展會(huì)，依然是B2B企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段。當(dāng)前，以機(jī)床工具為主體的專業(yè)展會(huì)數(shù)量較多，但良莠不濟(jì)，尤其是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行、企業(yè)預(yù)算看緊的情況下，如何尋求最佳的展會(huì)貿(mào)易平臺(tái)以鎖定目標(biāo)群，成為企業(yè)營(yíng)銷智慧的一個(gè)考量。

　　在機(jī)床工具領(lǐng)域擁有多年策展經(jīng)驗(yàn)的王悅先生認(rèn)為，展會(huì)是企業(yè)開(kāi)拓貿(mào)易渠道的有效平臺(tái)，追本溯源，出展企業(yè)和買家雙方是否為對(duì)口客戶就尤為重要。或者說(shuō)，展會(huì)實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接的多寡，才是真正衡量參展/觀展效果的核心標(biāo)準(zhǔn)。

　　王悅擔(dān)任著中國(guó)機(jī)床總公司北京國(guó)機(jī)展覽中心副總經(jīng)理，對(duì)于即將召開(kāi)的第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床工具展覽會(huì)（CIMES2016，2016年6月22～26日，北京），組織者在觀眾的招攬參觀方面花費(fèi)了最多的心血：不僅組織了來(lái)自機(jī)床傳統(tǒng)需求方的客戶，比如汽車、船舶、國(guó)防軍工、航空航天、軌道機(jī)車、新能源、工程機(jī)械等，還拓展了燈具、手表、現(xiàn)代家裝等細(xì)分領(lǐng)域中一批產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的專業(yè)采購(gòu)買家，充分、全面地反映現(xiàn)實(shí)企業(yè)需求。

　　作為CIMES主辦方之一，中國(guó)機(jī)床總公司（CNMTC）成立于1979年，是中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)最大的進(jìn)出口和技術(shù)設(shè)備成套公司。自上世紀(jì)80年代以來(lái)，CNMTC憑借行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)相關(guān)部門的支持下，開(kāi)始主辦金屬加工制造業(yè)專業(yè)展覽會(huì)，并成功打造CIMES。20多年來(lái)，中國(guó)機(jī)床總公司已與世界上80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，具有較廣泛的國(guó)外用戶和較強(qiáng)的組織國(guó)外技術(shù)、設(shè)備資源的能力，形成了“信息—技術(shù)—開(kāi)發(fā)—生產(chǎn)—貿(mào)易—服務(wù)”一體化的新格局。

　　此外，不容忽視的是另一強(qiáng)大主辦方——中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱國(guó)機(jī)集團(tuán)）。國(guó)機(jī)集團(tuán)成立于1997年，是中國(guó)機(jī)械工業(yè)規(guī)模最大、覆蓋面最廣、業(yè)務(wù)鏈最完善、研發(fā)能力最強(qiáng)的大型中央企業(yè)集團(tuán)，公司圍繞裝備制造業(yè)、現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)兩大領(lǐng)域，著力打造機(jī)械裝備研發(fā)與制造、工程承包、貿(mào)易與服務(wù)三大主業(yè)，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了能源、交通、農(nóng)機(jī)、建筑、輕工、汽車、船舶、礦山、冶金、航空航天等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供專業(yè)化服務(wù)。

　　如此強(qiáng)大的主辦方陣容以及各自所有的渠道資源為CIMES的招展、觀眾組織奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如王悅所說(shuō)，主辦方對(duì)中國(guó)機(jī)床工具的出口結(jié)構(gòu)比較了解，邀請(qǐng)專業(yè)買家具有極強(qiáng)的針對(duì)性和號(hào)召力，從而保證了有效觀眾的到達(dá)率。

　　另外，CIMES 多年在數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用方面的專業(yè)、踏實(shí)運(yùn)作，以及對(duì)與市場(chǎng)發(fā)展需求高度結(jié)合的孜孜以求，保證了CIMES能帶來(lái)的不僅僅是買家，而是在浩如煙海的買家社群里，為參展商鎖定活躍買家、已核實(shí)買家、專業(yè)買家、實(shí)力買家。

　　CIMES 2016展出面積將達(dá)到12萬(wàn)平方米，有來(lái)自國(guó)內(nèi)外的1309展商同臺(tái)比拼，其中國(guó)際展商506家，來(lái)自32個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在觀眾組織方面，主辦方將邀請(qǐng)超出8210位VIP買家、92個(gè)觀眾代表團(tuán)以及200多位行業(yè)專家，參加136場(chǎng)研討會(huì)活動(dòng)。15萬(wàn)觀眾、27.6多億元成交額是主辦方對(duì)于CIMES2016年的預(yù)期。

　　對(duì)于未來(lái)發(fā)生的事態(tài)，預(yù)期或許不會(huì)是很精準(zhǔn)，但王悅表示，數(shù)據(jù)的獲得依據(jù)是過(guò)去20余年專業(yè)辦展的基礎(chǔ)。“這一結(jié)果還是相對(duì)謹(jǐn)慎的，而根據(jù)前十二屆的經(jīng)驗(yàn)，最終統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)都是大于預(yù)期的。”

　　圖. 中國(guó)機(jī)床總公司北京國(guó)機(jī)展覽中心副總經(jīng)理王悅