昨日，小米集團(tuán)發(fā)布了截至2018年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)。Q3財(cái)報(bào)披露當(dāng)日，小米集團(tuán)公告與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。
根據(jù)合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰(zhàn)略合作，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長。據(jù)了解，未來美圖公司將在影像技術(shù)和算法上，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機(jī)，美圖可以集中精力開發(fā)下一代的圖像處理技術(shù)，借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng)，美圖手機(jī)將獲得進(jìn)一步快速成長做大的機(jī)會(huì)。”
對(duì)美圖而言，其在2018年上半年實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入為20．52億元，相比于2017年同期的21．8億元減少5．9％，這是美圖上市以來收入的首次下滑，此前不論是2017年年報(bào)還是2016年半年報(bào)，美圖的收入增長都是超過100％的。
收入下跌主要原因是由于硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟，也就是美圖手機(jī)引起的。根據(jù)美圖半年報(bào)顯示，2018年上半年智能硬件收入14．8億元，相比于2017年同期的19．33億元，下降23．4％。盡管美圖擁有高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價(jià)的品牌形象，同時(shí)市場對(duì)美顏產(chǎn)品需求巨大，但似乎并不包含美顏手機(jī)。在AI攝影成為智能手機(jī)的標(biāo)配的今天，以美化為賣點(diǎn)的專業(yè)美顏手機(jī)似乎需要尋求新的突破口。
美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍等App在智能手機(jī)上廣為應(yīng)用，美圖在美顏算法和影像專利上的深度積累，正是小米所看中的。
近年來，小米在渠道下沉方面的努力，也可以對(duì)美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補(bǔ)充。此外，小米手機(jī)用戶主要為男性，而女性用戶是一個(gè)具大的消費(fèi)群體，借助美圖，小米可以拓展廣大的女性用戶，為小米手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長點(diǎn)。
據(jù)獵云網(wǎng)了解，合作期間，美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段：
在雙方合作第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤的10％，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。
第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
此外，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤的15％。
以下是小米和美圖戰(zhàn)略合作事件媒體Q＆A
問：小米和美圖為何達(dá)成本次合作？
1． 此次戰(zhàn)略合作，是小米領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和高效新零售渠道能力與美圖面向女性市場領(lǐng)先的品牌和影像美化技術(shù)能力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
2． 在手機(jī)行業(yè)，美圖手機(jī)擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法，高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價(jià)的品牌形象，而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、銷售和營銷推廣方面的實(shí)力屬業(yè)內(nèi)頂尖。小米手機(jī)今年出貨量已經(jīng)突破一億臺(tái)，具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。雙方的合作，將極大地豐富用戶畫像和維度，加速用戶群增長。
3． 對(duì)于小米而言，這一合作將有助于提升拍照體驗(yàn)、贏得更多女性用戶，繼續(xù)推進(jìn)手機(jī)業(yè)務(wù)多品牌策略，進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶群體，為手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長點(diǎn)；對(duì)于美圖而言，手機(jī)預(yù)裝也將加速美圖公司的圖片和社交應(yīng)用的用戶群增長。
問：美圖與小米具體在哪些領(lǐng)域合作？是否包括海外市場？
本次合作，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和相關(guān)域名獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。未來的美圖手機(jī)將會(huì)由小米公司將負(fù)責(zé)手機(jī)的硬件、系統(tǒng)研發(fā)，生產(chǎn)，市場推廣與銷售，而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。該合作是全球范圍內(nèi)的合作，所以包括了海外市場。
問：美圖和小米的合作，雙方如何分成？
雙方合作期間30年，就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段。
1） 第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤的10％，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。
2） 第二階段最長可持續(xù)至合作開始的30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
問：注意到公告中還提到了“某些智能硬件產(chǎn)品”，具體包括什么智能硬件產(chǎn)品？雙方將以什么形式合作？
小米及其關(guān)聯(lián)公司被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列以美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起至合作開始起30年內(nèi)，美圖可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤的15％。
問：雙方合作后，對(duì)美圖手機(jī)的銷售額預(yù)期目標(biāo)是？
暫時(shí)不方便透露具體目標(biāo)。目前小米手機(jī)業(yè)務(wù)今年的出貨量已超過1億臺(tái)，是全球最強(qiáng)大的智能手機(jī)制造商之一。小米領(lǐng)先的硬件、軟件、AI研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)、能力，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能管理，以及高效的零售渠道，將為美圖品牌持續(xù)賦能，讓美圖手機(jī)獲得進(jìn)一步快速成長做大的機(jī)會(huì)。
問：授權(quán)后首款美圖手機(jī)什么時(shí)候推出？會(huì)有什么重大改變？
暫時(shí)沒有相關(guān)信息對(duì)外透露。
問：合作協(xié)議上寫到“5年內(nèi)未達(dá)成指定的門坎金額，則授權(quán)安排自動(dòng)終止”，如果此情況發(fā)生，美圖會(huì)計(jì)劃出售手機(jī)業(yè)務(wù)嗎？
美圖沒有出售手機(jī)業(yè)務(wù)的計(jì)劃。
問：美圖手機(jī)的售后是否小米也負(fù)責(zé)？
此前由美圖公司生產(chǎn)和研發(fā)的美圖手機(jī)由美圖負(fù)責(zé)，與小米合作推出的美圖手機(jī)由小米負(fù)責(zé)。
問：美圖手機(jī)的定價(jià)策略是否會(huì)有變化？
美圖手機(jī)的定價(jià)策略每一代都不一樣，另外也需要根據(jù)具體產(chǎn)品情況來定。