有這樣一家分銷商，沒有業(yè)務(wù)團隊營業(yè)額卻能保持高速增長；在全球范圍內(nèi)只有一座位于美國的倉庫，庫存種類卻堪稱業(yè)界翹楚，并可向170個國家，超過55萬家客戶出貨。這家公司就是股神巴菲特旗下深受廣大電子行業(yè)工程師們青睞的貿(mào)澤電子。而在電子信息技術(shù)發(fā)展迅速的當下，這家分銷商是通過什么方法獲得了迅猛增長呢？在“貿(mào)澤電子2017深圳媒體會”上，OFweek電子工程網(wǎng)通過貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁田吉平的介紹，了解到了公司保持競爭力的秘密。
貿(mào)澤電子亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展副總裁 田吉平
傲人成績單
對于貿(mào)澤電子而言，電子行業(yè)人士的喜愛和推崇最直接的體現(xiàn)就是營收業(yè)績，據(jù)悉，貿(mào)澤電子2016年營業(yè)額超過10億美金，全球范圍內(nèi)增長11%，今年的營收增長目標則被定為20%。而在人口眾多、市場潛力巨大的中國，貿(mào)澤電子的表現(xiàn)更是精彩，據(jù)田吉平向OFweek電子工程網(wǎng)介紹，中國的營業(yè)額占公司亞洲整體的40%，截止5月底貿(mào)澤電子在中國的營業(yè)額增長已超過25%，客戶增長超過40%。
貿(mào)澤電子旗下?lián)碛?a class="innerlink" href="http://www.jysgc.com/tags/半導體" title="半導體" target="_blank">半導體、連接器、被動元件等全系列電子元件，令產(chǎn)品種類齊全成為公司在許多工程師心目中的標簽之一。在眾多產(chǎn)品中，半導體類產(chǎn)品帶來的業(yè)績在全球市場中占比超過45%，在中國市場的占比則高達50%，連接器和被動元件的業(yè)績?nèi)蛘急榷紴?0%，被動元件在中國市場的占比為22%，連接器則為15%。
聚集行業(yè)“明日之星”
貿(mào)澤電子沒有業(yè)務(wù)團隊，生意都是通過公司網(wǎng)站達成的，而為提升工程師們選購電子元器件的體驗，貿(mào)澤電子對網(wǎng)站進行了大量的優(yōu)化，公司已有63個區(qū)域網(wǎng)站，并提供16種語言服務(wù)和支持27種貨幣進行交易。
與眾不同的運作模式，讓貿(mào)澤電子獲得了另一個保持增長態(tài)勢的特質(zhì)，不因某個產(chǎn)業(yè)式微而沖擊公司的生意。客戶通過網(wǎng)站了解和購買元器件，讓公司的產(chǎn)品應(yīng)用方向不會聚焦于某一個產(chǎn)業(yè)，而是可以用到各個電子細分應(yīng)用產(chǎn)業(yè)中。應(yīng)用方向的廣泛反過來對于元器件種類的齊全性提出了更高的要求，因此貿(mào)澤電子備料種類居于業(yè)界首位。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和種類齊全的備料令貿(mào)澤電子贏得了許多工程師、采購和個人的認可，令公司的客戶以每天近千個的速度增長著。
在蘋果將智能手機發(fā)揚光大之后，市場格局發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，老牌巨頭諾基亞一度飲恨離場，小米等品牌把握機遇迅速崛起。而今物聯(lián)網(wǎng)、人工智能已強勢襲來，半導體行業(yè)乃至整個電子行業(yè)都將受新興應(yīng)用方向沖擊再次發(fā)生轉(zhuǎn)變。而那些將改變電子行業(yè)的力量也許就是現(xiàn)在還不知名的某人、某團隊或某公司，這些“明日之星”通往功成名就的彼岸途中，定然離不開研發(fā)設(shè)計，過程中自然需要各類元器件。
擁有來自600多家廠商的400多萬種產(chǎn)品并能夠第一時間拿到原廠新上市產(chǎn)品的貿(mào)澤電子，對于這些“明日之星”的吸引力自然更勝旁人，每天新增近千個客戶就是最好的證明。英特爾、TI、ADI等行業(yè)大佬級別的廠商選擇與以顆計銷售產(chǎn)品的貿(mào)澤電子合作，正是因為公司幫助原廠挖掘未來可能會站在風口上的“潛力股”的能力。
工程師好助手：FORTE
作為工程師們的好朋友，貿(mào)澤電子推出的新BOM工具——FORTE，讓客戶采購元器件更省時省心省力，具有以下實用優(yōu)勢：
1.使用者上傳BOM表后，所需元器件的數(shù)量和單價即可一目了然。
2.提示工程師哪些電子元器件產(chǎn)品線已經(jīng)結(jié)束，并為其提供同類更合適的元器件信息。
3.可幫助不了解原廠精確料號的工程師找到所需元器件。
4.可幫助新手工程師連接電路圖。
由于貿(mào)澤電子與原廠的緊密聯(lián)系，可以將第一手資料最快地更新到工具中。讓FORTE不只是購物平臺也是教育平臺。