眾所周知，美圖手機(jī)一度因為自拍、直播等元素在一定的受眾范圍內(nèi)很受歡迎。不過，隨著手機(jī)廠商紛紛都在自己的產(chǎn)品拍照能力增強(qiáng)之后，美圖的這些優(yōu)勢就開始變得“蕩然無存”了。因為用戶可以選擇的余地更大，大牌廠商的技術(shù)和迭代能力更強(qiáng)，而且在自拍之外還有更多的應(yīng)用和性價比，這恰恰是美圖的軟肋。我們看到美圖的業(yè)績不斷下滑，在很大程度上也是因為其在手機(jī)業(yè)務(wù)上的“轉(zhuǎn)弱”而造成的。這時候，美圖想到了合縱連橫的策略，希望能夠“借雞下蛋”，而這只雞就是小米公司。
近日，小米與美圖宣布簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。
那么此舉意味著什么？其實從兩個公司的角度來看，小米看中的美圖的影像處理能力以及在一部分用戶群中的影響力，希望能夠拓展小米之外的用戶群，進(jìn)而給自己的產(chǎn)品也能帶來一些影像處理的提升，在競爭中能夠增添更多的賣點。畢竟美圖并不是一無是處的，在一些影像處理方面還是有自己的獨到之處的。
對于美圖來說，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，也知道在單純地手機(jī)硬件方面自己還是不擅長的，不是因為有一些圖像處理應(yīng)用就真的可以開辟一個硬件垂直領(lǐng)域機(jī)會的。在這方面我們已經(jīng)看到了很多失敗的案例，美圖也不例外。而尋找合作伙伴，一方面可以剝離已經(jīng)逐漸走下坡路的硬件模式，在術(shù)業(yè)有專攻的改變之后，美圖也可以專心自己擅長的內(nèi)容，而把硬件產(chǎn)品之類的暫時“剝離”出來，讓有實力的官司能夠給自己“分擔(dān)”一些壓力。
在美圖公司發(fā)布的公告稱，“預(yù)期本集團(tuán)于截至12月31日止的年度將錄得約人民幣9．5億元至人民幣12億元之間的凈虧損（相較于截至2017年12月31日止年度的凈虧損約人民幣1．97億元）。”對于虧損預(yù)期增長，美圖給出的理由是：其一是智能硬件收入減少，也就是美圖手機(jī)的收入在減少。其二該公司預(yù)計2018年下半年集團(tuán)大部分的凈虧損增量將來自智能手機(jī)業(yè)務(wù)。但是，“我們預(yù)計該等虧損在與小米的授權(quán)安排下的合作智能手機(jī)銷售量達(dá)到指定數(shù)量后將不會再出現(xiàn)。”也就是說，美圖希望借助小米的力量在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上能夠“起死回生”。其三是在廣告（綜藝節(jié)目投放）中的費用投入較高。
據(jù)悉，雙方在合作期間，美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個階段。在雙方合作第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機(jī)銷售毛利潤的10％，直至累計分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費用來補(bǔ)足約定金額。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
可以說，美圖自己經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)沒辦法了，只能退而求其次地尋找小米的幫助，并希望獲得一定的利潤分成或者保底收益機(jī)會。值得注意的是，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。那么小米圖什么？其實我們也可以揣測一二。小米公司CFO周受資表示，美圖品牌在女性用戶市場上有很大優(yōu)勢，小米可以借助美圖品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶群體，這對小米的意義很大。此外，美圖在相機(jī)算法上也有很多積累，未來會把這些體現(xiàn)到小米的產(chǎn)品。也就是說，小米看中了美圖的部分獨屬用戶以及一定的影像處理技術(shù)。
此外，我們關(guān)注到，小米集團(tuán)發(fā)布的第三季度業(yè)績報告顯示，截止到2018年10月26日，小米集團(tuán)2018年的智能手機(jī)出貨量已超過1億部。2018年第三季度智能手機(jī)分部的收入約人民幣350億元，較去年同期增長36．1％。第三季度智能手機(jī)銷量達(dá)3330萬部，較去年同季度增長20．4％。這也基本達(dá)到了小米的一個“極限值”，再想增加份額就得想其他的“辦法”了，這時候，如果能夠“收羅”一些小“嘍啰”其實也是不錯的一個選擇。尤其是還能帶來部分用戶的時候，小米還是想去嘗試一下的。不過，畢竟不同品牌之間的銜接和文化是不同的，用戶群體也是如此，如果不能有效地過度，指望這樣的合作就帶來用戶的“激增”也是不現(xiàn)實的。