7月9日，由OFweek中國高科技行業門戶主辦，OFweek機器人網承辦的“OFweek2015中國機器人產業高峰論壇”在上海中航泊悅酒店成功舉辦。在論壇上，OFweek機器人網編輯對深圳市匯川技術股份有限公司機電控制產品線總經理陳培正進行了專訪，就目前匯川的技術產品、營銷情況以及國家政策等問題進行了深入探討。

　　用產品性能與創新打開市場大門

　　匯川技術針對工業機器人業務方面，目前主要著重兩類產品，一類是以控制器、伺服電機、伺服驅動器三大機器人的核心零部件產品，即與機器人和電相關的產品；另一類則是與應用有關的機器視覺類產品，公司甚至于南京成了做視覺的子公司，陳培正對編輯說，綜合來講就是在核心零部件和解決方案上提供電氣方面相關的產品。

　　據陳培正介紹，匯川的伺服控制器、驅動器、電機及編碼器都是自主研發的，這是匯川的最大特點，尤其是編碼器，證明匯川擁有伺服產品的核心技術。陳培正對編輯說，匯川是目前國內唯一一家可以在伺服產品上掌握編碼器技術，實現絕對值23位編碼器絕的企業，而目前國外和國內的同類產品還都是匹配第三方的編碼器。

　　匯川技術陳培正：專注于以做核心零部件服務機器人行業

　　陳培正表示，如果單就伺服產品本身來講其實各企業的產品都大同小異，但從伺服產品的性能角度來看，卻有著本質的差異。比如，安川與松下、匯川以及其他的廠家，各家的伺服產品是有著本質的差異，因此要想贏得伺服產品市場，伺服產品的性能可以說是決定性因素。目前匯川針對產品性能提升，專門在意大利米蘭成立了自己的歐洲技術中心，匯川國內的工程師也會階段性到米蘭進行技術上的交流和配合。

　　據最新的報表數據顯示，2014年匯川的通用伺服產品銷售額達1.5億元人民幣，而且就目前良好的市場態勢，預計公司今年的銷售額將會達到2.5億元人民幣。同時陳培正表示，與安川、松下等幾家巨頭公司7、8個億的銷售相比，匯川總體的市場份額仍相對偏小，所以我們有很大的進步空間和增長空間。匯川以安川、松下為競爭對手，通過不斷的研發投入來提升產品性能來和這些進口的品牌來競爭，所以即使是在進口品牌每年都有降價的情況下，匯川也還能保持一定的價格優勢。陳培正認為，價格優勢并非市場競爭的唯一因素。

　　在此次上海舉辦的2015中國國際機器人展上，匯川推出了一款帶有邏輯控制的IMC100R系列高端控制器。這款控制器主要是應用在機器人行業，在研發過程中就摒棄了基于脈沖、接線復雜的傳統方式，而是通過總線連接的方式使電柜的總體布局趨于簡單化。陳培正對編輯說，目前這款產品有很多客戶在試機。匯川的控制器和伺服電機成套方案可以提供動力學算法，使得機器人運行的又快又穩，在交互和數據傳輸上支持EtherCAT工業以太網，這無疑是匯川控制器的一大優勢。

　　對編輯提到的匯川未來是否也會像其他零部件的生產企業一樣通過收購機器人公司進軍機器人領域問題，陳培正表示，盡管匯川在伺服系統、控制器上都有很多技術儲備，但每個企業都有其應用特點，匯川在定位上非常明確就是做核心零部件來服務于機器人行業。

　　用實力說話 打消國內機器人企業疑慮

　　當談及目前國內很多機器人企業對零部件廠商抱著懷疑的態度時，陳培正表示，企業在對零部件廠商不了解的情況下有所懷疑是再正常不過的，這是一個新產品必須經歷的認識過程。據OFweek研究中心相關數據顯示，在短短的幾年時間里就有上百家的企業涌入到機器人產業中，所以陳培正認為，國內機器人企業目前還處于起步階段。與做機床設備等老企業不同，這些新興企業對上下游的核心零部件廠商還不了解，還需要一個熟悉的過程。匯川現在形成了一個完整的解決方案，可以為客戶提供更優質的服務，并迅速解決客戶在使用過程中遇到的問題。陳培正相信只要核心零部件廠商不斷提升自己產品的性能，機器人企業在熟悉了解匯川等國內零部件廠商后態度會變得明朗。

　　匯川技術目前在機器人行業的客戶數據量還不夠大，因此產品并不具備行業代表性。陳培正表示，像汽車行業匯川是不會去涉足的，因為目前國內做機器人的廠家不可能做到汽車領域，而像ABB短時間內也不可能成為匯川的客戶。匯川現在的客戶涵蓋家電行業、3C制造行業、食品行業、碼垛行業等。陳培正認為這幾個行業有一個共同特征，就是對精度的要求不高，且具有一定的工藝和方案要求，鑒于目前國內企業面臨用工荒問題反而對人力的替代緊迫性要求會非常高。所以，如果有企業為這些行業的用戶提供好的解決方案，我們是非常愿意合作的。

　　政策利好助匯川愿景

　　今年中國發布了《中國制造2025》，大力推動智能制造，綠色生產。對于匯川這樣一個以工業自動化和新能源兩大應用為主的企業，這無疑是政策利好。

　　在智能制造方面，匯川的愿景是想成為像國外ABB、西門子等一樣的優秀企業。陳培正對編輯說，匯川雖作為國內的上市公司，但規模還比較小，所以未來公司的布局是主抓核心零部件，比如變頻器、伺服、電機和PLC運動控制器，將這些產品從有到優去做好，不然談什么工業4.0，無人化都是無稽之談。而新能源方面，匯川現在為電動車、光伏及電廠提供能源上的特殊解決方案產品。

　　陳培正表示，在中國制造2025的大背景下面，像所有做核心零部件的企業一樣，匯川希望能為做設備和做方案的企業提供更好的服務，利用匯川豐富的客戶資源優勢，將客戶按需整合起來形成一個產業聯盟，然后為其提供工業4.0的方案，甚至提供相應的管理經驗。而在生產自動化上，像MES、ERP都是匯川用得很熟的，匯川希望能將這些經驗復制到智能制造的企業里面，為更多的客戶提供更好的服務，同時為國產品牌贏得聲譽。