O2O即online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。而中國在互聯(lián)網+的浪潮翻滾洶涌之下，電商平臺因其不受地域時段限制、性價比高等多項優(yōu)勢深受全球安防行業(yè)歡迎，許多企業(yè)紛紛開拓O2O運營模式。

　　2013年，中國O2O正式了進入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設備的整合和完善，企業(yè)O2O商業(yè)模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支；安防行業(yè)亦是如此。中國企業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道的穩(wěn)步保留下，芬芬大力開拓線上營銷渠道，龐大的財富藍海一經開發(fā)就讓精明的投資巨頭趨之若鶩。投資巨頭們都清楚：Internet電子商務的發(fā)展對于一個公司而言，不僅僅意味著一個商業(yè)機會，它還意味著一個全新的全球性的網絡驅動經濟的誕生，是企業(yè)在下一個10年制勝的有效工具。

　　互聯(lián)網+安防 合適的營銷模式最重要

　　傳統(tǒng)的商品流通路徑是：工廠—》品牌公司—》總代理—》經銷商—》賣場—》消費者，由于中間環(huán)節(jié)眾多，每環(huán)利益疊加起來，產品到達消費者手里往往價格居高不下，通常這個流通成本就占了銷售成本的60%~80%。而電商平臺營銷模式的興起則從根本上解決了該問題，減少中間環(huán)節(jié)，多渠道多樣化營銷，因而受到全球企業(yè)與消費者的強烈歡迎。

　　但，不是所有的線上營銷方式都能一本萬利，一味跟風只能血本無歸。

　　正如別人淘寶、天貓、京東、阿里巴巴全網平臺投放，產品銷量能一路飆升；但你卻不一定。因為這些電商平臺要求嚴格，需要專業(yè)團隊運營；前期資金投入龐大從而導致成本高企，市場風險也大，無力承受的企業(yè)盲目進入很容易血本無歸。

　　故而安防行業(yè)的不同產品應當選擇不同的電商運營模式，而非一味跟風。

　　目前O2O主要產品銷售運營方式主要有兩種：

　　一：F2C（Factory to customer）是指品牌公司把設計好的產品交由工廠代工后直接通過電商平臺送達消費者，流通路徑最短，這樣可確保產品低價，同時質量服務都有保證。它們?yōu)橄M者提供了最具性價比的產品，為消費者帶來了價值最大化。

　　二：F2B是指基于B2C電子商務商業(yè)模式進一步衍生的商業(yè)體系，可更好的結合B2C商業(yè)模式，讓工廠為電子商務商家提供前端“研發(fā)和制造”的專業(yè)化服務，使廠商、經銷商、消費者多方獲益。

　　以LED行業(yè)來舉例：LED產品總體可分兩大類：照明和燈飾。

　　照明類產品大部分為定型產品，運輸方便、安裝簡單、售后服務少，可以有一定庫存，線上訂單確認后即可快速直接發(fā)貨。主攻LED照明產品的企業(yè)即可選擇F2C模式，去除中間環(huán)節(jié)，直接讓利于消費者，從而提高產品銷售量、增強產品競爭力。當然，一個好的平臺營銷推廣是關鍵。

　　而LED燈飾類產品則不一樣了。

　　一、燈飾類產品款式更新快、不適宜做庫存，導致生產周期長，無法滿足線上銷售快速出貨的要求

　　二、燈飾類產品體積較大，配件較多，產品易碎，運輸過程中的破損率較高，需要專業(yè)運輸，不能使用普通快遞或物流

　　三、燈飾類產品安裝復雜，需要有專業(yè)人員安裝，普通消費者很難獨立完成

　　四、燈飾類配件、清潔等售后服務較多，需要后期持續(xù)長期服務

　　五、燈飾類產品的燈光效果需要實體店來展示。

　　這些特性都決定了燈飾類產品需要有實體展示店和各地服務人員，而這兩點則需要由經銷商來完成。所以，燈飾類產品的生產企業(yè)可以考慮采用F2C的模式。線上的銷量歸屬到各地經銷商或服務商，由他們來完成線下實體店展示、配送、安裝、售后服務等環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)線上銷售，線下實體展示、服務，即O2O實體落地。

　　所以安防企業(yè)在選擇電商運營模式上，應該從自身產品出發(fā)，尋找適合自己的電商模式，而不要盲目跟風。