“海信將在明年正式推出5G手機(jī)，”4月12日下午，在青島海信總部大廈，海信通信公司總經(jīng)理方雪玉接受了媒體記者采訪，首次對外透露海信發(fā)力5G手機(jī)（明年年中推出），希望實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。
2018年1月，線下渠道不斷傳來海信消息，給國內(nèi)手機(jī)行業(yè)增長放緩、“寒冬”論帶來抄底聲音。在云南、黑龍江等地區(qū)，海信通信公司頻頻出手。在云南，擠入云南原金立獨(dú)家代理渠道，使之一改運(yùn)行十多年獨(dú)家代理，成為金立+海信雙品牌運(yùn)作。在黑龍江，海信談下金潭省級代理。海信手機(jī)在“下一盤很大的棋?！?/p>
海信手機(jī)去年以來做了很多事情，有很多變化和動作，“方雪玉滿天飛”，海信內(nèi)部人說。
“通信行業(yè)變化迅速，海信手機(jī)會用高質(zhì)量的好產(chǎn)品及誠信的企業(yè)作風(fēng)深耕渠道?！狈窖┯窀嬖V騰訊《一線》在內(nèi)的媒體，已經(jīng)簽下了10多個(gè)省的代理，并進(jìn)行終端改造，5月底之前將有超過1萬家?guī)в泻Ｐ攀謾C(jī)Logo店面，年底之前，將有數(shù)萬家海信Logo店面。
同時(shí)，海信集團(tuán)內(nèi)部也進(jìn)行了機(jī)制松綁和充分的授權(quán)。
海信手機(jī)有17年歷史，2017年底看到煥發(fā)生機(jī)的機(jī)會。海信2001年開始做手機(jī)，第一個(gè)出了彩屏CDMA手機(jī)，早期手機(jī)60%主板由海信供應(yīng)。但是，2013年智能手機(jī)火爆以來，海信反思，手機(jī)落后了，產(chǎn)品上大部分是低端手機(jī)，過度依賴運(yùn)營商。
但是，方雪玉稱，海信手機(jī)技術(shù)方面沒有放棄。2017年初，海信綜合考慮手機(jī)業(yè)務(wù)之后得出結(jié)論，做好手機(jī)需要5個(gè)方面條件。一是資金要素。這方面，海信集團(tuán)目前有超過1100億年收入，80多億利潤，資金方面有實(shí)力。二是技術(shù)功底，海信不僅具備大量的優(yōu)秀技術(shù)人才，同時(shí)又引進(jìn)了很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才。三是企業(yè)文化，海信誠實(shí)正直務(wù)實(shí)向上的企業(yè)作風(fēng)，是海信在與客戶及用戶達(dá)成互信的根本。四是團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)繼承以往，主要是營銷團(tuán)隊(duì)快速彌補(bǔ)。五，機(jī)制方面，手機(jī)變化快，行動也要快?！百u手機(jī)就是賣海鮮?！狈窖┯穹Q，一個(gè)手機(jī)企業(yè)要成功，要具備這五個(gè)要素。
滿足這五個(gè)條件之后，4G轉(zhuǎn)換成5G成為一個(gè)契機(jī)，海信因此要“舉全集團(tuán)之力做手機(jī)，”自方雪玉總從2016年12月份起，她調(diào)入通信公司任總經(jīng)理，16個(gè)月以來，很少宣傳，“這段時(shí)間一直做產(chǎn)品、技術(shù)。海信在5G技術(shù)積累、研發(fā)，2017年會進(jìn)一步加大投入?！?/p>
當(dāng)前智能手機(jī)市場格局是向大品牌集中，前六大品牌，已經(jīng)占據(jù)70%以上份額，為什么海信這時(shí)還要切入手機(jī)？方雪玉稱，原因有三個(gè)，第一，手機(jī)市場容量足夠大，2017年國內(nèi)銷售了4.9億部手機(jī)左右，全球超過22億部左右。第二，手機(jī)已然成為一個(gè)控制中心，對于做智能家電的海信而言，將是一個(gè)布局上必須拿下戰(zhàn)略要地。第三，手機(jī)行業(yè)變化迅速，頭部品牌一直在換，4G轉(zhuǎn)5G，加大市場投入時(shí)，對于海信是一個(gè)機(jī)會。
海信手機(jī)在消費(fèi)人群上，主要偏向定位于商務(wù)人士。產(chǎn)品突出差異化，在雙屏閱讀手機(jī)、拍照手機(jī)和大電池強(qiáng)續(xù)航方面著重加強(qiáng)。
方雪玉對海信手機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品上很有信心，尤其是5G商用手機(jī)。“海信將在2018年下半年啟動5G樣機(jī)開發(fā)，明年年初啟動5G手機(jī)正式樣機(jī)的調(diào)試，并參加首輪入網(wǎng)測試，與國內(nèi)一線品牌一起，正式推出5G手機(jī)并上市銷售?！?/p>
渠道上面，海信手機(jī)持續(xù)深耕，以誠信務(wù)實(shí)的作風(fēng)來對待客戶，目前海信手機(jī)的核心省級代理，只要踏足海信青島總部，方雪玉必帶其參觀海信集團(tuán)，嶗山研發(fā)中心，以及制造工廠。
目前，海信手機(jī)在云南地區(qū)2月份引入新的代理商后，一個(gè)月銷售過萬部。除了云南、黑龍江等地，也將有越來越多的代理商加入海信的。線上渠道而言，海信也在謀劃游戲手機(jī)，與京東合作。
總體而言，海信手機(jī)階段性目標(biāo)是2019年成為國內(nèi)第二梯隊(duì)第一名，內(nèi)部對標(biāo)華為手機(jī)，2018年初逆市加碼是一個(gè)開始。