日前，世健公司出席慕尼黑上海電子展，帶來(lái)了諸多物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)解決方案。2016年，盡管?chē)?guó)際半導(dǎo)體公司進(jìn)行了大并購(gòu)，代理商因此受到了不少動(dòng)蕩，然而世健一直保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，集團(tuán)年度營(yíng)收增長(zhǎng)了20%左右。“我們由于只專(zhuān)注亞洲市場(chǎng)，通過(guò)區(qū)域集中化，更關(guān)注本土需求，更好地服務(wù)于本土市場(chǎng)。我們的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)關(guān)系，這同時(shí)也是原廠需要的。”世健產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理岑穎前表示。
技術(shù)支持是世健最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，目前全公司有超過(guò)1/4人員屬于技術(shù)支持工程師及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這在分銷(xiāo)商企業(yè)中并不多見(jiàn)。
推智能網(wǎng)關(guān)解決方案
世健推出的超級(jí)網(wǎng)關(guān)方案，集成了WiFi、ZigBee、Thread等網(wǎng)絡(luò)，借由一個(gè)模塊便可打造完整的家庭網(wǎng)關(guān)概念。
岑穎前提到，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展，很多此前未曾涉及無(wú)線領(lǐng)域的客戶(hù)需要進(jìn)來(lái)，但他們沒(méi)有時(shí)間和能力去做無(wú)線產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等，因此就需要世健提供完整的解決方案，模塊化的產(chǎn)品。
岑穎前表示，家用智能網(wǎng)關(guān)由于更換不頻繁，因此為了后續(xù)擴(kuò)展，一定要考慮到更多的功能和兼容問(wèn)題，況且目前這一塊的成本很低。
“我們把芯片、嵌入式軟件系統(tǒng)、模塊制造商、云數(shù)據(jù)管理及訪問(wèn)等都聯(lián)系在一起，現(xiàn)在的客戶(hù)不太喜歡為了省下一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去找各種各樣的供應(yīng)商，我們創(chuàng)造的圈子可以讓客戶(hù)節(jié)省大量的時(shí)間去做差異化開(kāi)發(fā)。”岑穎前說(shuō)。為了更好地服務(wù)于客戶(hù)，世健內(nèi)部有一整套完整的備貨方案，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整備貨周期，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
TRINAMIC靜音電機(jī)驅(qū)動(dòng)器
世健此次還帶來(lái)了TRINAMIC 家用3D打印機(jī)電機(jī)驅(qū)動(dòng)方案，該產(chǎn)品配備了TRINAMIC 特有的steathChop技術(shù)，可以消除低速運(yùn)行和靜止下的電機(jī)噪音，由于采用了靈活的microPlyer插值單元，可以提供高達(dá)256微步/步的分辨率，實(shí)現(xiàn)電機(jī)幾乎無(wú)噪音的平滑運(yùn)行。世健公司主管工程師張曉華介紹到，TRINAMIC是一家十分專(zhuān)注于電機(jī)控制和驅(qū)動(dòng)的公司，幾十年以來(lái)雖然市場(chǎng)規(guī)模不大，但在客戶(hù)中口碑非常好，此次推出家用型3D打印機(jī)參考方案，也是為了擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。“很多國(guó)際公司的產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，但由于缺少渠道，很多產(chǎn)品無(wú)法帶給中國(guó)客戶(hù)。通過(guò)我們雙方的協(xié)作，TRINAMIC公司在全國(guó)的客戶(hù)數(shù)幾年內(nèi)就從接近零快速增長(zhǎng)到幾百家。”張曉華表示。
代理TRINAMIC是一次很偶然的機(jī)會(huì)，TRINAMIC想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)咨詢(xún)其他原廠后找到了世健，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)雙方就談妥了合作，這完全是因?yàn)殡p方都是走技術(shù)擅長(zhǎng)路線的企業(yè)。“記得當(dāng)時(shí)TRINAMIC CEO曾說(shuō)過(guò)，TRINAMIC產(chǎn)品有非常高的性能，因此擁有一批忠誠(chéng)的客戶(hù)，當(dāng)前最需要的就是代理商根據(jù)TRINAMIC的技術(shù)特點(diǎn)在中國(guó)區(qū)尋找客戶(hù)并把新技術(shù)介紹給客戶(hù)。如何快速給客戶(hù)提供好的解決方案并解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，這是我們最看重的。”張曉華回憶道。張曉華總結(jié)道：“正如在展臺(tái)上的標(biāo)語(yǔ)一樣——‘深耕30年, 世健科技領(lǐng)未來(lái)’，我們要秉承世健勤奮耕耘的傳統(tǒng)，扎實(shí)為客戶(hù)服務(wù)，持續(xù)從技術(shù)上給客戶(hù)帶來(lái)耳目一新的東西，創(chuàng)造更美好的未來(lái)。”