1月7日晚間，IBM大中華區的員工郵箱收到了一份來自IBM首席執行官羅睿蘭(GinniRometty)的最新視頻鏈接，確認了架構調整情況。

　　這個長達7分鐘的視頻里，這位IBM的女掌門人在簡單回顧了過去三年IBM在轉型上做出的努力之后，直截了當地宣布IBM將轉型成為認知解決方案和云平臺公司(Cognitive Solution & Cloud Platform Company)。

　　不過，并不像一些自媒體所寫的，IBM會“放棄咨詢”。

　 　針對外界傳聞的IBM的GBS(全球業務咨詢)和GTS(全球信息科技服務部)將不復存在的說法，IBM大中華區企劃傳播部總經理申小乙向記者表示，并 不存在取消部門的情況，GBS等部門依然將作為獨立部門存在，但通過內部調整，將把行業專家和優勢資源更好地整合在一起。“未來，行業在IBM會成為一個 更重要的維度。”

　　另一位IBM內部的人士則表示，架構調整正是為了更好地整合IBM部門和資源，利用云、大數據分析、物聯網、認知計算等新興技術，讓咨詢更貼近客戶。

　 　在此之前，IBM已經連續四年業績下滑。一位接近IBM的人士表示：“作為上市公司，面對不斷下滑的業績，公司管理層勢必要給投資者一個交代，這次架構調整，也會有部分原因是來自投資者的壓力。”他認為，IBM目前面對的核心問題是，如何找到新的增長點？“IBM的一些產品很酷，但并未給公司帶來與之價 值相符的收入。”

　　矩陣的翻轉

　　“有人把這次架構調整和當年郭士納時代的大調整相提 并論，是言過其實了。”一位接近IBM人士向記者表示。“在過去的四年里，IBM的業績確實一直在下滑，公司也確實存在冗余的情況，但郭士納時代，IBM 財務上巨額虧損，管理上也出現致命的問題，產品無法傳達到客戶手中。而現在IBM財務依然健康，與客戶關系也還算穩固。IBM的問題是，如何找到一個新 的、能落地的產品去刺激客戶的需求，從而實現新的增長。”

　　“IBM內部其實一直都有‘矩陣’式的管理架構。”前述接近IBM的人士談及 IBM的架構調整時，對記者表示：“比如，大中華區GBS部門的一個針對金融行業的經理，他正式的匯報關系是GBS部門的負責人，但他同 時也會和行業銷售部門(ISU)的金融行業負責人保持溝通。”

　　“毫無疑問，矩陣式的架構或許會帶來一部分交叉和冗余。一些比較大的客 戶，或許會有若干來自不同部門的客戶經理都在與它保持聯系。”該員工表示：“不過整體看來，這個體系的運轉還是較為順暢的。IBM的問題在于，目前它還沒 有找到方式，讓其最新的技術和產品真正影響到用戶。”

　　申小乙表示，IBM架構調整的一個重要變化就是，行業在IBM的維度中，會更加重要。這也意味著，IBM可以更好地用其行業知識和技術力量來改變客戶的生產方式。不過，IBM并未透露更多的調整細節。

　 　可以看到的是，過去的幾年間，IBM一直希望用其超級智能——Watson所代表的認知計算構成的上層環境，和以云為核心的基礎架構來重構其客戶的生產 環境，然而收效不盡如人意。“Watson確實很讓人激動，然而當你埋單時，你會發現，不知道如何把它用起來。”一位IBM員工指出問題的癥結：“作為 IBM最大的市場，IBM的尖端科技至少在中國，還沒有找到用武之地。”

　　IBM的新挑戰

　　被稱為“藍色巨人”的IBM在過去的很長時間里一直熱衷并引領提出各種新式概念。

　　“IBM基本上每隔1~2年就會提出一個讓大家耳目一新的概念。2000年之前，IBM曾提出過‘e-Business’(電子商務)等曾經成功引領時代科技步伐的概念，但近些年提出的智慧地球等概念反響并不太理想。”一位接近IBM的人士這樣告訴記者。

　 　而在此之前的2013年年底，IBM提出了CAMSS(Cloud云計算、Analytics大數據分析、Mobile移動、Social社交和 Security安全)公司轉型戰略。在2015年2月底在美國紐約召開的公司年度投資者大會上表示，IBM還計劃到2018年公司將從CAMSS中獲取 400億美元的營收。

　　但提出CAMSS概念兩年后，羅睿蘭如今提出的新的IBM轉型方案顯然更側重于此前CAMSS中的云計算和大數據分析。

　　在羅睿蘭的上述視頻中，認知計算中所涵蓋的大數據分析被上升到前所未有的高度。代表著IBM在認知計算領域最核心的技術Watson(沃森)在羅睿蘭的上述講話中被她反復提及。

　　Watson一戰成名，是在2011年2月的美國問答節目《危險邊緣》上。在這次節目中，Watson戰勝了這一節目的兩位冠軍選手，這被和1996年同樣來自IBM的“深藍”戰勝國際象棋大師卡斯帕羅夫相提并論，被認為是人工智能歷史上的一個里程碑。

Watson從屬于IBM認知計算部門。IBM的概念中，認知計算其實是指與傳統的計算不同，計算機進行自主的理解、推理、學習，幫助人們解決問 題。“Baylor醫學院的研究人員使用沃森， 來分析從2，300萬篇候選文檔里挑出的7萬篇科學文章。短短幾周內，沃森便準確地鎖定能夠改變p53的七類蛋白質— p53是與許多癌癥相關的重要蛋白質。在沃森問世之前，整 個生命科學界通常需要花費七年時間，才能有這樣的斬獲。”一位IBM員工對公司的產品充滿自豪。

　　公開信息顯示，2014年1月，IBM成立了以Watson命名的業務集團，這樣的業務集團在IBM之前歷史上只有三次，都設立于轉型的關鍵時期。

　　2014年9月，IBM發布了WatsonAnalytics。按照IBM方面的表述，WatsonAnalytics實現了基于自然語言的認知服務，可以為商務人士即時提供預測和可視化分析工具。

　　這一次，IBM首次將認知計算明確地放在了公司轉型戰略的首位。按照羅睿蘭在上述視頻中的表示，認知計算背后IBM將在包括物聯網、醫療等多種領域提供數據分析甚至是決策的服務。

　　而羅睿蘭在CES展會期間發表的一次公開演講中還分享了Waston目前的一些用戶，包括日本軟銀集團開發的Pepper機器人。

　　“以后它將被稱作‘Watson支持的Pepper機器人’。”據羅睿蘭透露，與軟銀集團的合作還包括教會Watson以日語思維來思考問題。

　　不過，對于中國市場，Waston首先需要解決的是如何落地問題？

　　“盡管不少國內客戶對Waston的技術很感興趣，IBM通過云平臺的方式提供Waston服務與中國“數據不離岸”的相關規定存在矛盾，Waston業務至今還不能在國內落地。”一位IBM大中華區的員工這樣解釋道。

　　而另一位員工的則更為尖銳第把問題歸結到教育用戶上面：“目前看來，Waston落地沒有合適的著陸點。IBM的中國的重要客戶都在行業內占據著支配地位，他們并沒有動力用Watson去改變什么。‘這東西很酷，但有什么用？’是他們的口頭禪。”

　　對此，一位IBM高層則表示，事實上，認知計算在中國還未啟動正式的大規模推廣：“甚至我們的一些銷售人員本身對認知計算的了解都還不夠，他們也無法去向客戶講清楚認知計算能帶來什么。”IBM此次架構調整，或許也是為了改變這種現狀。

　　另外，羅睿蘭在上述視頻中強調未來所有的中間件都要在云上提供服務。而這背后，除了此前的一系列收購，IBM也已經在云計算業務在中國落地上做出不少努力。

　 　2015年12月，IBM發布了Bluemix云平臺本地版本BluemixLocal，這是繼IBM宣布與世紀互聯合作之后再次為中國企業所量身制定 的創新云平臺。按照IBM方面的表述，BluemixLocal可以幫助開發者安全且快速地構建各種應用，并在公有云、私有云和本地環境中靈活的部署這些 應用。

　　“相對于認知計算來說，云計算只是底層的基礎架構，技術含量相對較低，當然只是‘相對’。”前述IBM員工表示：“事實上，云計算已經逐步變成并不那么前沿的科技，利潤率也在不斷降低，IBM真正發力的環節，還是會在認知計算上。”

　 　IBM真正的對手是時間。認知計算真正發光發熱或許還需要三年甚至五年，而已經連續四年業績下滑的IBM勢必承擔更大的壓力。對未來幾年的情況，前述接 近IBM的人士表示：“目前看來，外部環境依舊困難，而在基礎架構層面，IBM面對來自亞馬遜、微軟以及眾多國內廠商的競爭。認知計算帶來的增長并不能一 蹴而就，IBM或許還將面對一段時間的業績壓力。”不過，他對前景表示樂觀：“IBM技術和產品還是有優勢的，Watson是個好產品。”

　　一位IBM內部人士表示，Watson在中國的落地已經被提上重點日程，2016年3月或許會有更多舉措提出。在這一IBM最重要的市場上，這場爭奪制高點的戰役的成敗，或許會直接影響到IBM的未來走勢。