互聯網醫療，做的最早的，應該是某某醫生，以在線問診和回答患者問題的模式運營，后面加了掛號等一系列業務。再后來大家都看到了，一大批互聯網醫療APP和網站如雨后春筍般拔地而起，又如雨打芭葉般，頃刻間紛紛落馬。

　　互聯網醫療公司從誕生那天起，就打著顛覆傳統醫療模式，讓更多的患者享受到優質平等的醫療服務。我只能說，愿景很好，能不能實現是另外一回事。

　　從今年2月，國家禁止在網絡售賣專家號后，依靠賣號盈利的公司，又倒了一批。能活下來的，都是資金實力比較強，或者后續資金實力比較強，政府關系維護較好的企業。

　　互聯網醫療企業現在很少有人出來說顛覆傳統醫療了，他們首先要面對的，是如何盈利，如何活下去，度過資本寒冬。

　　為什么會有資本寒冬，因為生意不好做，VC們已經不是前幾年那般容易頭昏腦熱了。講個故事給你幾千萬，講個情懷給你一個億。那個日子已經一去不復返了，他們越來越理智和清醒，怎么去用小錢賺大錢，四兩撥千斤，他們也越來越專業。

　　互聯網醫療企業如何盈利？

　　首先要解決的是需求問題？或者大家說爛了的痛點。

　　專家號賣不成了，網上問診盈利？你別逗我了。

　　網上問診的醫生層低較低，一般為住院和主治為主，高年資的醫生沒有時間和精力在網上問診，另外，高年資的醫生在物質方面，也不缺。

　　你能給高年資醫生，也就是副高及醫生級別醫生帶來什么？

　　錢，對不起，我有。名氣，對不起，我也有。

　　所以，互聯網醫療企業目前能做的，不是再開發低年資醫生，也不是開發高年資醫生。而是怎么解決醫生用你的APP和網站的問題，解決他們時間精力有限的問題。

　　這個矛盾能解決嗎？能，退休沒有返聘的高年資醫生可以作為突破點，另外在醫生中尋找醫術精湛、但名氣不大的年輕醫生，以及尋求國家級專家的支持，以醫生助手或者經紀人的形式出現，或許這個問題就能解決一些。

　　一句話：重點突破，合力收網。

　　另一方面是患者或使用者，也叫用戶。國人的就醫習慣不是一兩天就能解決的，互聯網醫療的主要用戶，還是年輕人，也就是16－40之間，會使用互聯網，相信互聯網醫療的人。請注意，兩個字：相信。

　　人的信任，不是一兩天建立起來的，要么從出生起就在用，要么后天培養。互聯網醫療，明顯屬于后者。

　　目前國人還沒有習慣使用互聯網就醫，互聯網醫療也無法滿足患者就診后設備檢查的需求和買藥的需求。有人說，簡單啊，網絡視頻，完了開藥，在買藥APP上買藥。問題是，網絡視頻受設備影響太大，開藥后，處方藥目前大多數還無法在網上買到，藥品的質量難以保證。

　　最重要的是：小病可以上網看，大病慢性病肯定不會在網上看。而小病帶來的利潤，可想而知。

　　所以，互聯網醫療公司，第二個要解決患者或者用戶局限的問題。線上推廣明顯不是最明智的方式，線下推廣，中老年人也不會用。怎么辦？

　　培養年輕人的使用習慣，先抓小病，培養用戶。等產業鏈完善了，再圖大病慢病的治療或者診斷。推廣不光要有線上，還得有線下。為何不能做一些公益性的講座或者聯誼活動呢？國人對健康常識，醫學知識的嚴重缺乏，可以作為其中一個突破點。

　　為什么會有醫鬧，因為知識或信息不對稱，因為患者覺得醫生開的藥太貴，因為患者必須讓醫生覺得尊重自己，自己很重要，因為溝通出了問題。

　　也許互聯網醫療公司，在這塊，也可以大膽做些嘗試。附加值的服務，有時候會帶來更多的獲益。

　　解決幾個問題

　　1、醫生的精力、時間、利益

　　2、患者的習慣、體驗、買藥

　　3、公司提供的平臺、活動、推廣、公益

　　4、資金的充足、政府關系

　　5、人員專業性和嚴謹性

　　6、平臺的簡便、附加值服務、關懷

　　7、后續產品是否能彌補之前產品的劣勢或不足

　　8、堅持下去的決心和永不回頭的毅力，以及破釜沉舟的堅決

　　互聯網醫療是好事情，烏鎮虛擬醫院也上線了，丁香兒科診所也運營時間不短了。但未來路很長，順應國家政策，做好壁壘性產品或服務，未來才有市場。同質化，學別人，只能在夾縫中生存，更談不上顛覆了。

　　愿醫療環境越來越好，我們都能看上病，掛上號，享受優質平等的醫療。