“長尾效應”作為網絡經濟中的一個典型特征給互聯網、移動互聯網產業的發展提供了一個較好的思考角度；物聯網時代，由于物聯網與國民經濟各行各業的融合，讓長尾效應更為明顯。在筆者看來，隨著NB-IoT、LoRaWan等低功耗廣域網絡商用的落地，“長尾”部分正在不斷地被拉伸，給海量多樣化的終端帶來實現智能化轉型的機遇。

多樣化的物聯網世界，長尾效應更為凸顯

科技行業從業者想必對“長尾效應”并不陌生，2004年，硅谷知名雜志《連線》主編克里斯·安德森首次提出了“長尾理論”：從正態分布曲線中間的突起部分叫“頭”；兩邊相對平緩的部分叫“尾”，從人們需求的角度來看，大多數的需求集中在頭部，而分布在尾部的需求是個性化的，零散的小量的需求，而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”。

長尾效應在具有網絡經濟的產業中表現更為突出，我們耳熟能詳的案例包括谷歌為海量中小企業超低價格做廣告、亞馬遜大量非暢銷書銷量達到總收入的50%等。無疑，物聯網的網絡經濟的特征也是非常明顯，即整個網絡的價值隨著接入終端數量的增多而增加，那為什么說物聯網產業中的長尾效應更為凸顯呢？我們可以從終端和應用生態的角度來考察。

就終端角度來看，物聯網的終端呈現出非常明顯的多樣化特征，形成大量個性化的“尾部”物聯網終端形態。此前的移動互聯網時代，移動互聯網所面對的終端是批量化的手機、平板，而物聯網時代，我們無法找到如手機一樣量級的終端。各行業的設備接入網絡后成為“智能互聯產品”，但各行業終端各不一樣，雖然由于一些行業的特征存在一些同質化終端，但和未來百億級別的聯網設備相比并不能稱為大批量終端。英特爾中國區在線業務部總經理劉鋼曾在《如何利用長尾理論支持智能硬件創新？》一文中指出，物聯網/智能硬件這個長尾其實代表了不小的市場機會，看起來每一個領域數量并不大，但是這個長尾加到一起，總的市場容量、市場機會其實非常大。大致的長尾狀態可以從下圖略見一斑：

終端的多樣化，形成了對物聯網應用的多樣化需求，是一種比移動互聯網更加多樣化的需求形態。在移動互聯網發展中，人們在批量化的手機、平板終端上能夠產生豐富的應用，形成非常典型的長尾形態；而物聯網發展中終端多樣化必將催生比移動互聯網更為豐富的應用，也讓長尾的應用部分更為豐富。

總結來說，由于接入網絡的終端數量劇增和多樣化，形成終端的長尾形態；運行在多樣化終端上的應用更加豐富，進一步拉長物聯網應用的長尾部分。

連接更加碎片化應用，低功耗廣域網絡拉伸長尾部分

當NB-IoT、LoRa等低功耗廣域網絡技術逐漸商用，補齊了物聯網通信層的短板，讓設備接入更加便捷，帶來的直接影響就是更加多樣化終端，讓長尾部分進一步延伸。

為什么說低功耗廣域網絡讓物聯網長尾部分進一步延伸？低功耗廣域網絡商用后，解決了抄表、傳感器連接等應用的數據傳輸問題，同時也讓海量不起眼的設備有了接入網絡的機會，如建筑中的滅火器、偏遠地區氣象監測設備、廣袤森林的火警設備等，這些設備的量級并不大，但其產生的數據在人們生產生活、科學研究等活動中發揮巨大作用。所以，從終端數量角度看，當NB-IoT、LoRa網絡部署后，能夠實現網絡接入的終端種類更多，但大部分終端的量級并不大，類型多樣化和小量級的特點，促成物聯網產業比此前更長的“尾部”形態。

大量“微不足道”的終端接入網絡，延伸終端的長尾部分，帶來了更加碎片化的應用形態，即海量種類但每一類量級并不大的終端上，各自形成不同的應用?？梢哉f，低功耗廣域網絡讓更加碎片化的應用成為可能，讓長尾效應更加明顯。

化零為整，標準化和數據服務帶來的價值

長尾效應的存在，長尾部分的經營一直是人們所關注的重點之一。大部分的注意力都集中在“頭部”，因為“頭部”往往能帶來一半的收益；但若能有效地整合“尾部”群體，則能獲得另一半收益，且能避免激烈的競爭。在物聯網的市場中，處于長尾部分的終端和應用在各行各業中零散分布，如何“化零為整”實現長尾經營？就低功耗廣域網絡來說，標準化和數據服務將帶來價值。

目前已有的低功耗廣域網絡技術百家爭鳴，吳雙力博士在《終結低功耗廣域網絡技術百家爭鳴，走WiFi修煉的路徑？》一文中提出，參照成熟的WiFi發展路徑，高度的標準化將是低功耗廣域網絡技術在商用中勝出的必要條件。面對大量的長尾的終端，在高度標準化的背景下，相互之間的互聯互通就比較容易實現。作為廣域網絡，未來僅有少量的技術標準會走向最終大規模商用，而少量技術標準搭建的商用網絡也必定是互補、有互聯互通機制的，從而使長尾終端和應用的經營成為可能。

當延伸的長尾部分接入網絡后，連接價值僅是該設備接入網絡時的初級價值，網絡即服務已成為當前低功耗廣域網絡方案廠商的一個重要商業模式，方案廠商具備端到端（終端到云端）的服務能力，若進一步挖掘這些長尾終端和應用背后數據的價值，提供相應服務，則不失為一種整合零散終端和應用的方法，也是對物聯網的長尾部分的經營。

目前，相對于NB-IoT，LoRa是當前最成熟、穩定的窄帶物聯網通訊技術，其自由組網的私有網絡遠優于運營商持續不斷收費的NB網絡，且LoRa一次組網終身不需繳費。但是應用LoRa進行物聯網通訊開發難度大、周期長、進入門檻高。據了解，為降低物聯網行業創業者進入門檻，協成智慧提供了一整套成熟LoRaWAN源代碼+LoRa Gateway網關定制方案，極大縮減了創業者在物聯網鏈路調通上所耗費的半年周期與巨額開發代價，便于快速切入物聯網具體應用，打造屬于自己的獨立物聯網運營品牌。