據最新消息，諾基亞已經與T-Mobile美國達成了一筆價值高達35億美元的多年期合作協議，將為其建設一張“全國性”的5G網絡，這是迄今為止全球最大的一筆5G交易，也是截至目前行業最大的5G交易之一。

　　根據協議，這家芬蘭設備供應商將為美國運營商T-Mobile提供一系列5G產品，包括無線電平臺、核心網絡技術和管理系統等。

　　諾基亞剛剛公布了上半年財務報告，由于市場疲軟，諾基亞整體業績表現不佳，特別是網絡業務整體收入下滑了約6%。這引起了外界對其未來發展前景的擔心。與之相比，愛立信上半年的表現似乎強于諾基亞，通過削減開支和增加研發投入，瑞典巨頭出現了明顯的好轉跡象。但是這筆最大金額訂單的斬獲，極大地提振了諾基亞的士氣，諾基亞稱交易的財務影響將在其第三季度財報中顯現。結合7月初與中國移動簽署的價值高達10億歐元的框架協議，諾基亞在美國和中國這兩個當今世界最大的通信設備市場都有了不俗的市場表現。那么諾基亞獲得T-Mobile青睞的原因何在呢？

　　當今世界全球性電信設備供應商只有四家，分別是華為、諾基亞、愛立信和中興通訊。由于眾所周知的原因，美國市場嚴格禁止中國的華為和中興通訊進入，中興甚至前不久還被美國商務部開出了天價出口管制罰單。因此可以說，美國電信運營商市場只有諾基亞、愛立信兩家供應商同臺競爭。這兩家企業目前在美國市場的份額基本上對半開，且由于缺乏足夠的競爭，美國市場訂單大、利潤高，已經成為維持諾基亞和愛立信業績的主要“糧倉”。從T-Mobile的角度看，其能夠選擇的供應商只有兩家，不是諾基亞就是愛立信。而這次之所以選擇與諾基亞合作，主要基于這幾個因素。一是T-Mobile正試圖與Sprint進行合并，此前該公司曾表示計劃在2020年之前建設一張“全國性”的5G網絡，從而與規模更大的競爭對手AT&T和Verizon通信爭奪移動寬帶市場的領導地位。T-Mobile今年的總體資本支出計劃為49億~53億美元。“我們全部押注在5G上了。”T-Mobile首席技術官Neville Ray在諾基亞發布的新聞稿中表示，“我們所有的支出都是為了5G。我們與諾基亞達成的合作協議，強調了我們為客戶提供全國性5G移動網絡所做的投資。若與Sprint合并，我們將能夠做得更多。”需要指出的是，在5G規劃方面，美國運營商比歐洲運營商表現得更加積極。例如，AT&T計劃今年年底前在美國12個城市提供5G服務，Verizon已經確認將在“2019年初”兼容終端可用時推出5G移動服務。當前美國電信運營商的5G網絡建設競賽已經悄然拉開序幕。

　　二是諾基亞獲得的這份訂單顯示，將支持T-Mobile在去年拍賣中獲得的600MHz頻譜以及更高的28GHz毫米波頻段。600MHz頻譜將更有利于提供廣域覆蓋和室內服務覆蓋，而28GHz頻段則可以提供更快的網絡連接速率。在這兩個頻段，諾基亞的技術比較適合進行網絡部署。

　　三是諾基亞在并購阿朗之后，端到端能力更強，整體優勢更明顯。2016年以156億歐元收購阿爾卡特朗訊，使諾基亞具備了固網、核心和IP網絡技術方面的能力。阿朗最早是由阿爾卡特與美國朗訊公司合并而來的，在核心網絡和IP技術領域，朗訊的技術能力都是無可置疑的。諾基亞本身包含朗訊公司的業務底蘊，把合同給諾基亞也可能有這方面的因素考慮，畢竟它有美國公司的影子。

　　諾基亞CEO蘇立對今年下半年諾基亞的5G前景表示看好，并且在宣布與T-Mobile達成交易之前，蘇立已透露口風稱重要的交易正在進行之中。諾基亞堅信，該公司在5G所有領域都具備專業知識——而不僅僅是在移動網絡方面，將為其帶來巨大的優勢。“這反映了諾基亞收購阿爾卡特朗訊的理由。”諾基亞市場營銷和通信副總裁Phil Twist表示，“我們需要這些能力來實現端到端交易，并且有助于增強價值。這意味著我們可以提供網絡解決方案，而不僅僅是網絡建設能力。”

　　此外，分析師對諾基亞軟件業務良好的表現也表示了贊許，認為諾基亞軟件業務第二季度收入出現2%的增長令人鼓舞。去年2月，諾基亞宣布以3.47億歐元現金收購Comptel，后者是一家通信行業軟件專業公司，擁有數百家OSS和BSS客戶。諾基亞通過收購，進一步增強了其在網絡運營支撐領域的綜合實力，這也是其能夠笑到最后的重要原因。