“中國制造”風靡世界已經不是什么新聞。有個外國人曾經做實驗，嘗試不使用中國制造，卻發現幾乎不可能。他周圍的商場，大部分網球鞋和拖鞋是中國制造，不穿就只能光著腳;過生日，不使用中國產的蠟燭，就買不到蠟燭;小孩的玩具也多為中國造。他的孩子抱怨這個實驗，不讓玩中國玩具的時光感覺象在坐牢。最后，這個做實驗的人，寫了本書。他給出的結論是：世界離開了中國制造，生活會很狼狽。
中國作為世界制造大國，也成了全球制造中心和制造基地。但這種模式顯然很初級，需要迫切升級。中國制造的大量商品，多數還是低附加值產品，中國迫切需要從傳統制造業升級到到智能時代的制造業。簡而言之，就是“中國制造”升級為“中國智造”。同時，海外市場也不希望中國只把傳統和落后的產能向外轉移，他們同樣需要先進的技術和產品。
萬物互聯IoT以及人工智能，已經成為互聯網和業界的下一個熱點，線下和線上的親密接觸，往往創造很多讓人們吃驚的奇跡。據統計，每年中國的物流業投遞3000億個包裹;， 2016年中國手機支付金額已經超過208萬億人民幣。另外，網購、共享單車、手機支付和高鐵被選為中國的新四大發明，其中三項是和互聯網、IoT有關。在中國制造中，增加人工智能IoT等智能化功能 ，是中國制造升級的一個契機。
IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方？
成立僅三年的涂鴉智能，僅三年時間已成長為全球化IoT平臺，也正在成為“中國智造”企業的舞臺。過去的一年，基于涂鴉智能平臺創造出來的產品已經為客戶創造100億的銷售額， 這100億銷售額是由2000多家合作伙伴的3000款產品共同創造，這些產品被銷往全球165個國家。涂鴉智能的IoT平臺對于這2000家企業的“智造”產品功不可沒。
為行業創造巨大價值，也往往帶來為企業帶來高的估值，甚至成為風險投資商青睞的對象。前兩年，涂鴉先后接受來自阿里巴巴十八羅漢之一吳詠銘和美國硅谷投資機構NEA的投資。2017上半年再度完成數億元B輪融資，投資者為中金硅谷基金、東方富海、以及NEA、Quadrille Capital等頂級投資機構。涂鴉的商業模式案例，已然成為IoT圈子里的范本，甚至成為行業融資定價的標準參考。
IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方？
10月26日，在深圳召開的全球智能化峰會，吸引了全球各地的數千賓客，不少參會者則是沖著“涂鴉智能”慕名而來。面對潮水般涌入會場的來賓，涂鴉智能副總裁那競丹不得不提前上臺喊話，希望在場的來賓不嫌棄的話可以席地而坐，她在她自己的朋友圈寫到：“To B 市場很久沒見這么熱鬧的場面了，就好像回到了2014年資本最熱的時候”。
涂鴉公司沒想到自己一不留神，成了峰會的“紅人”和主角，而這也成為時下火爆的IoT行業最生動的注解。
【IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方】
IoT行業是個超大的盤子，產業構成可謂紛繁復雜。從行業角度看，醫療和汽車自動駕駛領域屬于當下比較火爆的領域，百度、阿里、各大汽車企業都已經開始布局無人駕駛;智能家電領域，從平衡車到無人機，從掃地機器人到智能門禁，小米的米家可謂“琳瑯滿目”，種類堪比京東的數碼頻道。
IoT模式之爭：星火燎原還是固守一方？
物聯網的產業龐大，分工也非常細致。有專做App開發的應用開發商，有類似中移動聯通這類移動運營商，IoT設備往往需要網絡設備和計算機系統，或者手機設備組成，需要設備供應商;另外，萬物互聯還離不開各類終端芯片，采集設備和傳感器。而這些所謂的業內企業也不惜大手筆，重金投資物聯網。
除了涂鴉智能這樣標桿式的投資案例，2017年IoT領域資本并購和投資的項目并不少：華勝天成通過物聯網基金投資了物聯網芯片企業泰凌微電子近83%的股權，投資規模高達18億元人民幣;百度的Apollo號稱未來三年投資100以人民幣，建立專項基金;小米生態鏈也號稱投資了55個創業團隊，可謂四處播種。在眾多IoT項目中，除了各自方向不同，模式差異也涇渭分明。
1.自營模式
這一模式典型的就是國內的小米和海外的蘋果。小米的核心是用手機和家電產品形成的品牌和性價比口碑，繼而讓用戶沉淀在自己的智能家居生態中。此外，它還投資55家企業，通過資本控股的方式，把生態鏈企業變成一個小圈子圈地為王，以此擁有旗下過百種智能產品，可謂是軟硬件一體化，這點上與蘋果不同，蘋果是只要廠商提供數據，就為廠商提供軟件，而硬件設計方面都是廠商自己出品。
2.定制模式
華勝天成的收購案中，本質就是收購了一家IoT的芯片領域，算是攻城略地。而華勝天成本身就是一家toB的IT綜合服務商，服務于垂直行業的企業客戶，市場拓展的空間在已有的企業客戶，有一定客群基礎。不過往往產品品類的狹窄也限制了定制企業的盈利能力和邊際收益，乃至市場的拓展速度。
3.傳統承包模式
目前市場上也有一些云企業是項目承包制，即對廠商所需要的軟件、硬件、云三方針對不同客戶進行N次開發。顯而易見，這種模式下廠商可以較為自由的定制所需的智能產品。但以軟件為例，因為貼牌貿易性質，傳統廠商的OEM軟件訂單是很難處理的，畢竟大家都希望能擁有自己品牌的App，但軟件貼牌不像硬件可以直接貼上去，需要長時間的代碼修改(客戶越多，代碼越多)，之后還要挨個上傳App Srore ，所以這種模式下開發周期和交付后的升級靈活性要尤為注意。
4.平臺模式
涂鴉智能的IoT的模式簡而言之就是“我搭臺，你(傳統制造企業)唱戲”的平臺模式。形象的比喻，就是星火燎原。平臺提供接口，企業接入平臺接口后，通過簡單操作就能迅速推出自己的APP。數千家企業接入平臺，則讓AI智能產品如同星火燎原迅速研發出來，并借助平臺的渠道推向市場。和定制化固守已有市場不同，平臺模式的市場前景具有極大的想象空間。
IoT的平臺模式，本質是更深度的行業分工。涂鴉專注于AI和平臺，企業專注自己領域。平臺讓AI與企業優勢結合，企業價值得以提升，同時為平臺帶來更高的市盈率;反觀定制模式，雖然單個業務上的有不錯的收益，但缺乏平臺規模效應，整體市盈率反而不夠理想。
縱觀IT業發展歷史，開放和平臺思路貫穿著IT和互聯網業的幾次重大產業變革。比如微軟和英特爾構造的Wintel開放平臺，成就了一批硬件和軟件企業;谷歌的安卓系統與ARM，則在移動互聯網領域，成功復制了Wintel的輝煌，讓過去十年的智能手機呈現井噴式發展。相信平臺模式，更像是 IoT領域燎原之火，引爆下一次IT變革。