“海信將在明年正式推出5G手機，”4月12日下午，在青島海信總部大廈，海信通信公司總經理方雪玉接受了媒體記者采訪，首次對外透露海信發力5G手機（明年年中推出），希望實現“彎道超車”。

2018年1月，線下渠道不斷傳來海信消息，給國內手機行業增長放緩、“寒冬”論帶來抄底聲音。在云南、黑龍江等地區，海信通信公司頻頻出手。在云南，擠入云南原金立獨家代理渠道，使之一改運行十多年獨家代理，成為金立+海信雙品牌運作。在黑龍江，海信談下金潭省級代理。海信手機在“下一盤很大的棋。”

海信手機去年以來做了很多事情，有很多變化和動作，“方雪玉滿天飛”，海信內部人說。

“通信行業變化迅速，海信手機會用高質量的好產品及誠信的企業作風深耕渠道。”方雪玉告訴騰訊《一線》在內的媒體，已經簽下了10多個省的代理，并進行終端改造，5月底之前將有超過1萬家帶有海信手機Logo店面，年底之前，將有數萬家海信Logo店面。

同時，海信集團內部也進行了機制松綁和充分的授權。

海信手機有17年歷史，2017年底看到煥發生機的機會。海信2001年開始做手機，第一個出了彩屏CDMA手機，早期手機60%主板由海信供應。但是，2013年智能手機火爆以來，海信反思，手機落后了，產品上大部分是低端手機，過度依賴運營商。

但是，方雪玉稱，海信手機技術方面沒有放棄。2017年初，海信綜合考慮手機業務之后得出結論，做好手機需要5個方面條件。一是資金要素。這方面，海信集團目前有超過1100億年收入，80多億利潤，資金方面有實力。二是技術功底，海信不僅具備大量的優秀技術人才，同時又引進了很多互聯網技術人才。三是企業文化，海信誠實正直務實向上的企業作風，是海信在與客戶及用戶達成互信的根本。四是團隊，管理團隊和技術團隊繼承以往，主要是營銷團隊快速彌補。五，機制方面，手機變化快，行動也要快。“賣手機就是賣海鮮。”方雪玉稱，一個手機企業要成功，要具備這五個要素。

滿足這五個條件之后，4G轉換成5G成為一個契機，海信因此要“舉全集團之力做手機，”自方雪玉總從2016年12月份起，她調入通信公司任總經理，16個月以來，很少宣傳，“這段時間一直做產品、技術。海信在5G技術積累、研發，2017年會進一步加大投入。”

當前智能手機市場格局是向大品牌集中，前六大品牌，已經占據70%以上份額，為什么海信這時還要切入手機？方雪玉稱，原因有三個，第一，手機市場容量足夠大，2017年國內銷售了4.9億部手機左右，全球超過22億部左右。第二，手機已然成為一個控制中心，對于做智能家電的海信而言，將是一個布局上必須拿下戰略要地。第三，手機行業變化迅速，頭部品牌一直在換，4G轉5G，加大市場投入時，對于海信是一個機會。

海信手機在消費人群上，主要偏向定位于商務人士。產品突出差異化，在雙屏閱讀手機、拍照手機和大電池強續航方面著重加強。

方雪玉對海信手機技術和產品上很有信心，尤其是5G商用手機。“海信將在2018年下半年啟動5G樣機開發，明年年初啟動5G手機正式樣機的調試，并參加首輪入網測試，與國內一線品牌一起，正式推出5G手機并上市銷售。”

渠道上面，海信手機持續深耕，以誠信務實的作風來對待客戶，目前海信手機的核心省級代理，只要踏足海信青島總部，方雪玉必帶其參觀海信集團，嶗山研發中心，以及制造工廠。

目前，海信手機在云南地區2月份引入新的代理商后，一個月銷售過萬部。除了云南、黑龍江等地，也將有越來越多的代理商加入海信的。線上渠道而言，海信也在謀劃游戲手機，與京東合作。

總體而言，海信手機階段性目標是2019年成為國內第二梯隊第一名，內部對標華為手機，2018年初逆市加碼是一個開始。