在第一屆“中國好儀器”的活動中，廣州致遠電子的ZDS2024 PLUS示波器和DMM6000系列高精度萬用表均榜上有名。讓我們來聽一聽廣州致遠電子基礎測量儀器市場經理張東坤對本土測試儀器廠生存發展之道的看法。

「 國內外廠商在技術上的差距近年來越來越小。 」

不可否認，國內廠商在技術層面在測試測量領域相對國際廠商依然有不小的差距。但如果拋開高端芯片的禁運政策原因不談，單從測試測量的角度而言，國內外廠商在技術上的差距近年來越來越小。雖然國內工程師發展起步較晚，但是從半導體和嵌入式技術飛速發展的角度，反而會有方案和架構的后發優勢。在市場方面，國內廠商更加了解用戶的真實需求，對于需求的反饋更加及時而具體，本地化的支持也是得天獨厚的優勢。就比如我們把工程師在調試用碰到的幾乎所有的串行協議都匯總進來，讓ZDS2024Plus示波器成為了全球唯一一款免費開放了25種協議解碼的示波器，而且目前依然在根據用戶的需求不斷添加。這就是ZLG致遠電子做的跟其他國際品牌不同的地方。再比如在即將發布的ZDS4054Plus示波器上，我們實現了前所未有的512M存儲深度，并且實現了1M的波形刷新率，四路硬件FIR濾波器，同時把協議解碼拓展到30種以上。這些都是全球首屈一指的傲人指標。

「 只有有創新上大下功夫，才是破局之道。 」

突破性的發展，核心在于國產儀器發展思路的突破。我們不能把便宜，性價比高作為與國際品牌競爭的立足點。如果國產儀器的立足之本在于性價比，那么結局注定悲劇。因為后來者前期的體量不大，各方面的成本一定會比國際品牌都要高。如果產品從性價比角度強行切入，無非是壓縮質量或是自降利潤。但是效益是企業長久生存之本，利潤降低，則無非維持優秀的研發團隊和市場團隊，也無法保證品控和服務。因此我認為，只有有創新上大下功夫，才是破局之道。雖然國際品牌擁有一流的資金和技術，但是入駐中國，必然會有水土不服的問題，而且對于市場反饋鏈路太長，不能緊貼用戶，無法實現讓用戶驚喜的微創新，而這正是我們得以突破的地方。如果國產儀器廠商可以攜手并進，沉下心來，真正從技術和用戶體驗方面實現突破，做出更好用的精品儀器，既能提高品牌溢價和知名度，也能擺脫互相之間低價競爭的命運。

「 中國擁有幾乎全球最大的工程師群體，用戶是最好的發明家。 」

中國擁有幾乎全球最大的工程師群體，用戶是最好的發明家。本土測試儀器廠商的核心優勢在于我們在這個群體之中，去學習用戶的語言，傾聽用戶的聲音，了解用戶的習慣，并將所有的用戶體驗融入儀器的參數和性能設計，做出最適合用戶需求的儀器。在產品設計層面，也不能只是模仿，一定要找到合適的品牌定位與產品屬性定位，才能做出特色。

「 我們堅持聚焦戰略，以用戶需求和前沿技術驅動創新 」

作為國內領先的工業互聯網/工業4.0設備系統解決方案供應商，ZLG致遠電子從數據采集、通訊網絡、控制實現到測試分析為用戶提供有競爭力的系統級方案與服務，幫助用戶在工業互聯網時代獲得成功。我們堅持聚焦戰略，對高精度數據采集、高帶寬信號處理、無線通訊、現場總線和嵌入式控制領域持續進行研發投入，以用戶需求和前沿技術驅動創新，使公司始終處于行業前沿。我們每年將銷售收入的20%以上投入研發，在近500名的團隊中，超過55%的員工從事創新、研究與開發。致遠電子在多個標準組織擔任核心職位，已累計申請專利92件。我們深信未來將是一個更加智慧的世界，致遠電子與合作伙伴一起，努力構建更加高效整合的系統，推動中國工業4.0時代的進程，推動世界的進步，并堅信世界因我們而不同。

「 為用戶提供有競爭力的系統級方案與服務 」

ZLG致遠電子的定位是從數據采集、通訊網絡、控制實現到測試分析為用戶提供有競爭力的系統級方案與服務。

CAN總線分析儀屬于國內首創，也是行業內的隱形冠軍。雖然CAN總線技術應用如火如荼，但國外廠商的分析儀器依然停留在應用層軟件的分析。而致遠電子由于融合了高速數據采集技術，強化了對物理層的分析，進而成為了CAN總線故障排除、干擾定位、可靠性測試，且集動態與靜態分析于一體的全球領先性解決方案。

今年，我們還推出了PA8000認證級功率分析儀，功率精度高達0.01%、帶寬高達5MHz，是逆變器、變頻器與電源產品能效測量的基準，也是標準實驗室認證檢測的依據。

PA2000mini便攜式功率分析儀是業內首創，是行業內唯一一款能進行移動便攜測量的功率分析儀。在體積和重量得到進一步優化的同時，功率測量精度還能保證0.05%，是戶外光伏現場驗收測試、高鐵逆變器檢測，最佳測試伙伴。

ZDS2000系列示波器是全球2000系列存儲深度最大的示波器，還標配了25種協議觸發與解碼，33萬次的波形刷新率。定位全球通用工業市場，也取得了不錯的成績。

「 市場一定會屬于那些優秀的國內企業 」

目前，全球制造業證明面臨新一輪的產業革命，未來三到五年，機器人、新能源技術、電動汽車、充電樁，一定會越來越熱，相關行業的測試標準越來越新，越來越細。新興行業的測試需求也將會趨向于多樣化、智能化，這其中蘊藏著巨大的測試領域的機會和潛力。相對于目前行業內儀器巨頭忙于資本運作，無法貼近客戶而言，國內測試領域廠商將會更加適應國內潮流和趨勢的變化，在這些飛速發展的領域，市場一定會屬于那些優秀的國內企業。

以充電樁行業為例，從充電樁通信及測試的國家標準開始，ZLG致遠電子就已經參與修訂，由于具備設計樁、做樁的能力，對于充電樁的重要測試點、確保測試系統精確性和穩定度的經驗都有較深的積累，做樁比測樁要難，現在我們已經可以為客戶提供充電樁從做樁到測樁一站式服務。這是任何一個國際品牌都無法提供的。在未來，ZLG致遠電子的發展依然會堅持市場和用戶需求驅動，把用戶體驗作為產品核心，為中國高端測量儀器行業發展貢獻自己的全部力量。