今年是ADI公 司成立50年，正如CEO Vincent Roche 2014年12月在Sanford C. Bernstein Technology Innovation Summit所說，“一家高科技公司能有50年的歷史，而且至今為止仍能持續創新，這是非常不容易的。”

　　在此次峰會上，Vincent提出了ADI的基本理念：“以長期發展眼光進行投資，專注于解決基礎但卻有著高門檻的應用，追求穩定的投資回報。”

　　“企業該如何長期生存?最重要的一點是你需要對周邊非常敏感，比競爭對手更快的適應環境。”雖然Vincent的這句話并不一定具有標志性意義，但ADI最近確實有所改變，日前ADI中國區董事總經理范建人面對媒體，講述了ADI的種種變化，以及未來的應對策略。

　　找到穩健與激進的平衡點

　　“ADI至今成立50年，只有過三任CEO，而且創始人現在仍然是董事長，所以從人員配備上就可以看出，我們一直是追求穩健的。”范建人說。 “ADI的傳統是非常重視利潤率，對于業務和營收增長率一直保持相對穩健的追求，而現在新任CEO Vincent則希望ADI能平衡利潤率與營收額的增長。”

　　范建人稱，未來ADI要把收購作為企業發展的核心能力，通過資本市場上的兼并，以實現業績的快速增長。

　　如圖所示，ADI自1997年來的業績變化圖。

　　ADI將拓展系統方面的能力，提供涵蓋整個信號鏈的軟件及算法。同時，ADI為了更積極地鼓勵創新，特別新成立了ADI Garage部門，范建人稱，ADI內部希望此部門可以擁有當年的HP及Apple一樣的精神，創造出前瞻性的產品。目前ADI年研發費用占公司總營收的 接近20%，“從來沒有一家半導體公司像我們一樣投入如此比例的研發費用，而且我們可以保證50年的持續創新，這正是我們可以持久的關鍵所在。”

　　總的來說，通過收購與內生成長雙管齊下，是ADI平衡利潤率與營業額的重要策略。

　　收購Hittite彰顯公司行動力

　　ADI 2014年7月收購射頻供應商Hittite，范建人指出，從宣布收購到完全整合，ADI只用了3個月時間，“這里面的整合包括人員結構、產品線、IT系統以及制造等多方面的協調，而且此次整合后，Hittite領 導層非常認可ADI全新的企業理念，因此他們選擇了仍然在ADI管理層任職。”范建人稱：“通過此次收購，ADI完成了從低頻到高頻的整體技術儲備，為未 來高頻解決方案做好了準備。第二點重要的是，Hittite的企業文化一直是以市場為驅動的積極活躍的企業文化，二者結合可以使高層的理念相融合，ADI 可以從Hittite學到許多。”

　　通過長期專注于短期改造，可以讓ADI在50歲之際重新注入活力，讓管理層可以更好的融合與平衡。“有了Hittite的技術，ADI現在擁有從天線到數字處理的全方案覆蓋，包括5G，ADAS等方案，結合ADI自有的技術，可覆蓋工業、航空航天及汽車等應用。

　　通過收購Hittite，ADI進入毫米波領域，意味著能有更多的解決方案。

　　重組邁向新篇章

　　范建人介紹了2015年ADI全新的組織結構調整。“以前ADI分專門的研發團隊與市場團隊，但未來為了更好的服務客戶，我們將醫療與工業整合 為全新業務部，汽車與通信整合，因為醫療和工業是大眾市場，客戶眾多，在這一領域我們主要做普遍性產品技術及方案的開發。而通信與汽車是大客戶市場，我們 會圍繞客戶的需求做重點開發。”

　　“CTO則負責領導前沿技術開發及Garage部門的前瞻式創新。比如運放或轉換器，在原有理論基礎上制作出更快更精準的產品是第一層創新，將收發器集成進芯片可以稱之為第二層創新，而通過前沿性的技術和創新，制造出適合能量采集、物聯網等這種尚未成型技術的器件，我們則稱之為第三層的前瞻式創新。”范建人解釋道。

　　同時另外一個轉變，就是中國從亞太區獨立，成為新的大區，與美國，歐洲等重要市場并駕齊驅。“ADI中國區業務增速最快，從原始設計地點來看， 中國目前占ADI全球營業額的20%左右，從購買地點來說，ADI在中國的業務總額更是接近30%，通過這一變化，我們在總部擁有了更多的話語權，可以更 好的為中國客戶服務。”范建人稱。

　　消費領域瞄準物聯網

　　“現在真實世界越來越需要虛擬化與數字化，這對于ADI來說是個大機會。”Vincent曾經提到過這一觀點，“因為我們50年中一直在做關于物聯網方面的創新，從傳感器到轉換器，我們負責搭建了數字與物理世界的橋梁。”

　　如圖所示，在2014年分析師會議上，Vincent給出了ADI目前面臨的第三次產業革命，第一次是20世紀50年代的主機時代，之后是80 年代的PC時代，而現在物聯網時代帶來的是無所不在的傳感器，而且是數以十億計的單元，前兩次ADI都抓住了機會，這次同樣勢在必奪。

　　具體談到消費領域這一物聯網最大市場，范建人表示，ADI的器件由于具有工業級標準，因此可以更好的滿足消費領域對于低功耗和高性能的需求。

　　他舉例道，比如小米手環中用到的運動傳感器來自ADI，但這顆傳感器以前是為工業應用設計的，因此各項規格指標都要求的比較高，小米打算制造高 性能低功耗的手環，只有我們的產品可以保證手環兩三個月充一次電，而不是兩三天。除此之外，很多國產手機為了差異化，紛紛加入hifi功能，這其中用到了 很多ADI的技術，比如在小米note里就有六顆ADI的物料。

　　盡管消費類產品的利潤率低，ADI在某些消費電子的特定領域，ADI的技術壁壘仍可保證穩定的利潤率及出貨量，“ADI永遠不會打價格戰。”范 建人強調道。實際上，按照ADI以往經驗來看，這家公司一直都秉承著該理念。從PC聲卡到手機處理器，從ADSL再到MEMS麥克風，ADI始終都在緊跟 市場需求，并會及時的進行戰略調整。

　　“物聯網和便攜醫療領域有太多的市場可以挖掘，ADI希望利用最先進的技術去加速市場的進步。”范建人稱。

　　正如Vincent所說：“50年前，我們將分立器件集中到模塊中，之后我們將功能越來越集中到集成電路中，這50年來我們所做的唯一一件事情就是集成，但這并不是一件簡單的工作，至今為止，我敢說我們所涉及的每個領域都是業界獨一無二的。”