——訪魏德米勒亞太區電器柜產品事業部總監Lars Kosubek

　　魏德米勒亞太區電器柜產品事業部總監Lars Kosubek

　　本屆工博會上，魏德米勒電器柜產品事業部所要傳遞的一個重要信息是：可以為客戶提供建造電氣機柜的完整解決方案，包括從設計、安裝到操作在內的各個環節。魏德米勒WMC配置軟件是一款用于魏德米勒產品裝配和訂購接線端子條的軟件，可以設計DIN軌道和機柜，確保對組裝的電氣機柜和DIN軌道進行便捷的規劃。借助這個軟件，客戶可以選擇各種部件，將其定位在DIN軌道或機殼上，并直接查看外觀、尺寸和連線位置。該軟件還可以直接添加標記和交叉接頭，并自動檢查裝配的組件是否兼容。為此，魏德米勒為每個部件都設置了數字孿生功能。如果客戶使用其他設計軟件，可以從我們的網站下載其他文件格式相應數據。我們希望通過這種方式，支持客戶快速、方便地設計獨有的機柜和機殼。

　　魏德米勒亞太區電器柜產品事業部總監Lars Kosubek先生表示，設計的重點不是單一部件，而是著眼于從機柜規劃到操作的整個過程，希望能夠為客戶提供更多便利，節省空間、時間和成本。每一個客戶都會有不同的詳細要求，需要將客戶的這些要求與魏德米勒的產品建立便捷的對應關系，以便更好地滿足這些需求。

　　為此，魏德米勒已經在歐洲建立了一個新的團隊，稱為聯接顧問團隊。這個專家團隊為客戶分析整個工作流程，其中包括設計、訂購部件、倉庫、組裝、連線和操作等關鍵環節，幫助客戶挖掘成本節約潛力，或找到現有技術問題的解決方案。這項服務將于2019年在亞洲地區推出，重點關注整個生產過程以及產品優化。另外，對于市場上的整體產品定位，魏德米勒將會繼續提供高端和中端產品以滿足不同客戶的產品需求。

　　機柜產品部門的核心能力是使客戶能更便捷地購買和使用產品。為此，必須了解和匯總不同行業以及客戶的需求，開發相應的解決方案，以多種方式觸及更多的行業客戶。魏德米勒2008年在中國建立了本地研發團隊。最初的主要工作是研發端子和電子產品，比如繼電器和電源。之后，逐漸擴展研發活動，以便進行機柜和現場聯接產品的本地開發。在研發規劃中，下一步是自動化產品及工具的開發與研制。

　　2019年魏德米勒的主要目標和挑戰是：在亞洲推進新的聯接顧問服務，幫助用戶提升效率。目前，歐洲這種服務的目標群體是機械和工廠自動化領域的中小型企業。兩個行業同樣都是亞洲快速發展的行業，需要找到合適的渠道來接觸本地客戶，以切實價值獲取客戶認同。此外，在產品方面，魏德米勒自動化部門推出了很多新產品和技術，聯接顧問需要在產品的市場推廣過程中為其提供快速支持，這其中涵蓋了整個客戶營銷流程，價值鏈以及魏德米勒的整體解決方案。