夠多層次的消費(fèi)者，學(xué)習(xí)榮耀的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)可以滿足更多層次的消費(fèi)者，對于消費(fèi)層次來說僅是100元的差異對應(yīng)的消費(fèi)者就有細(xì)微的差異。
紅米Redmi應(yīng)該堅(jiān)持推中高端手機(jī)，或許短時(shí)間內(nèi)這些中高端手機(jī)難以為小米帶來銷量，但是中高端手機(jī)的存在才能打破消費(fèi)者對紅米Redmi品牌的認(rèn)知。事實(shí)上，中低端的消費(fèi)者雖然對性價(jià)比有追求，同樣他們對品牌逼格也有要求，紅米Redmi在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比之余也應(yīng)該打造品牌逼格，而持續(xù)推中高端手機(jī)將有助于打破當(dāng)下消費(fèi)者對紅米Redmi品牌的認(rèn)知。
隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場的份額日漸集中于華米歐維四大國產(chǎn)品牌，它們繼續(xù)從中小手機(jī)品牌那里奪取市場份額已不現(xiàn)實(shí)，競爭在它們之間展開已屬必然，在這個(gè)時(shí)刻小米敢于首先對華為喊出直接競爭的口號還是值得鼓勵的，當(dāng)然柏穎科技也希望見到紅米Redmi在獨(dú)立之后推出有更多競爭力的產(chǎn)品，在產(chǎn)品力方面同樣具備與華為競爭的實(shí)力。